與許多其他交易在自己職業(yè)生涯中，不同銷售業(yè)務的不一定是一個簡單的或直觀的過程和它可以強制企業(yè)所有者使用技能所獨有的銷售過程。下面我們在銷售之前應該準備些什么：
 

一： 清理好自己的財務

財務記錄將是第一次和任何買方將要求和的大多數(shù)買家普遍使用，以形成具有潛力的基礎的文件可能最重要的購買價格。此外，這些記錄在歷史的背景搜索和買家很多次使用它們來評估的準確性和真實性的賣方和其管理小組。只要你的財務記錄審查了主管會計和與會計準則核算方法是一致的你是銷售過程中積極的第一步。如果它們不是在良好的秩序，讓他們在良好的秩序。
 

簡單的事情可以時清理你的財務記錄，如清理您的 AP 和 AR、 處理在工資單上的家庭成員或重新編制正確的資產(chǎn)，例如汽車或資產(chǎn)負債表上的其他設備列表進行很大的不同。你的會計師應該能夠幫助你"正常化"你的資產(chǎn)負債表，買方開始盡職調(diào)查他們之前。
 

第二： 準備您的資產(chǎn)列表為買方盡職調(diào)查

根據(jù)業(yè)務類型，大多數(shù)買家可能會考慮密切合作舉行企業(yè)資產(chǎn)收購。這種結(jié)構(gòu)允許買方選擇他們想要獲得和消除或無視任何負債銷售實體的哪些資產(chǎn)。一項資產(chǎn)的一個例子是，如果您的業(yè)務有許多合同，買方將審查他們在適當盡職調(diào)查，以確定是否有任何潛在的合同轉(zhuǎn)讓給買方。
 

因此，如果您有一個主要客戶與非轉(zhuǎn)讓合同，買方可以提供特遣隊時，不會分配給買方結(jié)算時某些合同。根據(jù)合同，有些客戶可能會或可能不為您提供其批準將分配給新的買方客戶合同。此外，在某些情況下客戶可能會試圖進一步提取您公司可轉(zhuǎn)讓性的這種合同的讓步。最簡單的方法來避免這些潛在的麻煩是客戶的在您的材料合同允許您的公司轉(zhuǎn)讓合同未經(jīng)批準，您中有一個簡單的可轉(zhuǎn)讓性條款。
 

下一個領域相當適當由買方盡職調(diào)查是在就業(yè)和管理領域。一般情況下，在服務和產(chǎn)品的企業(yè)，公司的員工往往是寶貴的資產(chǎn)，賣方的業(yè)務。根據(jù)需要和欲望的買家，您可能需要確定雇員和/或伙伴愿望向前移動，與采購實體后結(jié)束工作。一些注意事項可能有移動本州和 （或） 搬遷到采購實體組織內(nèi)其他職位的可能性。這可能會使相當大的壓力對您以及關鍵員工 ；然而，與關鍵員工解決此提前可能出發(fā)與買方的未來問題。
 

另一個關鍵領域適當?shù)谋M職調(diào)查是看看整體業(yè)務結(jié)構(gòu)以確保法律和業(yè)務完整性，并確保有沒有法律和/或與稅務有關的差距，在提交的文件或在您的業(yè)務結(jié)構(gòu)。這一問題應在年度的基礎上無論如何 ； 審查但是，如果它不一貫地做，你應該更新要放好形狀之前，買方公司記錄的盡職調(diào)查過程。