不論什么樣的團隊都是由個體組成的，想要打造一支優(yōu)良團隊。就要讓每個人成為中流砥柱的中堅力量，將每一個人的職責放在工作的首位，更重要的是要學會互相配合，協(xié)作一致。優(yōu)秀的銷售團隊不是靠一個人去打造的，需要每個人不斷完善自身，整個團隊才可以將任務(wù)完成的更好。在實際解決問題的過程中，或多或少總會遇到很多問題，這些問題中，最可怕的還是團隊成員自身的問題。因為這是內(nèi)部的詬病，不及時解決，就會像螻蟻一樣，最終使得團隊土崩瓦解，更何談合作？

一、要及時尋找新客戶

對于很多銷售人員來說，都喜歡緊跟自己的老客戶，或者已經(jīng)有過合作的客戶。不喜歡甚至是排斥挖掘新客戶，因為這相對于已經(jīng)熟識的客戶來說，有了很大難度。其實這對自己的業(yè)務(wù)拓展是是有影響的，畢竟客戶的需求是有限的，如果不盡快發(fā)展其他客戶，那固有的客戶不可能會滿足自己的業(yè)務(wù)指標需要。最終，影響的不僅僅是自己的發(fā)展，也損害了企業(yè)的利益。

二、不了解客戶的潛在需求

很多銷售人員在和客戶溝通的時候，只是一味的推薦和滔滔不絕的介紹相關(guān)產(chǎn)品的特點和具體信息。殊不知，你所耗費口舌介紹的產(chǎn)品對方根本不需要，就算巧舌如簧，也難以讓對方愿意接受這份訂單。因為對他來說毫無價值。所以，在和客戶進行溝通之前，就應(yīng)該摸清楚對方的具體信息，以挖掘出他們真正的需求，再進行推薦介紹，這相對于前一過程的遍布撒網(wǎng)還適得其反的方式有效得多。至少，你所介紹的產(chǎn)品或者服務(wù)是對方需要的。更能引起對方的興趣和合作動力?！　?/p>

三、不愿共享信息

團隊中，成員間既是相互合作的關(guān)系，更是一種競爭關(guān)系。因為，他們的客戶是同一群體。這就造成了銷售人員之間不愿意分享彼此的信息，甚至當自己需要借力才能完成的客戶，他們寧愿放棄也不愿意被別人拿走。這對團隊整體來說不是好現(xiàn)象，領(lǐng)導者要及時的更新自己的管理政策，人性化的處理這一細節(jié)問題，避免這種情況的發(fā)生，讓整個團隊的利益擺在個人利益之上，只有如此，才可以讓每個人對自己的業(yè)務(wù)無所牽絆的竭盡全力。

四、在客戶中只有一個聯(lián)系人

在具體的推廣業(yè)務(wù)過程中，免不了的要與對方取得聯(lián)系和溝通。但是很多銷售人員往往只與客戶公司中一個負責人聯(lián)系，其實這對于業(yè)務(wù)的進展是很不利的。一旦，這個聯(lián)系人出現(xiàn)狀況，這條客戶排線就斷掉，且沒有后備資源，因此，在聯(lián)系的最初，就應(yīng)該多幾個候補聯(lián)系人，盡可能的為自己留下周旋的余地。創(chuàng)造更多的機會去和潛在客戶進行更多的有效溝通。