一、企業(yè)績效工資方案設(shè)計的常見困惑

    員工薪酬設(shè)計中最核心的問題是績效工資的設(shè)計。企業(yè)績效工資設(shè)計中，要解決以下主要困惑：

    1、績效考核與工資如何掛鉤，如何體現(xiàn)多勞多得的分配原則？

    2、如何向關(guān)鍵崗位傾斜，構(gòu)建激勵和培養(yǎng)人才高地？

    3、如何在現(xiàn)有工資職級體系中，引入有效的績效工資機制？

    4、如何平衡企業(yè)效益與員工收入？

    二、“全額計件工資制”向“基本工資+計件工資”變革的設(shè)計方法

    全額計件工資制存在以下主要問題：

    1、看似正式員工與臨時員工同工同酬，其實正式員工沒有企業(yè)歸屬感，難以長期留住人才。

    2、在企業(yè)訂單少、開工不足時，正式員工只能獲得社保規(guī)定的基本保障工資。

    3、全額計件工資制的計件單價可能高于外包加工單價，企業(yè)容易傾向于將工作外包，以降低成本，這樣即使企業(yè)訂單多，也有可能形成正式員工的開工不足。這樣，企業(yè)計件崗位的核心員工將容易流失。

    因此，根據(jù)企業(yè)發(fā)展要求和企業(yè)員工訴求，正式員工的 “全額計件工資制”須改革為“基本工資+計件工資”。

    改革的目標：兼顧平衡企業(yè)效益與員工利益。

    在方案設(shè)計過程中，員工期望新的工資曲線如圖1所示。

    考慮到企業(yè)規(guī)模效益和員工利益的共同增長，同時，將計件單價統(tǒng)一起來，簡化了核算管理。通過合理提高基本工資，適當降低計件單價，兼顧員工積極性，提高產(chǎn)能，減少企業(yè)外包業(yè)務(wù)量，就有了方案2的設(shè)計，如圖2中的綠色實線所示。

    三、變革方案參數(shù)的確定方法

    從前述方案中可以看到，改革要點參數(shù)有三：如何確定員工工作量定額，如何確定基本工資線，如何確定新的計件工資單價。

    1、確定員工工作量定額

    在短期的咨詢項目中，采用泰勒的計量方法進行科學的員工工作量定額的統(tǒng)計與確定，是不現(xiàn)實的。企業(yè)現(xiàn)有的計件工資單價是在長期的實踐中參照行業(yè)通常做法和企業(yè)自身情況反復調(diào)整而積累的勞動定額經(jīng)驗。因此，可以根據(jù)現(xiàn)有計件單價、過去的人均年度收入、人均工作量等確定因素，與公司管理層和員工共同討論確定工作量定額。

    2、確定基本工資線與新計件工資單價

    在確定了工作量定額后，基本工資線與計件工資單價的確定將構(gòu)成一個函數(shù)關(guān)系，基本工資高，計件單價低；基本工資低，計件單價高。如何確定，也需要公司和員工形成一致的意見。為此，根據(jù)不同工種分別進行參數(shù)多個可能組合方案設(shè)計（如圖3所示為裝配工種薪酬方案比較），用圖形曲線和詳細的數(shù)據(jù)表格，與員工進行企業(yè)發(fā)展、管理理念、薪酬管理與方案的交流討論，最后確定一組公司與員工均能接受的工作量定額、基本工資和計件單價組合。

    在基本工資確定時，當時（2005年）當?shù)氐纳绫Ｗ畹突竟べY為580元/月。最后方案選擇基本工資952元/月，裝配工計件單價5.7元/工時，這里的工時不是自然時間，而是每道工序或產(chǎn)品核定的工作量工時，不同行業(yè)、同行業(yè)不同企業(yè)的工作量定額表均不同，企業(yè)將根據(jù)管理、技術(shù)裝備和員工技能總體水平的發(fā)展不斷調(diào)整。

    四、變革方案實施后的參數(shù)調(diào)整方法

    企業(yè)員工工資每年都有可能調(diào)整，有個體調(diào)整（個人崗位變化或技能提升）和整體調(diào)整（公司薪資體系或總體參數(shù)）。整體參數(shù)調(diào)整須考慮的要素和方法包括：

    1、調(diào)整工作量定額

    工作量定額將主要根據(jù)工藝技術(shù)及其設(shè)備的改進、員工平均效率水平進行調(diào)整。在工作條件基本不變的情況下，可以不調(diào)整，也可以逐年適當增加工作量定額（員工的熟練程度和技能逐年提升）。在工作量定額不調(diào)整時，員工在同樣勞動強度下，收入將明顯增加。

    在適當增加工作量定額時，要考慮調(diào)整幅度低于員工平均技能的增長幅度，以保證員工收入的增長。

    2、調(diào)整基本工資線

    調(diào)整基本工資線的原則是要高于當?shù)厣绫２块T每年發(fā)布的企業(yè)最低工資標準。如企業(yè)所在地2012年的最低工資標準為1260元/月，則今年的基本工資線可以調(diào)整到1500元/月或更高一點。

    3、調(diào)整計件單價

    在基本工資線調(diào)整后，根據(jù)計件崗位工種的市場薪酬水平、市場計件工資參考單價、CPI指數(shù)增長、企業(yè)員工工資總額增長預算等全盤系統(tǒng)考慮調(diào)整計件單價，因有基本工資的調(diào)整，計件單價可以選擇不變；選擇向上調(diào)整時，原則上調(diào)整后的計件單價低于市場外協(xié)的計件單價。

    方案介紹中的示例曾在2006年在某企業(yè)實施，目前在繼續(xù)執(zhí)行。該企業(yè)裝配工平均工資收入已從方案實施前的約1200元/月增長到現(xiàn)在的3500元/月以上。至2011年底，該企業(yè)人員總數(shù)增加了5倍，企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入增加了10倍以上（達數(shù)億元）。