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擁有11年政企客戶銷(xiāo)售和商務(wù)匯報(bào)實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，9年銷(xiāo)售管理、團(tuán)隊(duì)搭建和技能培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)；擁有豐富的解決方案銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)。在行業(yè)龍頭高新技術(shù)企業(yè)從事政企大客戶銷(xiāo)售工作期間，涉及各類(lèi)政企信息化業(yè)務(wù)。通過(guò)多年市場(chǎng)拓展和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，總結(jié)出一套政企銷(xiāo)售方法論，培育出1個(gè)區(qū)域行業(yè)總監(jiān)，2個(gè)大區(qū)經(jīng)理，10個(gè)辦事處主任。自主拓展2個(gè)（寧夏，深圳）國(guó) 家級(jí)重點(diǎn)示范項(xiàng)目，9個(gè)省級(jí)重點(diǎn)示范項(xiàng)目，累計(jì)超過(guò)100個(gè)軟件項(xiàng)目銷(xiāo)售案例，總計(jì)銷(xiāo)售額超過(guò)3億元。
擁有10年商務(wù)匯報(bào)，演講及主持經(jīng)驗(yàn)，主持并參與超過(guò)400場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)匯報(bào)，其中主持省部級(jí)重大項(xiàng)目匯報(bào)超過(guò)30場(chǎng)，匯報(bào)成交率超過(guò)60%。主持近70場(chǎng)超過(guò)百人的培訓(xùn)班及研討會(huì)，舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)豐富。同時(shí)，在Toastmasters國(guó)際演講協(xié)會(huì)D85大區(qū)擔(dān)任演講導(dǎo)師，參與區(qū)域中英文演講比賽8次，獲得3個(gè)冠 軍，4個(gè)亞軍。

 

在集團(tuán)做特聘講師期間，負(fù)責(zé)集團(tuán)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)搭建，銷(xiāo)售人員基本素質(zhì)模型搭建（《善用金字塔原理進(jìn)行項(xiàng)目匯報(bào)》），銷(xiāo)售基本能力培訓(xùn)（《銷(xiāo)售七板斧-大客戶銷(xiāo)售的基本技能》），項(xiàng)目型銷(xiāo)售流程培訓(xùn)（《水到渠成-項(xiàng)目銷(xiāo)售型銷(xiāo)售流程和技巧》）等工作；為集團(tuán)各分子公司，各地授權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)，代理商和合作單位提供銷(xiāo)售培訓(xùn)和輔導(dǎo)。為集團(tuán)每年《項(xiàng)目管理“生根計(jì)劃”》獨(dú)立開(kāi)發(fā)《內(nèi)外貫通-項(xiàng)目經(jīng)理的溝通技巧》和《舉止有度-大客戶關(guān)系管理之商務(wù)禮儀》等課程。連續(xù)10年作為集團(tuán)新員工的講師，學(xué)員滿意度95%以上

銷(xiāo)售類(lèi)課程：

《信任五環(huán)-超級(jí)銷(xiāo)售技巧》
《銷(xiāo)售七板斧-銷(xiāo)售人員的基本技能》
《水到渠成-項(xiàng)目銷(xiāo)售型銷(xiāo)售流程和技巧》
《售前顧問(wèn)技能提升》
《商務(wù)談判技巧》
通識(shí)課程：
《金字塔原理-讓思維和表達(dá)更有結(jié)構(gòu)》
《商務(wù)演講和工作匯報(bào)》
《內(nèi)外貫通-職場(chǎng)溝通術(shù)》
《跨部門(mén)溝通與協(xié)調(diào)》

 

 

中國(guó)平安，山東黃金，新奧燃?xì)?，科大訊飛，上海熊貓，南大通用，華測(cè)導(dǎo)航，天寶導(dǎo)航，合眾思?jí)?，廣州國(guó)測(cè)，中地?cái)?shù)碼，河北恒華，武漢智博創(chuàng)享等企業(yè)。

暫無(wú)數(shù)據(jù)...

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