經銷商內訓課
| 經銷商強大之路 |
| 主講老師：張雷冰 培訓天數：1 天 專業(yè)類別： 經銷商 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：引言關于知行合一的探討一、從盤點自己開始認識自己：認識自己才能看清別人我是誰？人貴有自知之明我的優(yōu)勢是什么，我的盲點在哪里？我在哪里，我在社會那個層面？我還有哪些不知道？影響人生發(fā)展的五大因素？ .. |
| 分銷渠道開發(fā)與管理 |
| 主講老師：陳文學 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 經銷商 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：一、 區(qū)域市場的規(guī)劃：1、 區(qū)域市場的三大難題：難題一：市場開發(fā)屢不成功；難題二：開發(fā)成功沒有銷售量；難題三：有銷量卻沒有利潤。2、 二三線品牌的困惑與迷茫：1） 新產品如何快速打入成熟的目標市場？2） 面對.. |
| 經銷商經營管理能力提升 |
| 主講老師：李治江 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 經銷商 行業(yè)類別：建筑建材 |
| 課程簡介：第一單元：經銷商生意的重新認識一、經銷商的挑戰(zhàn)與機會_經銷商在生意拓展上面臨的挑戰(zhàn)_經銷商生意的四種不同銷售模式案例分析：中小經銷商的四種死法二、新生代經銷商如何賺錢1、差異化策略：贏利模式創(chuàng)新_什么是經.. |
| 經銷商做強做大密碼解析 |
| 主講老師：馬堅行 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 經銷商 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一單元：廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱”一、廠商共心方可贏天下：1、廠商雙贏的種種理解2、結婚（簽約）/生子（上市）/教子（做大市場）/過日子（協調沖突）二、經銷商“不愿投入.. |
| 經銷商幸福密碼 |
| 主講老師：謝峰亭 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 經銷商 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：一、提高工作幸福指數 1、抱怨心理的形成根源 2、做生意中的恐懼心理 3、提高工作幸福指數的關鍵——信念 4、改變負面信念的練習 目的：消除經銷商在經營中自己的負面心態(tài)，通過心理學技巧應用調整.. |
| 經銷商持續(xù)雙贏戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新 |
| 主講老師：梅明平 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 經銷商 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：第一講 經銷商沒有忠誠度怎么辦？一、問題診斷1、多品牌經營2、不愿意執(zhí)行廠家的政策3、對廠家時有抱怨4、同比銷量增加不理想5、經銷商滿意度低二、決策與操作三、殘局破解【精要】沒有哪個企業(yè)不.. |
| 如何把握趨勢做營銷 |
| 主講老師：高樂平 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 經銷商 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：一、2011中國宏觀經濟運營解讀1. 2011中國運營主要經濟數據分析2. 中國主要經濟主體分析3. 十二五規(guī)劃與中國新興產業(yè)計劃4. 2011年中國經濟展望二、當前中國商業(yè)環(huán)境的變化1. 通脹壓力與人民幣升.. |
| 經銷商進行經營管理的有效方法 |
| 主講老師：李繪芳 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 經銷商 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：一、經銷商的生意來源1、經銷商在生意拓展上面臨的挑戰(zhàn)；2、經銷商的兩條出路：獵人還是農夫；3、經銷商生意的四個來源。［案例分享：中小經銷商的四種死法］二、經銷商的贏利模式1、什么是經銷商的贏利模式；2、利.. |
| 經銷商如何進行品牌定位 |
| 主講老師：郭漢堯 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 經銷商 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：一、按策略1、領先定位：先闖入消費者心理，確定“第一”能創(chuàng)造“第一效應”。2、跟蹤定位：跟在領導者后面，尋機超越。3、回避定位：另辟蹊徑，避免正面沖突。4、突襲.. |
| 渠道開發(fā)能力提升 |
| 主講老師：陳文學 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 經銷商 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：一、 優(yōu)秀渠道開發(fā)人員的成功內因：1、 優(yōu)秀銷售人員的三大特質：特質一：優(yōu)良的心態(tài)特質二：高效的習慣特質三：專業(yè)的銷售技巧2、 優(yōu)秀渠道銷售人員的十大心態(tài)3、 優(yōu)秀渠道銷售人員的五大高效習慣二、 優(yōu)質經銷.. |
| 如何做好分公司運營管理 |
| 主講老師：柳葉雄 培訓天數：1 天 專業(yè)類別： 經銷商 行業(yè)類別：服裝紡織 |
| 課程簡介：第一部分：前言1、學習的三個要求2、倡導學習四“開”3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財富5、優(yōu)秀的經銷商的具有的特質6、學員的10個思考 (給學員.. |
| 卓越經銷商 |
| 主講老師：李治江 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 經銷商 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景： 本課程針對建材行業(yè)經銷商量身打造，不但積極地引導經銷商實現經營理念的轉變，從夫妻店向公司化運營轉變，從“坐商”向“行商”轉變，而且更從業(yè)務操作的層面，講解了立體化渠道的建設.. |
| 如何做好區(qū)域強勢品牌 |
| 主講老師：柳葉雄 培訓天數：1 天 專業(yè)類別： 經銷商 行業(yè)類別：服裝紡織 |
| 課程簡介：第一部分：前言1、學習的三個要求2、課程約定3、世界上有哪兩件事情最難？4、做營銷難的是什么？ 5、溫州負債老板的出走給我們的啟示6、學員思考 (給學員警示同時給予啟發(fā)思路)1）面對市場供過于求的狀態(tài)，市場庫.. |
| 經銷商如何做強做大 |
| 主講老師：柳葉雄 培訓天數：1 天 專業(yè)類別： 經銷商 行業(yè)類別：服裝紡織 |
| 課程簡介：第一部分： 經銷商越做越小的十大癥狀一、經銷商越做越小的十大癥狀1、目標不清、方向不正確、缺乏計劃前的計劃，定位不精準案例1：三拍老板案例2：計劃前的計劃 案例3：市場布局前的計劃案例4：定位的痛苦2、沒有發(fā).. |
| 經銷商管理 |
| 主講老師：李治江 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 經銷商 行業(yè)類別：建筑建材 |
| 課程簡介：第一單元：管理念1、經銷商的發(fā)展現狀分析-經銷商的現狀和面臨的挑戰(zhàn)-解析經銷商的四種生意模式2、資深銷售經理眼中的廠商關系-大客戶多品牌運作，如何主推我們-小客戶坐商思維，如何做大做強3、經銷商賺錢的兩種方式.. |
| 突破思維 廠商合作共贏 |
| 主講老師：柳葉雄 培訓天數：1 天 專業(yè)類別： 經銷商 行業(yè)類別：服裝紡織 |
| 課程簡介：第一部分：前言 （破冰互動）1、優(yōu)秀的經銷商的具有的特質 （引導代理商不抱怨，要積極與公司合作共贏）一、學習力二、自信 （對自己的信心 對公司的信心 對市場的信心）三、智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展）四、情商（不.. |
| 深度分銷與渠道開發(fā)實戰(zhàn)技能提升 |
| 主講老師：馬堅行 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 經銷商 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：第一單元：深度分銷的認識一、 ARS戰(zhàn)略概念二、 ARS戰(zhàn)略的五個關鍵詞三、 深度分銷的基本模式四、 ARS基本核心要素五、 ARS五大原則1、 集中原則2、 攻擊弱者及薄弱環(huán)節(jié)原則3、 鞏固要塞，強化地.. |
| 基于經銷商的強勢品牌建設 |
| 主講老師：陳宇明 培訓天數：6 天 專業(yè)類別： 經銷商 行業(yè)類別：服裝紡織 |
| 課程簡介：課程大綱第一部分：前言Ø互動破冰ü學習的三個要求ü倡導學習四“開”ü考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）ü案例：借力贏得.. |
| 巔峰銷售心態(tài)修煉 |
| 主講老師：馬堅行 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 經銷商 行業(yè)類別：IT網絡 |
| 課程簡介：巔峰銷售心態(tài)修煉直面挑戰(zhàn)：心若改變，你的態(tài)度跟著改變；態(tài)度改變，你的習慣跟著改變；習慣改變，你的性格隨著改變；性格改變，你的命運隨著改變。企業(yè)最難管理的就是銷售人員，如果銷售人員對工作缺乏熱情，整天消極，抱怨，責.. |
| 經銷商公司化經營 |
| 主講老師：高樂平 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 經銷商 行業(yè)類別：建筑建材 |
| 課程簡介：主講專家：高樂平 天 數：1-2天培訓對象：經銷商老板、企事業(yè)單位中高層管理者培訓形式與培訓實施：培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。調研診斷+經典案例+學員PK互動+沙盤模擬+實用工具表格+課堂作業(yè)+現場講授等多.. |
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