課程背景：

人類的行為有如冰山，因?yàn)樗行袨橹杏芯懦墒强床灰姷模ㄈ纾合敕?、感覺、情緒、價(jià)值和需要等），然而這九成造就了一成的可見行為，DISC是一種[人類行為的語(yǔ)言]，其基礎(chǔ)是馬斯頓博士二十年代研究的結(jié)果，他認(rèn)為我們能辨認(rèn)、可觀察正常人類行為，并將其分成四大類。他發(fā)現(xiàn)行為風(fēng)格類似者會(huì)展現(xiàn)類似的行為，并成為一個(gè)人處理事情的方式。
DISC理論是目前世界上最被廣泛運(yùn)用的人類行為分類方式，是行為風(fēng)格理論重要組成部分，DISC這四種特質(zhì)在個(gè)人身上的不同百分比的顯示，決定個(gè)人行為風(fēng)格的差異，重點(diǎn)是要了解自己和別人有什么不一樣的地方，了解了自己,才能找到自己通向成功的那條路......
一、人格是養(yǎng)成，而不是生就的
1.卡爾•榮格(Carl Jung)
2.“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”
3.人格特質(zhì)分析的前提
4.DISC的發(fā)展沿革
5.基于Carl G. Jung 的工作
6.基于社會(huì)人文學(xué)
7.基于商業(yè)管理理論
二、DISC理論
1.人類行為由人腦決定
2.人腦的兩面
3. 行為層次
4.四象限模型
三、你是什么類型的人
1.事前準(zhǔn)備
2.X軸問題
3.Y軸問題
4.你是什么人？
四、使用DISC的時(shí)機(jī)
五、如何辨識(shí)不同的人際風(fēng)格
六、識(shí)別D （Dominance）型人
1.從日常行為接觸
2.從溝通表現(xiàn)
七、識(shí)別I（Influence）型人
1.從日常行為接觸
2.從溝通表現(xiàn)
八、識(shí)別S（Steadiness）型人
1.從溝通表現(xiàn)
2.從日常行為接觸
九、識(shí)別C（Compliance）型人
1.從溝通表現(xiàn)
2.從日常行為接觸
3.察言觀色
十、如何與不同風(fēng)格的人相處
十一、如何進(jìn)行銷售溝通
1.分組討論客戶的銷售方法
2.D型人能接受的銷售方式
3.I型人能接受的銷售方式
4.S型人能接受的銷售方式
5.C型人能接受的銷售方式
十二、如何激勵(lì)不同類型的人
1.D型人的激勵(lì)因素
2.I型人的激勵(lì)因素
3.S型人的激勵(lì)因素
4.C型人的激勵(lì)因素
十三、與不同類型上司的互動(dòng)增加職場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力
1.分解動(dòng)作一
2.主管的特性原則
3.應(yīng)對(duì)基本招數(shù)—D
4.應(yīng)對(duì)基本招數(shù)—I
5.應(yīng)對(duì)基本招數(shù)—S
6.應(yīng)對(duì)基本招數(shù)—C
十四、相處方法討論
1.D型員工的對(duì)策
2.I型員工的對(duì)策
3. S型員工的對(duì)策
4.C型員工的對(duì)策
5.現(xiàn)場(chǎng)實(shí)做
十五、DISC與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1.一群D型人
2.一群I型人
3. 一群S型人
4.一群C型人

企業(yè)高級(jí)顧問

曾先后就讀臺(tái)灣中原大學(xué)資訊工程學(xué)系，畢業(yè)于臺(tái)灣清華大學(xué)獲MBA工商管理碩士學(xué)位

任北大經(jīng)濟(jì)學(xué)院客座教授,社科院研究生院客座教授,曾任中國(guó)石油、中國(guó)銀行專職培訓(xùn)師

曾在多家大中型國(guó)企與外資企業(yè)任職，先后勝任過，營(yíng)銷總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、總經(jīng)理等職。任美國(guó)知名品牌服飾Bebe臺(tái)灣工廠專職培訓(xùn)師，捷鴻軟件技術(shù)公司副總經(jīng)理、北京四慶電腦技術(shù)有限公司總經(jīng)理、北京德星電子技術(shù)公司MIS部處長(zhǎng)兼HR總監(jiān)、北京暢流集團(tuán)HR總監(jiān)，臺(tái)灣創(chuàng)見集團(tuán)人力總監(jiān)、臺(tái)灣暢流集團(tuán)高級(jí)顧問師兼人力資源部總監(jiān)

現(xiàn)任北京林迦科技公司副總經(jīng)理，北京市臺(tái)資企業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)部部長(zhǎng)，北大經(jīng)濟(jì)學(xué)院客座教授，長(zhǎng)期從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理工作，不同時(shí)期曾分別擔(dān)任過高新技術(shù)企業(yè)與人力資源和綜合經(jīng)營(yíng)企業(yè)的高層管理者職務(wù)，有近18年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，目前仍在產(chǎn)業(yè)管理崗位上任職。 

主研方向：
人力資源全面管理、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、人際風(fēng)格與溝通技巧、談判技巧、中高層管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等 

主要課程：
人力資源類：《人力資源體系建設(shè)管理》、《人力資源管理技巧》、《招聘面試技巧》、《績(jī)效考核》、《平衡積分卡》、《戰(zhàn)略薪酬設(shè)計(jì)》、《勝任力模型構(gòu)建》、《人才測(cè)評(píng)管理》、《全面員工關(guān)系管理》、《企業(yè)文化休系建設(shè)》、《員工職業(yè)生涯規(guī)劃職業(yè)精神建設(shè)》、《選人用人育人留人80-90后員工管理》、《時(shí)間管理》、《企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)TTT》、《企業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)與管理》等。 
領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與管理類：《商務(wù)談判技巧》、《演講技巧、高效經(jīng)理人核心技術(shù)》、《情緒與壓力管理》、《人際風(fēng)格與溝通技巧》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力》、《打造卓越領(lǐng)導(dǎo)力》、《高效能管理者7個(gè)習(xí)慣》、《創(chuàng)新思維》、《企業(yè)流程管理與規(guī)劃》、《高層管理者能力訓(xùn)練》、《MTP中層管理》、《人性解讀與分析》、《教練式輔導(dǎo)》、《目標(biāo)與計(jì)劃管理》、《團(tuán)隊(duì)凝聚力拓展課程》、《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《管理者角色與職業(yè)素養(yǎng)》等等。
銀行培訓(xùn)類：中行、建行、工商、農(nóng)行、交通銀行、石家莊商業(yè)銀行、城市信用社、廣發(fā)證券等多期咨詢式培訓(xùn)，內(nèi)容包括：《壓力與情緒管理》、《問題分析與解決技巧》、《領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》、《全員客戶服務(wù)意識(shí)提升》、《客戶服務(wù)》、《服務(wù)禮儀》、《TTT培訓(xùn)》、《新型網(wǎng)點(diǎn)組織建設(shè)與管理》、《銀行營(yíng)銷管理與創(chuàng)新》、《銀行大客戶銷售》、《銀行中層管理培訓(xùn)》、《銀行績(jī)效考核培訓(xùn)》等課程百余場(chǎng)。 

主要著作：
高效經(jīng)理人之八大核心技術(shù) —華牧文化有限公司 2004年出版
讀三國(guó)，學(xué)管理-人力資源篇 —華牧文化有限公司 2005年出版
未來管理新趨勢(shì) —海洋出版社 2004年出版
生涯贏家-掌握事業(yè)成功的關(guān)鍵 —海洋出版社 2004年出版
優(yōu)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)-搶占成功先機(jī) —海洋出版社 2004年出版
不知不可-學(xué)習(xí)用人的第一本書 —海洋出版社 2005年出版
新編漢武帝演義 —中信出版社出版籌備中
企業(yè)門診中心 —中信出版社出版籌備中 

蘇鴻從事職業(yè)培訓(xùn)師十多年，所有企業(yè)內(nèi)的通用課程都可進(jìn)行培訓(xùn)，根據(jù)企業(yè)的個(gè)性化需求，進(jìn)行課程大綱的制定，保證服務(wù)企業(yè)的滿意，讓受訓(xùn)者與企業(yè)得到提升。
蘇鴻志老師近期主要培訓(xùn)企業(yè)性質(zhì)有：銀行證券方面，汽車行業(yè)、生產(chǎn)制造業(yè)、服裝企業(yè)、IT以及移動(dòng)通信方面居多。

• DISC行為風(fēng)格與團(tuán)隊(duì)協(xié)作

   

  課程背景：1928年美國(guó)的威廉.摩頓.馬斯頓的《常人之情緒》(The Emotions of Normal People)一書中，首次出現(xiàn)現(xiàn)代版DISC理論。馬斯頓最為人熟知的是他發(fā)明了測(cè)謊儀，他第一次試圖將心理學(xué)應(yīng)用到一般人身上，而不只是臨床設(shè)定。從簡(jiǎn)單問卷到DISC圖形，DISC分析表，DISC現(xiàn)已發(fā)展成為全世界使用最廣泛，最獲信賴的性格工具。 ..

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• PAP性格管理

   

  第一部分：性格解析一、性格管理的意義和運(yùn)用范圍二、PAP性格管理系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)1、性格解析的流派2、PAP性格分析法的五大優(yōu)勢(shì)三、洞悉人性：DISC四型性格解析1、性格解析的二維思路2、四型性格因子的基本特征3、洞察性格的內(nèi)在動(dòng)機(jī)4、掌握性格的外在需求5、各種類型的素描和畫像第二部分：性格管理一、發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)：..

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• PAP性格管理系列課程

   

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• 超市如何有效進(jìn)行價(jià)格管理

   

  【課程安排】 上午：第一、二、三講 下午：第四、五、六講【課程大綱】 第一講：商品結(jié)構(gòu)的制定方法  確認(rèn)商品的合理分類等級(jí)  確認(rèn)各店的歸屬業(yè)態(tài)  熟悉掌握各分類的所屬商品  進(jìn)行全品項(xiàng)市調(diào)的方法  不同季節(jié)的商品結(jié)構(gòu) 第二講：商品..

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