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優(yōu)秀營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理實(shí)訓(xùn)
課程編號(hào)：9660
課程價(jià)格：￥100000/天
課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程人氣：2138
【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)營(yíng)銷主管；企事業(yè)單位營(yíng)銷經(jīng)理人；財(cái)務(wù)人員。
【培訓(xùn)收益】
1、分析成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案；
2、掌握成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理的技能提升方法；
3、成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)；
4、引爆成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理潛力的行動(dòng)方案。
5、詳細(xì)闡述成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理的操作精髓。
企業(yè)營(yíng)銷主管；企事業(yè)單位營(yíng)銷經(jīng)理人；財(cái)務(wù)人員。
【培訓(xùn)收益】
1、分析成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案；
2、掌握成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理的技能提升方法；
3、成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)；
4、引爆成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理潛力的行動(dòng)方案。
5、詳細(xì)闡述成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理的操作精髓。
一、讀報(bào)表談營(yíng)銷
1、企業(yè)營(yíng)銷主管人員掌握必要財(cái)務(wù)知識(shí)的的重要性
————典型案例說(shuō)明企業(yè)營(yíng)銷主管人員掌握必要財(cái)務(wù)知識(shí)的的重要性
2、營(yíng)銷管理人員如何解讀分析資產(chǎn)負(fù)債表
————如何控制賒銷風(fēng)險(xiǎn)
————零庫(kù)存與企業(yè)營(yíng)銷
3、營(yíng)銷管理人員如何解讀分析利潤(rùn)表
4、營(yíng)銷管理人員如何解讀分析現(xiàn)金流量表
分析：成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)案例！
解析：成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理內(nèi)訓(xùn)案例!
案例：成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理課程案例分析！
1、企業(yè)營(yíng)銷主管人員掌握必要財(cái)務(wù)知識(shí)的的重要性
————典型案例說(shuō)明企業(yè)營(yíng)銷主管人員掌握必要財(cái)務(wù)知識(shí)的的重要性
2、營(yíng)銷管理人員如何解讀分析資產(chǎn)負(fù)債表
————如何控制賒銷風(fēng)險(xiǎn)
————零庫(kù)存與企業(yè)營(yíng)銷
3、營(yíng)銷管理人員如何解讀分析利潤(rùn)表
4、營(yíng)銷管理人員如何解讀分析現(xiàn)金流量表
分析：成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)案例！
解析：成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理內(nèi)訓(xùn)案例!
案例：成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理課程案例分析！
二、市場(chǎng)和銷售預(yù)測(cè)方法
1、市場(chǎng)和銷售預(yù)測(cè)的重要意義
2、市場(chǎng)和銷售預(yù)測(cè)的一般程序
3、銷售預(yù)測(cè)的幾個(gè)重要方法
4、典型案例分析
————“尖叫”為何沒(méi)有叫響？
————“寶馬”因何能馳騁于中國(guó)市場(chǎng)？
————麥當(dāng)勞公司如何預(yù)測(cè)銷售？
討論：成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理經(jīng)典案例討論!
分組：成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析：成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！
1、市場(chǎng)和銷售預(yù)測(cè)的重要意義
2、市場(chǎng)和銷售預(yù)測(cè)的一般程序
3、銷售預(yù)測(cè)的幾個(gè)重要方法
4、典型案例分析
————“尖叫”為何沒(méi)有叫響？
————“寶馬”因何能馳騁于中國(guó)市場(chǎng)？
————麥當(dāng)勞公司如何預(yù)測(cè)銷售？
討論：成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理經(jīng)典案例討論!
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分析：成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！
三、產(chǎn)品定價(jià)決策
1、定價(jià)決策新思維
2、如何科學(xué)確定產(chǎn)品價(jià)格取得最大效益？
3、綜合生產(chǎn)能力確定售價(jià)的決策
4、是否接受特殊訂貨的決策
互動(dòng)：成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)案例評(píng)估
分享：某集團(tuán)成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)案例
分享：哈佛經(jīng)典成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理案例分析示范
1、定價(jià)決策新思維
2、如何科學(xué)確定產(chǎn)品價(jià)格取得最大效益？
3、綜合生產(chǎn)能力確定售價(jià)的決策
4、是否接受特殊訂貨的決策
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分享：某集團(tuán)成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)案例
分享：哈佛經(jīng)典成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理案例分析示范
四、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果預(yù)測(cè)及評(píng)估方法
1、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果評(píng)估的意義
2、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)評(píng)估的原理、方法
3、如何預(yù)測(cè)市場(chǎng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益？
4、案例分析
————某著名網(wǎng)站為何一個(gè)季度廣告投資是企業(yè)損失1500萬(wàn)？
————麥當(dāng)勞營(yíng)銷活動(dòng)分析
5、市場(chǎng)活動(dòng)策劃演練
分享：企業(yè)成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)三步走！
案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理？
1、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果評(píng)估的意義
2、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)評(píng)估的原理、方法
3、如何預(yù)測(cè)市場(chǎng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益？
4、案例分析
————某著名網(wǎng)站為何一個(gè)季度廣告投資是企業(yè)損失1500萬(wàn)？
————麥當(dāng)勞營(yíng)銷活動(dòng)分析
5、市場(chǎng)活動(dòng)策劃演練
分享：企業(yè)成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)三步走！
案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理？
五、營(yíng)銷部門(mén)的預(yù)算管理
1、營(yíng)銷部門(mén)如何編制年度預(yù)算，什么是零基預(yù)算？
2、如何有效實(shí)施營(yíng)銷預(yù)算控制
3、營(yíng)銷預(yù)算調(diào)整
4、案例分析：如何確定最佳營(yíng)銷方案組合？惠普公司如何進(jìn)行營(yíng)銷控制和分析？
分享：成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)四部曲！
分享：成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理內(nèi)訓(xùn)五步驟！
分享：企業(yè)成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理六技巧！
分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理難題！
1、營(yíng)銷部門(mén)如何編制年度預(yù)算，什么是零基預(yù)算？
2、如何有效實(shí)施營(yíng)銷預(yù)算控制
3、營(yíng)銷預(yù)算調(diào)整
4、案例分析：如何確定最佳營(yíng)銷方案組合？惠普公司如何進(jìn)行營(yíng)銷控制和分析？
分享：成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)四部曲！
分享：成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理內(nèi)訓(xùn)五步驟！
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分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理難題！
六、營(yíng)銷部門(mén)業(yè)績(jī)科學(xué)評(píng)價(jià)方法
1、營(yíng)銷部門(mén)業(yè)績(jī)合理評(píng)價(jià)的意義
2、營(yíng)銷部門(mén)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)方法
3、以預(yù)算為基礎(chǔ)的傳統(tǒng)營(yíng)銷考核方法有哪些弊端，如何解決？
分享：成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)四部曲！
分享：成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理內(nèi)訓(xùn)五步驟！
分享：企業(yè)成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理六技巧！
分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理難題！
1、營(yíng)銷部門(mén)業(yè)績(jī)合理評(píng)價(jià)的意義
2、營(yíng)銷部門(mén)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)方法
3、以預(yù)算為基礎(chǔ)的傳統(tǒng)營(yíng)銷考核方法有哪些弊端，如何解決？
分享：成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)四部曲！
分享：成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理內(nèi)訓(xùn)五步驟！
分享：企業(yè)成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理六技巧！
分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理難題！
七、稅收籌劃與企業(yè)營(yíng)銷決策
1、稅收籌劃的概念和意義
2、企業(yè)促銷決策如何規(guī)避稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)并取得最優(yōu)財(cái)務(wù)收益？
3、經(jīng)銷商年終獎(jiǎng)勵(lì)稅收籌劃方案設(shè)計(jì)
4、廣告費(fèi)用和招待費(fèi)用開(kāi)支稅收籌劃方案設(shè)計(jì)
5、銷售分支機(jī)構(gòu)籌建方式稅收籌劃方案設(shè)計(jì)
6、銷售合同簽訂與稅收籌劃
7、銷售人員收入的稅收籌劃
1、稅收籌劃的概念和意義
2、企業(yè)促銷決策如何規(guī)避稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)并取得最優(yōu)財(cái)務(wù)收益？
3、經(jīng)銷商年終獎(jiǎng)勵(lì)稅收籌劃方案設(shè)計(jì)
4、廣告費(fèi)用和招待費(fèi)用開(kāi)支稅收籌劃方案設(shè)計(jì)
5、銷售分支機(jī)構(gòu)籌建方式稅收籌劃方案設(shè)計(jì)
6、銷售合同簽訂與稅收籌劃
7、銷售人員收入的稅收籌劃
著名營(yíng)銷策劃人
著名國(guó)學(xué)企管導(dǎo)師
著名領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練專家
全球500強(qiáng)華人講師
亞太地區(qū)十大金牌講師
中華領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)研究院院長(zhǎng)
中央電視臺(tái)《對(duì)話》節(jié)目嘉賓
被眾多媒體譽(yù)為中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練“教母”
北大、清華、復(fù)旦、人大總裁班特聘教授
她是領(lǐng)導(dǎo)力研究五大家之一：長(zhǎng)期以來(lái)，由于缺乏市場(chǎng)規(guī)范，所以也造就了領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)領(lǐng)域魚(yú)龍混雜?？刹还茉倩祀s，有這么五位大師，都是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)權(quán)威。他們是——東曾，曾仕強(qiáng)、西余，余世維、南楊，楊思卓、北王，王育琨、中譚，譚小芳。這個(gè)“中”，指的就是中原流派杰出代表、河洛文化管理應(yīng)用導(dǎo)師、國(guó)學(xué)領(lǐng)導(dǎo)智慧的集大成者——譚小芳老師。她曾任麻省理工學(xué)院國(guó)際研究中心訪問(wèn)學(xué)者，全球品牌網(wǎng)、《銷售與市場(chǎng)》、和訊商學(xué)院、新浪財(cái)經(jīng)等多家專業(yè)媒體專欄作家。
著有《博弈影響力》、《博弈領(lǐng)導(dǎo)力》、《策動(dòng)旅游》、《忠誠(chéng)來(lái)自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)企業(yè)讀本》、《中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織融資問(wèn)題研究》、《接待與洽談口譯》等，據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界500強(qiáng)企業(yè)中超過(guò)200家接受過(guò)她的訓(xùn)練。她在企管咨詢行業(yè)中首創(chuàng)“三力工程”，全面提升了高層的決策力、中層的在職力與基層的執(zhí)行力。她踐行“強(qiáng)國(guó)必先強(qiáng)企，強(qiáng)企必先強(qiáng)人”的理念，10年間足跡遍布東南亞與國(guó)內(nèi)各地，幫助500多家企業(yè)解決了管理難題，培養(yǎng)了10，000多名企業(yè)高管、7000多名管理顧問(wèn)和培訓(xùn)講師，進(jìn)一步證明與奠定了譚老師在領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練發(fā)展領(lǐng)域的卓絕地位。她拒絕空洞言教，她用結(jié)果證明所說(shuō)的一切，講自己所做，做自己所講。她的《總裁領(lǐng)導(dǎo)力》課程，被譽(yù)為企管界十大必上課程之一，在全亞洲開(kāi)設(shè)各類公開(kāi)課2000多場(chǎng)，受訓(xùn)人員達(dá)50萬(wàn)多人，受訓(xùn)企業(yè)都得到極大改變，全面業(yè)績(jī)提升30%—200%，多次接受國(guó)內(nèi)“中央電視臺(tái)”、“人民日?qǐng)?bào)”、“新華日?qǐng)?bào)”、“香港明報(bào)”、“香港大公報(bào)”、“中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)”、“新華網(wǎng)”、“搜狐網(wǎng)”、“新浪網(wǎng)”、“新華網(wǎng)”等各大媒體采訪。
專家觀點(diǎn)：
定制化而非標(biāo)準(zhǔn)化：每個(gè)企業(yè)的行業(yè)背景和發(fā)展?fàn)顩r大不相同，只有根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況定制課程內(nèi)容，才會(huì)有良好的培訓(xùn)效果，因此課前的需求了解至關(guān)重要。顧問(wèn)式而非簡(jiǎn)單化：培訓(xùn)的任務(wù)不是單純的傳授知識(shí)，而是提供解決方案，沒(méi)有學(xué)員的主動(dòng)參與，就不會(huì)有好的解決方案。于是，課程的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和授課方式往往更為重要。復(fù)合式而非單一化：在講授課程的時(shí)候，利用復(fù)合式的培訓(xùn)手段、方式、技巧、形式讓聽(tīng)眾聯(lián)想到實(shí)際應(yīng)用的目的，從而達(dá)到實(shí)戰(zhàn)的效果。
學(xué)員感言：
譚教授的課程總是掌聲加笑聲，聽(tīng)了還想聽(tīng)！講師見(jiàn)解獨(dú)到，案例豐富，涉及面廣，收獲頗豐！講解詳細(xì)周到，思維縝密，重點(diǎn)突出，案例生動(dòng)！能夠在輕松的氣氛中接受很多的知識(shí)，感謝譚老師！譚教授不愧是明星講師；也是我們重復(fù)邀請(qǐng)最多的講師! 譚小芳老師授課深入淺出，生動(dòng)幽默，學(xué)到了很多，謝謝！一家企業(yè)邀請(qǐng)譚老師授課多達(dá)20場(chǎng)次，被譽(yù)為“回頭率”最高的老師！課程活躍，總結(jié)及時(shí)，對(duì)工作有很大幫助！課程形式新穎，培訓(xùn)很有激情很有感染力! 譚教授的講座化繁從簡(jiǎn)，復(fù)元還真，既有品茗之愜意，又有頓悟之快感。課余讓人不禁感嘆：
——道亦可道！總裁見(jiàn)證：希望更多的企業(yè)家能從譚小芳女士的課程中受益。
——“經(jīng)營(yíng)之圣”稻盛和夫譚小芳老師的課程內(nèi)容精彩紛呈，直令人“耳”不暇接！
——中移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙感謝譚老師給我們提供了靜心的機(jī)會(huì)，在真實(shí)的案例、生動(dòng)的故事中，幫我們體會(huì)大道至簡(jiǎn)的從商哲學(xué)
——中糧集團(tuán)董事長(zhǎng)寧高寧企管名家譚小芳見(jiàn)解獨(dú)到，對(duì)很多事物的理解非常獨(dú)到、非常有智慧。聽(tīng)她的課，會(huì)助你“四兩撥千斤”，跨越一切障礙。
——柳傳志管理是一件很繁瑣、復(fù)雜的事兒，而譚老師善于用巧妙方式進(jìn)行思想引導(dǎo)，使管理變得簡(jiǎn)單，希望她贏得更多、更忠誠(chéng)的“企業(yè)粉絲”。
——潘石屹不管你是經(jīng)營(yíng)什么行業(yè)的，只要你是某企業(yè)的領(lǐng)袖，我都希望你能比你的對(duì)手早一天了解譚教授的培訓(xùn)內(nèi)容，因?yàn)閷?duì)手一旦比你早一天擁有，將成為你最大的遺憾。
——馬云......全國(guó)各地已經(jīng)有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的省部級(jí)、地市司廳局級(jí)和縣處級(jí)政府官員、大型國(guó)企和民企老總、職業(yè)經(jīng)理人聽(tīng)過(guò)或正在聽(tīng)譚小芳教授的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)課程，現(xiàn)在輪到你了！擁有太多“第一頭銜”的她，以嚴(yán)謹(jǐn)、創(chuàng)新的學(xué)術(shù)觀點(diǎn)、果斷、干練的個(gè)人風(fēng)格和優(yōu)雅、獨(dú)特的時(shí)尚品味，被人稱為“企管界的可可香奈兒”。
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優(yōu)秀營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)
一、讀報(bào)表談營(yíng)銷1、企業(yè)營(yíng)銷主管人員掌握必要財(cái)務(wù)知識(shí)的的重要性————典型案例說(shuō)明企業(yè)營(yíng)銷主管人員掌握必要財(cái)務(wù)知識(shí)的的重要性2、營(yíng)銷管理人員如何解讀分析資產(chǎn)負(fù)債表————如何控制賒銷風(fēng)險(xiǎn)———&mdash..
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第一部分：銷售人員的招聘本章節(jié)靈魂思想：不管你給驢子吃什么，驢子都不會(huì)變成馬—選對(duì)種子最重要！引言：銷售的兩種方式一、為什么要招聘招聘誤區(qū)：崗位設(shè)置忙不過(guò)來(lái)了，找個(gè)替身基于未來(lái)的規(guī)劃，進(jìn)行人才的儲(chǔ)備陰謀詭計(jì)：招聘是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手段二、招聘的前提合適的工作環(huán)境完善的崗位規(guī)范和動(dòng)作流程合適的薪酬體系 ..
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基于客戶關(guān)系角度的營(yíng)銷管理實(shí)訓(xùn)
第一節(jié) 端正觀念：多維度動(dòng)態(tài)看廠商關(guān)系1、廠商關(guān)系中的悖論2、多維度看廠商關(guān)系分析：營(yíng)銷管理培訓(xùn)案例！解析：營(yíng)銷管理內(nèi)訓(xùn)案例!案例：營(yíng)銷管理課程案例分析！第二節(jié) 新經(jīng)銷商的選擇1、經(jīng)銷商的選擇思路2、經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)3、經(jīng)銷商選擇殘局破解4經(jīng)銷商選擇動(dòng)作流程討論：營(yíng)銷管理經(jīng)典案例討論!分組：營(yíng)銷管理培訓(xùn)..
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課程中穿插企業(yè)案例、圖片及范本文件第一部分：質(zhì)量管理基礎(chǔ)與理念1. 質(zhì)量管理案例：美國(guó)空軍的降落傘、三鹿事件2. 99+1=0，向99.9%說(shuō)不的零缺陷質(zhì)量文化 3. 如何認(rèn)識(shí)質(zhì)量-質(zhì)量的定義與內(nèi)涵 4. 產(chǎn)品質(zhì)量、工作質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量5. 當(dāng)然品質(zhì)與魅力品質(zhì)6. 質(zhì)量管理發(fā)展的三個(gè)階段7. 如何認(rèn)識(shí)質(zhì)量管理8..
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【課程背景】： 沒(méi)有質(zhì)量，就沒(méi)有企業(yè)的明天！2007年廣東省佛山利達(dá)玩具王國(guó)毀于一個(gè)玩具門(mén)把手上，20公斤不合格色粉質(zhì)量問(wèn)題使工廠關(guān)閉，被員工稱為好老板的張樹(shù)鴻上吊自殺；2008年三鹿奶粉的三聚氰胺事件，給受害兒童與家庭帶來(lái)痛苦與傷害、多年建立起的民族品牌受到毀滅性打擊，眾多企業(yè)高管入獄。近日全球最大的汽車企業(yè)，以精益生產(chǎn)而聞名的日本豐田，因?yàn)?font face=Arial>..
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