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系統(tǒng)打造服裝門(mén)店優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)
課程編號(hào)：9383
課程價(jià)格：￥20000/天
課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程人氣：2536
服裝店店長(zhǎng)及導(dǎo)購(gòu)
【培訓(xùn)收益】
1、明確門(mén)店店長(zhǎng)的基本管理職責(zé)和必備的專業(yè)技能
2、通過(guò)“選、育、用、留”四步打造超級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)
3、實(shí)戰(zhàn)情景演練迅速提升門(mén)店店長(zhǎng)的溝通管理技能
4、留人留心的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)技巧提升銷售人員工作熱情
5、通過(guò)文化留人打造不找借口精誠(chéng)合作的銷售隊(duì)伍
1、店長(zhǎng)的主要工作職責(zé)
2、店長(zhǎng)的十種管理者角色
3、從銷售能手向金牌店長(zhǎng)轉(zhuǎn)變
4、金牌店長(zhǎng)要具備的基本素質(zhì)要求
1)掌握八種經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)
2)具備五種服裝團(tuán)隊(duì)管理能力
3)塑造五種積極工作心態(tài)
案例分享：從優(yōu)秀店員到不良店長(zhǎng)的尷尬處境
1、找到銷售好苗子
1)頂尖銷售高手的三個(gè)特征
2)門(mén)店招聘銷售人員的主要途徑
3)面試種子銷售人員的三個(gè)問(wèn)題
案例分享：可遇不可求的人才哪里找？
1)傳統(tǒng)門(mén)店培訓(xùn)方法為什么行不通？
2)訓(xùn)練門(mén)店銷售人員的“三大戰(zhàn)役”
-入門(mén)訓(xùn)練：銷售新人練能力更要練膽量
-隨崗訓(xùn)練：針對(duì)銷售人員生命周期因材施教
-專項(xiàng)訓(xùn)練：固化銷售話術(shù)與流程提高成交率
3)如何開(kāi)發(fā)門(mén)店銷售話術(shù)腳本
案例分享：老鷹如何訓(xùn)練小鷹
3、建立公平的考核制度
1)銷售目標(biāo)制定三原則
2)KPI績(jī)效考核結(jié)果的應(yīng)用
-KPI績(jī)效考核結(jié)果的應(yīng)用
-如何與下屬進(jìn)行績(jī)效面談
案例分享：某經(jīng)銷商的銷售人員考核表
4、留人留心激勵(lì)技巧
1)員工激勵(lì)的兩個(gè)原理
2)不花錢(qián)激勵(lì)店員的十個(gè)方法
案例分享：“鴻雁隊(duì)”如何一炮走紅
1、同理心溝通的概念與使用原則
2、門(mén)店銷售人員高效溝通的技巧
1)怎么說(shuō)下屬才會(huì)聽(tīng)
2)怎么問(wèn)下屬才會(huì)說(shuō)
3)怎么聽(tīng)下屬才會(huì)爽
3、與不同性格員工的溝通管理技巧
4、門(mén)店銷售團(tuán)隊(duì)四種員工團(tuán)隊(duì)組合
案例分享：四種性格員工的優(yōu)勢(shì)如何互補(bǔ)
1、早會(huì)管理
-早會(huì)召開(kāi)的目的與意義
-成功早會(huì)的八個(gè)步驟
應(yīng)用工具： 《早會(huì)計(jì)劃?rùn)z查表》
2、晚會(huì)管理
案例分享：如何讓頭腦風(fēng)暴成為習(xí)慣
1、四種不同團(tuán)隊(duì)文化的力量
2、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的221動(dòng)作
案例分享：服裝店店歌是這么煉成的
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地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)
一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹(shù)立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
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重塑管理——銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力與目標(biāo)管理
第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執(zhí)行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質(zhì)基礎(chǔ)與上層建筑3. 新生代管理的痛點(diǎn)——“欲不同&rdq..
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培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗(yàn)分享的方式進(jìn)行 為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動(dòng)等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。我的營(yíng)銷觀點(diǎn)： 轉(zhuǎn)變一個(gè)念頭，世界從此為你發(fā)生變化。 選擇一份工作很重要，用什么態(tài)度去面對(duì)這份工作更重要；選擇影響人生，態(tài)度決定人生。 當(dāng)一個(gè)人做足了充分的準(zhǔn)備而后決定開(kāi)始拿命搏路時(shí)，整個(gè)..
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市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)：打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)
【直面挑戰(zhàn)】 無(wú)論你是管理區(qū)域業(yè)務(wù)人員，還是門(mén)店銷售人員，你是否想解決以下困惑的問(wèn)題： 如何擁有銷售人員追隨你的領(lǐng)導(dǎo)力？ 如何讓超級(jí)業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)？ 如何建立特有的銷售新人輸送渠道并且用工具評(píng)估慧眼識(shí)鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實(shí)用培訓(xùn)體系，有效輔導(dǎo)快速出單？ ..
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無(wú)敵營(yíng)銷——銷售團(tuán)隊(duì)管理
第一步 銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知和轉(zhuǎn)換一. 從“銷售業(yè)務(wù)員”到“銷售經(jīng)理”二. 從“經(jīng)理銷售”到“銷售經(jīng)理”三. 銷售經(jīng)理的角色類型——五大角色四. 實(shí)現(xiàn)向銷售管理者的轉(zhuǎn)化五. 成為一名職業(yè)教練 六. 優(yōu)化你的管理風(fēng)格..
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無(wú)敵營(yíng)銷——銷售團(tuán)隊(duì)陽(yáng)光心態(tài)訓(xùn)練
上篇 成功營(yíng)銷人員的心態(tài)訓(xùn)練第一節(jié) 頂尖銷售員如何認(rèn)識(shí)銷售工作一、銷售員必須知道的三件事1、蹲得越低，跳得越高2、你想爬多高，你的工夫就得下多深3、頂尖的時(shí)間管理造就頂尖的銷售員二、銷售業(yè)績(jī)的創(chuàng)造三、龜兔賽跑案例新解第二節(jié) 尖銷售員的銷售心理訓(xùn)練一、頂尖銷售員必備的四種態(tài)度1、頂尖銷售員的動(dòng)力源泉2、頂尖銷..
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