- 區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理
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- 區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理
- 區(qū)域經(jīng)理市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理
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區(qū)域市場開發(fā)與管理
課程編號：9142
課程價格：￥40000/天
課程時長：2 天
課程人氣：1419
市場經(jīng)理、銷售人員，區(qū)域經(jīng)理
【培訓收益】
1、對區(qū)域市場進行全面深度地調(diào)查分析并進行評估；
2、制定區(qū)域市場開發(fā)制定并快速找到合適的經(jīng)銷商；
3 、區(qū)域市場開發(fā)過程中的策略與客戶溝通談判技巧；
4、督促有效落實區(qū)域市場銷售管理的五個關(guān)鍵內(nèi)容；
5 、通過區(qū)域市場開發(fā)與管理實現(xiàn)區(qū)域銷售良性增長。
一、區(qū)域市場研究與分析
1、區(qū)域市場開發(fā)的意義
區(qū)域市場的重新定義
區(qū)域市場業(yè)務(wù)方式轉(zhuǎn)型
區(qū)域銷售模式的決定因素
案例分析：某電工產(chǎn)品打造強勢區(qū)域品牌
2、區(qū)域市場調(diào)查研究
-知己、知彼、知環(huán)境
-區(qū)域市場調(diào)查研究方法
應用工具1：SWOT分析工具
二、制定區(qū)域市場開發(fā)計劃
1、制定區(qū)域市場開發(fā)計劃
區(qū)域市場開發(fā)的中、長期目標
區(qū)域市場開發(fā)市場營銷組合策略
區(qū)域市場開發(fā)點、線、面結(jié)合策略
應用工具2：區(qū)域市場開發(fā)方案
2、區(qū)域市場開發(fā)策略
快速招商：成功招商會激勵目標客戶
集中作業(yè)：地毯式掃街找到目標客戶
逐步滲透：日積月累地儲備替換客戶
應用工具3：PDCA執(zhí)行改善分析
三、區(qū)域市場經(jīng)銷商選擇
經(jīng)銷商選擇的思路
經(jīng)銷商選擇的六大標準
經(jīng)銷商開發(fā)的動作流程
新市場目標客戶信息收集
應用工具4：經(jīng)銷商評估表
四、區(qū)域市場開發(fā)談判技巧
1、經(jīng)銷商開發(fā)談判思路
經(jīng)銷商談判的內(nèi)功心法
經(jīng)銷商談判的套路——建立專業(yè)形象
經(jīng)銷商談判的套路——讓經(jīng)銷商感到安全
經(jīng)銷商談判的套路——一定會賺錢
案例分析：打造樣板市場增加經(jīng)銷商信心
2、經(jīng)銷商開發(fā)談判技巧
快速拉近客戶距離的三大法寶
如何向客戶提問他才愿意回答
積極傾聽客戶要給與及時反饋
實戰(zhàn)演練：高效傾聽的五種反饋技巧
一、區(qū)域市場管理之管理念
1、資深銷售經(jīng)理眼中的廠商關(guān)系
2、大客戶多品牌運作，如何主推我們
3、小客戶坐商思維，如何做大做強
4、引導經(jīng)銷商快速發(fā)展的兩種方法
案例分析：經(jīng)銷商的四種死法
二、區(qū)域市場管理之管業(yè)務(wù)
1、對經(jīng)銷商的客戶進行全面管理
2、幫助經(jīng)銷商不斷優(yōu)化銷售方式
3、幫助經(jīng)銷商構(gòu)建立體銷售渠道
4、讓經(jīng)銷商把更多的錢花在我身上
案例分析：經(jīng)銷商四大銷售渠道管理
三、區(qū)域市場管理之管團隊
1、怎樣才能找到優(yōu)秀銷售人員
2、經(jīng)銷商團隊的有效管理技巧
3、如何訓練銷售人員快速成長
4、銷售團隊激勵8種有效方法
案例分析：蘭溪董老板的團隊管理困惑
1、ROI讓經(jīng)銷商感覺有錢賺
2、四大指標管理經(jīng)銷商的庫存
4、小組討論：“一對一”設(shè)計渠道促銷政策
五、區(qū)域市場管理之管問題
1、激活不上進的經(jīng)銷商
2、整治不聽話的經(jīng)銷商
案例分享：堅持原則是最簡單的管理法則!
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【課程時間】v 4天（4個部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內(nèi)容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問答法，實操法，案例分析法【課程綱要】【開場導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競爭力..
人氣：1543
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課程大綱：第一單元：.現(xiàn)代化設(shè)備管理發(fā)展趨勢-TPM.現(xiàn)代化設(shè)備管理“三位一體”模式實施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標及目的.TPM活動的八大體系.自主保全.專業(yè)保全.革新改善（含效率化個別改善）.MP活動及設(shè)備初期管理.教育訓練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛(wèi)生和環(huán)境..
人氣：905
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服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場如何成功招商
【課程大綱】1．區(qū)域市場如何進行招商2．區(qū)域市場招商方式3. 區(qū)域市場招商重點4. 區(qū)域市場招商的技巧5. 招商跟進技巧6. 招商會策劃7. 招商會籌備8. 招商會運作..
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服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場經(jīng)銷商管理
【課程大綱】1.區(qū)域市場年度績效目標制定2.經(jīng)銷商管理制度的設(shè)計3.經(jīng)銷商管理合同的設(shè)計4.經(jīng)銷商的類型分析5.區(qū)域市場經(jīng)銷商的開發(fā)6.經(jīng)銷商的考核7. 經(jīng)銷商的管理..
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【課程背景】項目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點就是復雜，其特點有：一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會在銷售過程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)由此可見，項目型銷售之所以復雜，一個很重要的原因就是他的決策過程很復雜，參與者眾多，決策流程復雜。因此，如何認識和理解項目型銷售這類..
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î課程大綱第1章擺正位置，當好“頭狼”——從團隊成員到團隊領(lǐng)導的轉(zhuǎn)型1.一線班組長的角色認知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據(jù)能力坐標，你屬于哪一類？3)班組長的全新角色及所需要的技能；4)班組長常犯的錯誤；5)班組長的六項職能轉(zhuǎn)變。2.一線班組長的自我..
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