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市場推廣人員 導(dǎo)購 門店負(fù)責(zé)人 店長
【培訓(xùn)收益】
1、家居建材產(chǎn)品小區(qū)推廣成功實現(xiàn)對業(yè)主的有效攔截；
2、深度影響家裝公司、裝修工人等隱性人群建立關(guān)系；
3、結(jié)合當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場特點整合資源積極開展公關(guān)活動；
4、探討當(dāng)前家居建材行業(yè)促銷活動的主要形式與效果；
5、創(chuàng)新促銷活動內(nèi)容提升執(zhí)行效果拉動門店銷售增長。
1、小區(qū)推廣
①小區(qū)廣告精準(zhǔn)營銷
案例分析：山東藤州家樂居小區(qū)打包廣告方案
②小區(qū)終端提前占位
案例分析：照明行業(yè)全國首家社區(qū)服務(wù)站運營方案
③小區(qū)掃樓鎖定顧客
案例分析：江蘇南通小區(qū)掃樓集中作業(yè)方案
2、隱性渠道拓展
①家裝公司渠道拓展
②其他隱性渠道(裝修工人、物業(yè)、地產(chǎn)中介)拓展
案例分析：如何組織一場成功的設(shè)計師推廣會
3、聯(lián)盟推廣
聯(lián)盟推廣的主要推廣的主要形式
聯(lián)盟推廣選對合作伙伴很重要
如何在聯(lián)盟推廣中獲得話語權(quán)
案例分析：冠軍聯(lián)盟的合作模式分析
4、公關(guān)活動
如何借助熱點進行事件營銷
如何利用政府資源聯(lián)合推廣
如何撰寫公益性宣傳軟文
案例分析：利用行業(yè)協(xié)會整合營銷
5、網(wǎng)絡(luò)推廣
家居建材產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣的10種形式
線上與線下互動實現(xiàn)深度顧客體驗
案例分析：社區(qū)論壇的深度滲透
一、門店促銷活動的主要形式
1、三大常規(guī)促銷活動
抽獎：告別“抽獎箱”
買贈：贈品價值放大
特價：顧客價格感知
2、四種升級促銷活動
訂金升級：預(yù)交訂金享更多優(yōu)惠
產(chǎn)品升級：以舊換新與套餐活動
服務(wù)升級：服務(wù)向前后兩段延伸
價值升級：總裁簽售與定制產(chǎn)品
二、促銷活動策劃與執(zhí)行
1、促銷活動策劃的八個步驟
2、促銷活動開始前的準(zhǔn)備工作
-促銷活動信息傳達
-門店店員培訓(xùn)
-門店促銷氛圍布置
3、促銷活動執(zhí)行過程的管理措施
4、促銷活動效果評估與改善
案例分享：制定一張有效的DM單頁
三、引爆團購活動
1、團購活動的三種形式
2、意向客戶信息收集渠道
3、閉店銷售創(chuàng)新團購活動
案例分享：空調(diào)團購賣出天量訂單
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1.5小時 現(xiàn)代營銷管理理念精準(zhǔn)營銷的概念顧問式營銷從4P、4C到4R客戶的需求論和價值論客戶是銷售最好的老師 系統(tǒng)闡述現(xiàn)代營銷理念，導(dǎo)出精準(zhǔn)營銷及其技巧工具的設(shè)計原則和根本出發(fā)點。后續(xù)的介紹都會響應(yīng)本章的理念。3小時 精準(zhǔn)客戶分析腦白金的精準(zhǔn)營銷客戶信息的維度設(shè)計客戶購買力分析客戶的購買習(xí)慣分析客戶的決策流程..
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網(wǎng)點負(fù)責(zé)人核心營銷管理技能提升訓(xùn)練
導(dǎo)引：一、銀行零售個金條線的管理和營銷的現(xiàn)狀和痛點二、零售轉(zhuǎn)型的四大意識改變1. 品牌意識2. 客戶意識3. 經(jīng)營意識4. 服務(wù)意識第一講：品牌的建立一、為什么要在客戶心中樹立以專業(yè)為核心的品牌形象，解決的是什么問題痛點解析：利益型客戶的追求是什么？客戶的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務(wù)引導(dǎo)性案例..
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保險營銷管理：年金險“渦輪驅(qū)動”期交績效提升訓(xùn)練營項目
保險營銷管理：年金險“渦輪驅(qū)動”期交績效提升訓(xùn)練營項目課程背景：自“強監(jiān)管”時代開啟，產(chǎn)品爆雷、金融難民，為何中國大眾富裕家庭的理財成長之路需要面臨諸多的困局與尬局？究其原因資產(chǎn)配置以房為主的不合理、金融投資以收益為主的不理性、家庭基石無年金的不可靠，理財顧問如何開展投資教育培養(yǎng)客戶正確的理..
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第一部分：品牌規(guī)劃與管理一、品牌的概念1、什么是品牌？ 2、品牌的價值3、品牌的內(nèi)涵二、品牌的特征1、品牌是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)2、品牌具有一定的個性3、品牌具有排它專有性 。4、品牌是以消費者為中心的 5、品牌是企業(yè)競爭的一種重要工具三、品牌的種類1、制造商品牌和中間商品牌 2、區(qū)域品牌，國內(nèi)品牌，國際..
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一、認(rèn)識市場推廣1、什么是市場推廣？2、市場推廣的分類1）產(chǎn)品推廣2）市場推廣3、市場推廣的要素1）推力2）拉力案例：某企業(yè)通過市場推廣，銷售快速增長 二、市場推廣方案的制定1、明確市場推廣的目的2、確定活動推廣的對象3、明確活動推廣的策略4、明確活動推廣的方式5、明確活動推廣的時間..
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1.品牌和品牌管理a)什么是品牌，品牌為什么重要b)品牌能夠給企業(yè)帶來什么c)市場經(jīng)濟催生品牌營銷的發(fā)展d)雙刃劍的作用：品牌化的挑戰(zhàn)和帶給我們的機會e)新生代和老字號：新老企業(yè)品牌的對比分析2.從抽象到具體：如何更好地理解品牌的價值a)從市場競爭的角度：品牌是客戶手中的分辨器b)從企業(yè)經(jīng)營的角度：品牌是企業(yè)手中的..
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