【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、企業(yè)負(fù)責(zé)人等所有從事與營(yíng)運(yùn)相關(guān)的人員

【培訓(xùn)收益】

第一講  營(yíng)銷的力量
這是一個(gè)營(yíng)銷的時(shí)代，如果你想挨打，那么請(qǐng)開(kāi)始了解、學(xué)習(xí)并實(shí)踐營(yíng)銷吧，因?yàn)檫@你可以
道行天下 名利雙收 的必經(jīng)之路

你必須面對(duì)的三個(gè)跨越
Ø 從銷售到營(yíng)銷的跨越  生存到永續(xù)
Ø 從終端到前端的跨越  地獄到天堂
Ø 從名牌到品牌的跨越  驚弓之鳥(niǎo)

第二講 營(yíng)銷的前世今生
讓營(yíng)銷絕處逢生的四把武器：槍 匕首 導(dǎo)彈 手雷。
營(yíng)銷和市場(chǎng)形影相隨，再看營(yíng)銷的出生和現(xiàn)狀
 1、市場(chǎng)發(fā)展的三個(gè)過(guò)程
數(shù)量的滿足時(shí)代、質(zhì)量的滿足時(shí)代、變量的滿足時(shí)代
2、市場(chǎng)營(yíng)銷的五個(gè)階段
3、由內(nèi)而外、由外而內(nèi)、內(nèi)外兼顧的的不同營(yíng)銷模式
4P到4C到4P理論的價(jià)值和評(píng)述

第三講 營(yíng)銷的本質(zhì)分析
探秘營(yíng)銷：如何對(duì)接并實(shí)現(xiàn)你心底的目標(biāo)
一、營(yíng)銷定義及宗旨 關(guān)鍵行為定位
二、營(yíng)銷表征與本質(zhì) 正負(fù)價(jià)值差異
三、營(yíng)銷邏輯和規(guī)則 決定輸贏路徑

第四講  營(yíng)銷的國(guó)式競(jìng)爭(zhēng)
你如何去玩那個(gè)九死一生的游戲？
一、中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)特征及挑戰(zhàn)
二、國(guó)式營(yíng)銷的指導(dǎo)理論和方法
三、國(guó)式營(yíng)銷的突破和障礙
四、國(guó)式營(yíng)銷成功的六條秘訣
決勝未來(lái)的FPC營(yíng)銷飛輪和實(shí)操模式

第五講  營(yíng)銷聚焦
決定一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的實(shí)戰(zhàn)理論
四圈及三點(diǎn)交叉模型
一、為什么要聚焦及聚焦戰(zhàn)略思考
二、需要的資源及回報(bào)
三、聚焦的營(yíng)銷壓強(qiáng)及操作模型
四、營(yíng)銷制高點(diǎn)—成功聚焦的保障

第六講：營(yíng) 銷 定 位   （上）
你想一分錢當(dāng)半分錢花，還是一分錢當(dāng)兩分錢花？
一、營(yíng)銷傳播理論回顧
USP、品牌形象論及定位理論的概述
二、為什么要定位及定位的價(jià)值
定位幫你解決的問(wèn)題

第七講 營(yíng)銷定位 （下）
一、如何有效定位
二、品類定位和競(jìng)爭(zhēng)力模型
三、成功定位八大環(huán)節(jié)

第八講 營(yíng)銷規(guī)劃
你是想做獵人還是農(nóng)夫？
整體性商業(yè)指導(dǎo)書(shū)模型
一、規(guī)劃的格局和體系
二、規(guī)劃的邏輯和導(dǎo)向
三、規(guī)劃需要的資源
四、營(yíng)銷規(guī)劃的四大主題
戰(zhàn)略、產(chǎn)品、渠道、組織你在不同階段的規(guī)劃

第九講 營(yíng)銷溝通（上）
用掌還是用拳？一個(gè)需要你事先養(yǎng)成的習(xí)慣
一、營(yíng)銷溝通模式的變化
二、什么是營(yíng)銷溝通
三、營(yíng)銷溝通的基本特征

第十講 營(yíng)銷溝通 （下）
你指導(dǎo)一半的廣告費(fèi)為什么扔到水里去了嗎？
一、營(yíng)銷溝通中的廣告
二、營(yíng)銷溝通的保障
三、成功的銷售促進(jìn)

第十一講 營(yíng)銷控制
一個(gè)閉循環(huán)的控制流程圖
一、營(yíng)銷平衡積分卡
二、營(yíng)銷結(jié)果控制
三個(gè)實(shí)戰(zhàn)的控制工具
三、營(yíng)銷控制教練技術(shù)
    一個(gè)有效的控制教練技術(shù)
     
第十二講：出位營(yíng)銷
定位玩的是智商，出位玩的是情商。
定位讓你找到那個(gè)位置，出位讓你更快的到達(dá)。
一、什么是出位營(yíng)銷
二、經(jīng)典出位營(yíng)銷
三、出位營(yíng)銷潛規(guī)則
四、出位傳播潛規(guī)則
借外顯的勢(shì)、接穩(wěn)定的勢(shì)、激內(nèi)隱的勢(shì)

第十三講  商業(yè)模式
你知道除了藍(lán)海、紅海之外的第三片海嗎？
一、第三片海—貴族的海
二、什么是商業(yè)模式
三、商業(yè)模式的回顧
四、商業(yè)模式的構(gòu)建

第十四講 品牌之道
如何在客戶心中留下烙??？
你能實(shí)現(xiàn)驚弓之鳥(niǎo)的效果嗎？
一、品牌之根 — 產(chǎn)品
二、品牌三部曲
品牌之樹(shù)和三個(gè)發(fā)展階段
三、品牌的持續(xù)創(chuàng)新
 

清華總裁班特聘講師
中國(guó)百佳講師（40強(qiáng)）
職業(yè)指南頻道首席顧問(wèn)
名家講壇特聘講師
中國(guó)培訓(xùn)聯(lián)盟核心講師
營(yíng)銷心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)專家

曾任大型民營(yíng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、世界500強(qiáng)3M中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，多個(gè)大型項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，創(chuàng)造億元成長(zhǎng)業(yè)績(jī)。

品牌課程：《V競(jìng)爭(zhēng)模式特訓(xùn)營(yíng)》、《V業(yè)績(jī)突破特訓(xùn)營(yíng)》、《久贏真經(jīng)—銷售心理學(xué)》、《營(yíng)銷必修課》
《銷售人員必修課》 、《贏銷沙盤》、《引領(lǐng)式談判技巧》

著作及媒體：
培訓(xùn)光盤：
《銷售人員必修課》  點(diǎn)亮網(wǎng)評(píng)選2010年度最暢銷及銷量最大的銷售培訓(xùn)光盤
《久贏真經(jīng)—銷售心理學(xué)》
《贏銷沙盤》
《營(yíng)銷必修課》

書(shū)籍：《久贏真經(jīng)—銷售心理學(xué)》
1、光盤：《銷售人員必修課》、《久贏真經(jīng)-銷售心理學(xué)》、《營(yíng)銷必修課》、《贏銷沙盤》等書(shū)籍和培訓(xùn)光碟均在全國(guó)各大機(jī)場(chǎng)及新華書(shū)店有出售。北京、上海、成都、青島等大型機(jī)場(chǎng)重播多次。
2、電視臺(tái)：在國(guó)內(nèi)上百家地方電視臺(tái)均播放過(guò)《銷售人員必修課》、《久贏真經(jīng)-銷售心理學(xué)》、《營(yíng)銷必修課》、《贏銷沙盤》，其中《讀書(shū)頻道》、《職業(yè)指南》、《說(shuō)文解字》、《家庭理財(cái)》等眾多電視頻道也在熱播后有積極反應(yīng)。
3、書(shū)籍：出版的書(shū)籍得到積極的市場(chǎng)反饋，并成為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜網(wǎng)站、天翼書(shū)店、51Job等熱銷推薦營(yíng)銷類書(shū)籍。

• 精準(zhǔn)營(yíng)銷管理

   

  1.5小時(shí) 現(xiàn)代營(yíng)銷管理理念精準(zhǔn)營(yíng)銷的概念顧問(wèn)式營(yíng)銷從4P、4C到4R客戶的需求論和價(jià)值論客戶是銷售最好的老師 系統(tǒng)闡述現(xiàn)代營(yíng)銷理念，導(dǎo)出精準(zhǔn)營(yíng)銷及其技巧工具的設(shè)計(jì)原則和根本出發(fā)點(diǎn)。后續(xù)的介紹都會(huì)響應(yīng)本章的理念。3小時(shí) 精準(zhǔn)客戶分析腦白金的精準(zhǔn)營(yíng)銷客戶信息的維度設(shè)計(jì)客戶購(gòu)買力分析客戶的購(gòu)買習(xí)慣分析客戶的決策流程..

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• 網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人核心營(yíng)銷管理技能提升訓(xùn)練

   

  導(dǎo)引：一、銀行零售個(gè)金條線的管理和營(yíng)銷的現(xiàn)狀和痛點(diǎn)二、零售轉(zhuǎn)型的四大意識(shí)改變1. 品牌意識(shí)2. 客戶意識(shí)3. 經(jīng)營(yíng)意識(shí)4. 服務(wù)意識(shí)第一講：品牌的建立一、為什么要在客戶心中樹(shù)立以專業(yè)為核心的品牌形象，解決的是什么問(wèn)題痛點(diǎn)解析：利益型客戶的追求是什么？客戶的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務(wù)引導(dǎo)性案例..

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• 保險(xiǎn)營(yíng)銷管理：年金險(xiǎn)“渦輪驅(qū)動(dòng)”期交績(jī)效提升訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目

   

  保險(xiǎn)營(yíng)銷管理：年金險(xiǎn)“渦輪驅(qū)動(dòng)”期交績(jī)效提升訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目課程背景：自“強(qiáng)監(jiān)管”時(shí)代開(kāi)啟，產(chǎn)品爆雷、金融難民，為何中國(guó)大眾富裕家庭的理財(cái)成長(zhǎng)之路需要面臨諸多的困局與尬局？究其原因資產(chǎn)配置以房為主的不合理、金融投資以收益為主的不理性、家庭基石無(wú)年金的不可靠，理財(cái)顧問(wèn)如何開(kāi)展投資教育培養(yǎng)客戶正確的理..

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• 品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理

   

  第一部分：品牌規(guī)劃與管理一、品牌的概念1、什么是品牌？ 2、品牌的價(jià)值3、品牌的內(nèi)涵二、品牌的特征1、品牌是企業(yè)的一種無(wú)形資產(chǎn)2、品牌具有一定的個(gè)性3、品牌具有排它專有性 。4、品牌是以消費(fèi)者為中心的 5、品牌是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一種重要工具三、品牌的種類1、制造商品牌和中間商品牌 2、區(qū)域品牌，國(guó)內(nèi)品牌，國(guó)際..

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• 企業(yè)品牌營(yíng)銷管理

   

  1.品牌和品牌管理a)什么是品牌，品牌為什么重要b)品牌能夠給企業(yè)帶來(lái)什么c)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)催生品牌營(yíng)銷的發(fā)展d)雙刃劍的作用：品牌化的挑戰(zhàn)和帶給我們的機(jī)會(huì)e)新生代和老字號(hào)：新老企業(yè)品牌的對(duì)比分析2.從抽象到具體：如何更好地理解品牌的價(jià)值a)從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度：品牌是客戶手中的分辨器b)從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度：品牌是企業(yè)手中的..

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• 系統(tǒng)營(yíng)銷管理——企業(yè)快速成長(zhǎng)的智慧元?jiǎng)恿?/font>

   

  一、 順大勢(shì)做大事——把握行業(yè)規(guī)則制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略 行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)及趨勢(shì)分析 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局及態(tài)勢(shì)分析 行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)及產(chǎn)品演變分析 行業(yè)經(jīng)典案例分析把握行業(yè)發(fā)展和成功規(guī)則 行業(yè)價(jià)值鏈增值空間及發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 立足企..

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