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房地產開發(fā)與經營沙盤模擬
課程編號：8016
課程價格：￥32000/天
課程時長：2 天
課程人氣：2372
房地產企業(yè)中層及以上管理人員 業(yè)務經理、中基層主管及資深員工 房地產經理人班或其他房地產類研修班的學員 房地產經營管理類專業(yè)學生 商科類專業(yè)有志進入房地產企業(yè)進行發(fā)展的學生
【培訓收益】
本課程通過各虛擬房地產開發(fā)與經營公司在模擬現(xiàn)實的復雜環(huán)境中進行開發(fā)與競爭，模擬房地產項目的整個開發(fā)周期，從宏觀環(huán)境分析、市場調查、可行性分析、土地競買、產品定位與概念設計、投融資計劃、項目經營管理、到市場競爭整個經營過程。通過對課程中的各個環(huán)節(jié)進行模擬訓練，將明顯提高企業(yè)管理人員的項目分析與決策能力，從而創(chuàng)造出現(xiàn)實中企業(yè)的綜合競爭力。 該課程特別針對我國房地產行業(yè)的發(fā)展歷程、發(fā)展現(xiàn)狀以及發(fā)展前景設置了相關情景，并進行了相應的環(huán)境和市場特征描述，使學員提升根據不同環(huán)境（尤其的目前國家的宏觀調控政策下的環(huán)境）的變化調整房地產企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、市場開拓和競爭策略的能力。
1. 房地產市場宏觀環(huán)境調研。市場經濟規(guī)律與房地產行業(yè)的特殊性。不同時期的房地產行業(yè)市場特征及發(fā)展規(guī)律分析。
2. 客戶細分研究。不同目標消費群體的不同市場需求，決定不同的目標市場及不同的市場定位。
3. 土地機會的尋找。土地資源的有限性與客戶需求的多樣性，決定了演練中必須追求土地與產品的相匹配。
4. 項目可行性研究。綜合論證項目建設的必要性，財務的盈利性，經濟上的合理性，技術上的先進性和適應性以及建設條件的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學依據。
5. 土地使用權競得。根據不同時期的競爭特征以及政策導向，以不同方式獲得土地使用權。通過演練，增強學員的戰(zhàn)略規(guī)劃意識。
（二）項目定位與策劃
1. 行業(yè)環(huán)境分析。分析變化中的行業(yè)環(huán)境，為項目目定位提供依據。
2. 市場分析與項目定位。深入分析不同客戶群的需要，從而為擬開發(fā)項目進行成功定位。
3. 項目概念設計。展示設計水平和服務項目的特點。
（三）：項目經濟效益分析
1. 風險分析與風險控制。在科學分析的基礎上實施風險管控，實現(xiàn)規(guī)模、資金、管理水平、技術能力的有機結合，達到最優(yōu)資本效率。
2. 成本控制。通過計算土地獲取成本和土地開發(fā)成本，加強成本控制，提高成本利潤率。
4. 項目融資。注重資金鏈管理，科學地進行項目融資，提高資金利潤率。
5、財務分析。通過演練，對企業(yè)過去和現(xiàn)在有關籌資活動、投資活動、經營活動、分配活動的盈利能力、營運能力、償債能力和增長能力狀況等進行分析與評價。
（四）項目經營管理與可持續(xù)發(fā)展
1. 發(fā)展規(guī)劃。通過演練，學習制定適合公司自身特點的發(fā)展規(guī)劃，并根據變化的環(huán)境調整公司規(guī)劃。
2. 項目計劃。根據公司發(fā)展總目標，制定各個房地產項目的運營計劃，并使之合理銜接，保證各個項目的正常運營。
3. 資源配置計劃。通過演練，提升學員對于人財物各項資源的合理配置能力、外部資源的科學整合能力。
4. 信息管理。學員在演練中需大量采集信息、整理分析信息，并以此為依據及時調整決策。
5. 財務管理。圍繞公司的整體目標，演練資產的購置（投資）,資本的融通（籌資）和經營中現(xiàn)金流量（營運資金）以及利潤分配的管理。
（五）市場競爭
1. 目標市場選擇。 不同目標市場的不同需求，給公司的經營管理者提出挑戰(zhàn)——如何選擇目標市場。
2、市場營銷組合策略。產品策略、價格策略、促銷策略、分銷策略的合理組合以及這些策略下的各種亞組合，均將對公司的競爭力和銷售業(yè)績產生重大影響?？茖W的、合理的營銷組合策略將是對學員的嚴峻考驗。
3. 制定市場競爭策略。市場將由供需兩旺回歸理性，政府的調控力度日益加強，以提升本企業(yè)核心競爭力為目的市場競爭策略，是企業(yè)做大做強的根本。
清華大學 工商管理碩士
資深培訓師、沙盤培訓專家
中山大學高繼教院兼職教授
中國農業(yè)大學經管學院農牧MBA中心客座教授
浙江大學管理學院EMBA特聘教授
西安交大管理學院特聘教授
清華大學繼續(xù)教育學院、深圳清華研究院特聘講師
職業(yè)經歷：
深圳旭日國際集團專業(yè)生產廠長
北京新天地數(shù)碼商城總經理
北京東恒嘉生物制品有限公司營銷總裁
深圳市南山區(qū)外資企業(yè)商會常務副秘書長
北京吉利大學房地產學院院長、萬科物業(yè)學院院長
長期在大型企業(yè)和高校擔任高級管理職務，從事企業(yè)管理工作二十年，從事高校教學與管理近十年。積累了戰(zhàn)略管理、生產管理、營銷管理等方面豐富的實戰(zhàn)經驗。
主講課程：
企業(yè)經營管理沙盤模擬演練課程
生產運營管理沙盤模擬演練課程
戰(zhàn)略謀劃與經營執(zhí)行力沙盤模擬演練課程
市場營銷管理沙盤模擬演練課程
房地產開發(fā)與經營沙盤模擬演練課程
項目管理沙盤模擬演練課程
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地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓營
一、創(chuàng)建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
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第一模塊： 目標篇——房地產銷售冠軍的目標規(guī)劃1.房地產銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產金牌銷售王?3.房地產銷售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學目標職業(yè)分析》4.房地產銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產銷售人員如何分段實現(xiàn)大目標？6.房地產銷售人員設定..
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第一模塊：房地產銷售經理如何經營人心1.房地產銷售經理的角色認知2.房地產銷售經理工作中面對的4大問題1)案例導入：門店銷售經理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷售經理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷售經理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..
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本課程把《黨支部書記工作實務》一書進行建模，開發(fā)為沙盤模擬訓練的形式學學黨務工作，把灌輸式課程變?yōu)榛宇惖恼n程，采用沙盤模擬、行動學習的形式學習。課程綱要：【模塊1】支部工作制度一．做好黨支部建設的“七個堅持”（略講）1.堅持學習黨的路線、方針、政策，不斷提高黨支部的戰(zhàn)斗力。2.堅持教育全體黨員自..
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房地產企業(yè)的互聯(lián)網思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷
【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網與社會化媒體時代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網、物物互聯(lián)網、業(yè)業(yè)互聯(lián)網移動互聯(lián)網新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產企業(yè)的新媒體營銷團隊建設傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網化的三個階段房地產O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動互聯(lián)網的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..
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一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車理論解析——一個成功的營銷人必須具備的三大素質；二、龍湖銷售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀”2.三大維度認知“客戶觀&rdqu..
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