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中國農(nóng)村通信市場全業(yè)務(wù)深度營銷
課程編號：7699
課程價(jià)格：￥0/天
課程時(shí)長：2 天
課程人氣：1626
公司中高級管理人員 市場經(jīng)營管理人員
【培訓(xùn)收益】
本課程理論聯(lián)系實(shí)際，將長尾理論、集成營銷、群落理念等，通過大量的實(shí)際案例加以融會貫通，在多年長期從事農(nóng)村通信市場研究的基礎(chǔ)上歸納總結(jié)，并參照國內(nèi)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，是理論性、前瞻性和實(shí)戰(zhàn)性的完美結(jié)合。
1.1 農(nóng)村通信市場的基本特征
1.1.1 中國農(nóng)村市場的群落化特點(diǎn)
1.1.2 中國農(nóng)村市場的多樣分化趨勢
1.1.3 中國農(nóng)村市場的消費(fèi)升級特征
1.2 運(yùn)營商農(nóng)村通信市場營銷優(yōu)劣勢分析
1.2.1 主要運(yùn)營商農(nóng)村市場發(fā)展概況分析
1.2.2 農(nóng)村通信市場的終端發(fā)展趨勢
1.2.3 農(nóng)村寬帶建設(shè)與信息化應(yīng)用發(fā)展趨勢
1.2.4 三家運(yùn)營商在農(nóng)村市場的優(yōu)勢與劣勢
1.2.5 如何做好全業(yè)務(wù)的市場競爭
1.3 基于農(nóng)村市場特點(diǎn)的市場開發(fā)策略
1.3.1 識別農(nóng)村建設(shè)的三個差別
1.3.2 知曉農(nóng)村消費(fèi)的六種選擇
1.3.3 把握農(nóng)村市場的五類消費(fèi)
1.3.4 農(nóng)村營銷的四個基礎(chǔ)發(fā)力點(diǎn)
1.3.5 借船出海，借力農(nóng)村信息化工程
1.3.6 如何應(yīng)對對手的挑戰(zhàn)
1.4 關(guān)于農(nóng)村通信市場的重要認(rèn)識
1.4.1 農(nóng)村是藍(lán)海也是根據(jù)地
1.4.2 農(nóng)村是高投入也是低成本
1.4.3 農(nóng)村是綠色的試驗(yàn)田也是金色的原野
1.4.4 農(nóng)村長尾能量不可小視
2 農(nóng)村市場深度營銷策略
2.1 打造捆綁型產(chǎn)品
2.1.1 針對農(nóng)村客戶特點(diǎn)開發(fā)產(chǎn)品和產(chǎn)品組合
2.1.2 針對農(nóng)村的四大產(chǎn)品推廣策略
2.1.3 正確應(yīng)對農(nóng)村客戶流失，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)展型替代
2.1.4 智能終端城市引導(dǎo)農(nóng)村，引導(dǎo)后發(fā)優(yōu)勢
2.2 開展?jié)B透式宣傳
2.2.1 農(nóng)村市場宣傳的重點(diǎn)環(huán)節(jié)
2.2.2 如何利用農(nóng)村特色資源進(jìn)行宣傳
2.2.3 選擇農(nóng)村宣傳載體的技巧和方法
2.3 進(jìn)行拉網(wǎng)式營銷
2.3.1 三位一體的農(nóng)村市場營銷工具
2.3.2 農(nóng)村營銷十大關(guān)鍵時(shí)刻
2.3.3 農(nóng)村營銷--不僅要賣更要去教
2.3.4 農(nóng)村營銷—放長線才能釣大魚
2.4 建設(shè)效益型渠道
2.4.1 農(nóng)村渠道建設(shè)和維護(hù)的四個特征
2.4.2 提高渠道管控能力的途徑
2.4.3 穩(wěn)定性渠道與發(fā)展性渠道的變革
2.4.4 寬帶與手機(jī)的渠道差異
3 農(nóng)村通信市場管理與服務(wù)策略
3.1 夯實(shí)片區(qū)化管理
3.1.1 片區(qū)化管理的要點(diǎn)
3.1.2 農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)布局和選址建設(shè)
3.1.3 經(jīng)銷商管理與渠道維系策略
3.2 鑄造實(shí)戰(zhàn)型團(tuán)隊(duì)
3.2.1 如何打造適應(yīng)農(nóng)村需要的營銷團(tuán)隊(duì)
3.2.2 農(nóng)村市場客戶服務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
3.2.3 提供適合農(nóng)村和農(nóng)民需要的恰當(dāng)服務(wù)
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1謀定后動說營銷計(jì)劃1.1營銷計(jì)劃的4個作用1.2營銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)1.3影響營銷計(jì)劃制定的6個因素1.4營銷計(jì)劃的制訂流程2練就營銷計(jì)劃制定的神功2.1看清大勢作計(jì)劃2.1.1宏觀環(huán)境分析的鉆石模型2.1.2微觀環(huán)境分析的四邊形2.1.2.1行業(yè)趨勢發(fā)展的4個指標(biāo)2.1.2.2消費(fèi)者購買行為模式分析2.1...
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金融危機(jī)下的深度營銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
一、金融危機(jī)對于企業(yè)營銷的影響1、原有的營銷手段失去效用2、企業(yè)沉沒成本加大3、粗放式營銷已經(jīng)過時(shí)4、渠道管理難度加大5、企業(yè)呼喚低成本營銷二、金融危機(jī)下，導(dǎo)入深度營銷勢在必行1、什么是深度營銷？2、深度營銷與深度分銷的區(qū)別3、深度營銷的特點(diǎn)三、深度營銷的實(shí)施原則1、集中優(yōu)勢原則2、攻擊弱者..
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結(jié)果導(dǎo)向的年度營銷計(jì)劃的制定與執(zhí)行管控
第一部分 年度營銷計(jì)劃的制訂原則 一、營銷計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系？ 二、什么是年度營銷計(jì)劃 1、營銷計(jì)劃結(jié)構(gòu) 2、營銷計(jì)劃與市場計(jì)劃、銷售計(jì)劃的關(guān)系 3、年度營銷計(jì)劃的流程 三、案例：金星啤酒集團(tuán)年度營銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)解析 第二部分 如何制訂年度營銷計(jì)劃 一、營銷計(jì)劃制訂的步驟 1、確定經(jīng)營目標(biāo) 2、進(jìn)行外部營..
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醫(yī)藥企業(yè)年度營銷計(jì)劃的制定與執(zhí)行
第一講：年度營銷計(jì)劃的關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)定1、 經(jīng)營指標(biāo) 2、 管理指標(biāo) 3、 發(fā)展指標(biāo) 4、 約束指標(biāo) 5、 專向指標(biāo)第二講：年度營銷計(jì)劃的主要內(nèi)容1、 銷售計(jì)劃 2、 市場計(jì)劃 3、 財(cái)務(wù)計(jì)劃 4、 人力資源計(jì)劃第三講：如何正確制訂年度營銷計(jì)劃1、公司戰(zhàn)略分析（外部環(huán)境、內(nèi)部資源能力評價(jià)） ..
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