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3G時(shí)代的新業(yè)務(wù)營銷能力提升培訓(xùn)大綱

課程編號(hào):7677

課程價(jià)格:¥22000/天

課程時(shí)長:2 天

課程人氣:1939

行業(yè)類別:通信郵政     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:馬繼華

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
省市公司中高級管理人員
營銷策劃人員
市場經(jīng)營管理人員

【培訓(xùn)收益】
本課程結(jié)合國內(nèi)外行業(yè)發(fā)展的重大事件,僅僅圍繞中國通信市場發(fā)展的核心,讓學(xué)員能夠深刻了解中國通信市場競爭態(tài)勢與應(yīng)采取的關(guān)鍵營銷策略,掌握各種適應(yīng)通信市場應(yīng)用的營銷方法與技能,提升運(yùn)營自身資源開展新營銷的能力。

1 新業(yè)務(wù)市場營銷策劃的理念與背景
1.1 社會(huì)消費(fèi)與通信市場發(fā)展背景
1.1.1 新時(shí)代的基本消費(fèi)特征
1.1.2 中國通信市場的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)
1.1.3 互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展
1.1.4 通信技術(shù)發(fā)展與業(yè)務(wù)模式的關(guān)系
1.1.5 競爭中的效率法則與變遷
1.1.6 通信市場的超限戰(zhàn)

1.2 傳統(tǒng)營銷到新時(shí)代營銷的轉(zhuǎn)化
1.2.1 3G時(shí)代營銷4P,4C到IMC整合營銷
1.2.2 以客戶為核心的業(yè)務(wù)營銷精髓
1.2.3 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營銷的基本理論模型結(jié)構(gòu)
1.2.4 適應(yīng)新業(yè)務(wù)營銷的主要方式
1.2.5 口碑營銷的基本原理與操作

1.3 整合營銷介紹及案例分析
1.3.1 整合營銷概念與意涵
1.3.2 整合營銷與價(jià)值分析
1.3.3 整合營銷的核心思考:消費(fèi)者
1.3.4 整合營銷的核心思考:品牌
1.3.5 整合營銷工具的傳統(tǒng)與新意義

2 市場營銷策劃的主要步驟和框架
2.1 做好市場調(diào)研是營銷策劃的基礎(chǔ)
2.1.1 市場調(diào)研分類與調(diào)查方式
2.1.2 市場調(diào)研的操作路線圖
2.1.3 問卷設(shè)計(jì)的相關(guān)問題
2.1.4 樣本抽樣方法
2.1.5 調(diào)查過程中的質(zhì)量控制
2.1.6 數(shù)據(jù)整理與營銷分析
 
2.2 市場營銷策劃的框架
2.2.1 市場營銷策劃的基礎(chǔ)
2.2.2 市場營銷策劃的內(nèi)容
2.2.3 市場營銷策劃的過程
2.2.4 市場營銷策劃的步驟
2.2.5 市場營銷策劃書編制
2.2.6 營銷策劃書寫作實(shí)務(wù)
 
3 目標(biāo)市場分析定位與營銷策劃選擇
3.1 新業(yè)務(wù)營銷重要問題關(guān)注

3.2 市場細(xì)分的方法與案例
3.2.1 市場細(xì)分的基本方法和緯度
3.2.2 適合全業(yè)務(wù)需要的市場細(xì)分

3.3 市場定位模型方法與案例
3.3.1 市場定位方法
3.3.2 鉆石定位案例分析
3.3.3 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的市場定位

3.4 價(jià)格的心理學(xué)影響與合理確定
3.4.1 價(jià)格確定的基本模型
3.4.2 引起價(jià)格感知的關(guān)鍵因素
3.4.3 如何讓客戶感覺物超所值
3.4.4 將價(jià)格說清楚
 
3.5 競爭策略思考的演練
3.5.1 實(shí)踐演練:SWOT策略分析
3.5.2 實(shí)踐演練:波士頓矩陣分析
3.5.3 實(shí)踐演練:戰(zhàn)略鐘分析

4 客戶與業(yè)務(wù)匹配的廣告與促銷企劃
4.1 現(xiàn)代廣告新潮流
4.1.1 廣告決策模式
4.1.2 透過廣告看企業(yè)戰(zhàn)略
4.1.3 廣告媒體價(jià)值評估
 
4.2 創(chuàng)意技巧訓(xùn)練與創(chuàng)新

4.3 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)促銷策略的擬定
4.3.1 主要的促銷方式介紹
4.3.2 捆綁與體驗(yàn)如何平衡
4.3.3 實(shí)際演練:廣告企劃分析
4.3.4 如何做好流量經(jīng)營

5 營銷策劃可視化管控與營銷效果評估
5.1 營銷管控流程與方法
5.2 營銷管控的工具
5.3 廣告效果評估
5.4 營銷活動(dòng)效果評估

6 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代業(yè)務(wù)營銷創(chuàng)新
6.1 大品牌營銷策略擬定法
6.2 鐵三角:你、品牌、競爭
6.3 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的流行趨勢與條件
6.4 3G業(yè)務(wù)價(jià)值評估方法
6.5 互聯(lián)網(wǎng)營銷方法介紹
6.6 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的營銷案例
 
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