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門店運營管理實務(wù)

課程編號:7653

課程價格:¥20000/天

課程時長:1 天

課程人氣:2696

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:運營管理 

授課講師:李治江

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
門店管理人員,門店銷售人員,店長,導(dǎo)購

【培訓(xùn)收益】
1.掌握門店產(chǎn)品的組合策略與新產(chǎn)品推廣技巧;
2.通過門店外的攔截活動與店內(nèi)陳列留住顧客;
3.通過店內(nèi)助銷物料使用與促銷活動促成交易;
4.超越顧客期望的服務(wù)從而創(chuàng)造獨特顧客體驗;
5.科學(xué)的門店銷售計劃確保銷售結(jié)果得到保證。


 
第一講:門店商品管理
1、產(chǎn)品角色劃分:五種品類角色分析
2、產(chǎn)品管理原則:八大原則持續(xù)賣翻
3、店新品推廣:新品難賣熱銷絕招
4、產(chǎn)品庫存管理:四個指標(biāo)快進開出
案例分析:浙江某經(jīng)銷商的銷售報表
第二講:門店形象管理
1、吸引顧客進店
-店外攔截:市場廣告、臨促人員、產(chǎn)品演示
-網(wǎng)點布局:網(wǎng)點分布與門頭、門臉包裝技巧
-櫥窗陳列: 櫥窗陳列重點和不同主題設(shè)計
2、順應(yīng)/改變顧客購買動線
3、產(chǎn)品陳列技巧
-“點、線、面”結(jié)合創(chuàng)造不連續(xù)視覺刺激
-深度陳列:情景展示、對比展示、多點展示
4、助銷物料使用
-如何制作一張吸引眼球的POP
5、感官收買體驗營銷
案例分析:宜家如何創(chuàng)造60%的沖動購買
 
第三講:門店銷售管理
1、制定門店銷售計劃
2、門店商品定價策略
3、門店銷售流程管理
4、門店銷售提升的基本思路
案例分析:銷售計劃執(zhí)行的三張表格
第四講:門店服務(wù)管理
1、銷售的競爭將轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)的競爭
2、門店服務(wù)的基本流程
-接待顧客的黃金三十秒原則
-了解顧客需求與期望值管理
3、開展顧客忠誠度計劃
案例分析:家居建材門店向海底撈學(xué)什么?
第五講:門店客戶管理
1、家居建材門店顧客分析
2、去哪里開發(fā)我們的客戶
3、有效跟進客戶的5個電話
4、成功化解客戶的投訴與抱怨
案例分析:如何派單才能把人帶到店里?
第六講:門店管理工具:
1、門店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析表
2、門店產(chǎn)品銷售清單
3、門店銷售任務(wù)分解表
4、競爭對手活動調(diào)研表
5、顧客滿意度調(diào)查表
6、VIP客戶檔案管理表
 
咨詢電話:
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