一、目標(biāo)與介紹
介紹課程目標(biāo)和所采用的方法，請學(xué)員做簡短的自我介紹，相互認(rèn)識，提出對課程的具體期望
 
二、產(chǎn)品/方案呈現(xiàn)與客戶的購買心理
1.客戶根據(jù)什么來決定是否接受我們的產(chǎn)品/方案
2.銷售的過程與產(chǎn)品/方案介紹在銷售中的作用
3.客戶的購買需求分析
 
三、產(chǎn)品/方案呈現(xiàn)的有效方法
1.對產(chǎn)品/方案的特性和好處的分析
2.學(xué)習(xí)如何通過將特性轉(zhuǎn)化為好處的方法讓客戶愿意接受介紹
3.在這個基礎(chǔ)上建立自己介紹產(chǎn)品/方案的方法
 
四、了解你的客戶
1.在產(chǎn)品/方案介紹前應(yīng)該了解客戶的哪些方面
2.如何根據(jù)客戶的不同特點來確定產(chǎn)品/方案呈現(xiàn)的內(nèi)容和方法
 
五、呈現(xiàn)的目的與法規(guī)
1.什么是演講呈現(xiàn)
2.演講呈現(xiàn)的目的
3.演講呈現(xiàn)成功的重要性
4.吸引與保持聽眾注意力
5.引發(fā)興趣與激發(fā)行動
 
六、了解你的聽眾
1.為什么了解聽眾如此重要
2. 誰是你的聽眾
3. 衡量聽眾的水平與心態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)
4. 根據(jù)聽眾的水平和心態(tài)來確定演講方法
 
七、內(nèi)容的準(zhǔn)備
1.決定演講呈現(xiàn)的目的與主題
2.如何做演講呈現(xiàn)的準(zhǔn)備
3. 架橋與串聯(lián)
4.演講呈現(xiàn)的結(jié)構(gòu)
5.怎樣準(zhǔn)備開場白
6.怎樣準(zhǔn)備結(jié)束語
7.應(yīng)該避免與注意的地方
 
八、呈現(xiàn)中個人技巧的運作
1.個人溝通風(fēng)格的優(yōu)勢與弱勢分析
2.態(tài)度與熱情的重要性
3.肢體語言：配合還是干擾
4.語音語調(diào)的處理
5.衣著與儀表
 
九、視覺器材的應(yīng)用
1.為什么要借助視覺器材
2.視覺器材的種類
3.如何有效應(yīng)用視覺器材
4.如何為自己的演講選擇視覺器材
5.投影儀與白板的應(yīng)用技巧
6.應(yīng)用視覺器材的好處與壞處
 
十、個人行動計劃
請每位學(xué)員寫出具體行動方案，并保證學(xué)以致用
 

工商管理碩士
全國十大培訓(xùn)師
國際培訓(xùn)師協(xié)會認(rèn)證講師
香港高級工商管理學(xué)院認(rèn)證講師
世界經(jīng)營管理研究院認(rèn)證講師
時代光華管理學(xué)院特邀講師
易中管理學(xué)院特約金牌講師
北京大學(xué)EMBA班特約講師
清華大學(xué)深圳分院EMBA班特約講師
浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特約講師
麥古利國際認(rèn)證講師
美國智越認(rèn)證講師

曾任：
中國國際貿(mào)易中心中國大飯店總經(jīng)理翻譯
美國AMF保齡球機構(gòu)北方區(qū)域銷售經(jīng)理
香港保得工程設(shè)備有限公司北方區(qū)域經(jīng)理
北京錫華企業(yè)總經(jīng)理助理
深圳華南集團總經(jīng)理助理
北京天鼎城管理顧問有限公司總經(jīng)理

中國最早一批、出身于歐美專業(yè)顧問公司的顧問和培訓(xùn)師。擅長于制造行業(yè)、工業(yè)品、醫(yī)藥、金融行業(yè)、通信行業(yè)、等大單銷售和解決方案的銷售和管理培訓(xùn)。

具有14年的培訓(xùn)經(jīng)驗，10年的市場、銷售和10年的管理經(jīng)驗。作為企業(yè)高級咨詢顧問和培訓(xùn)師，為各類企業(yè)和公司做過1000多場的培訓(xùn)。受訓(xùn)人數(shù)多達(dá)幾萬人。受訓(xùn)客戶集中在工業(yè)品、金融、IT、通信、醫(yī)藥、制造業(yè)和其他類別的客戶上。韓老師擅長銷售、銷售管理和服務(wù)課程。教學(xué)和實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，功底深厚。實戰(zhàn)性強和培訓(xùn)科班出身的他多以案例教學(xué)為主，注重與學(xué)員的高度互動。寓教于樂，風(fēng)趣幽默。倡導(dǎo)“快樂培訓(xùn)”和“咨詢式培訓(xùn)”。

其深厚的市場和管理功底和經(jīng)驗、100%的傾情投入，體現(xiàn)出充分的激情，有著強烈的感染力，加上詼諧、幽默的表現(xiàn)形式和手法，獲得了許多著名培訓(xùn)機構(gòu)和客戶的高度評價和信任，國內(nèi)多家著名培訓(xùn)機構(gòu)常年聘請其為客戶做不同內(nèi)容的培訓(xùn)。其精湛的授課技巧及組織教案和課程實施能力，在培訓(xùn)界贏得了良好的口碑。 

客戶評價：

有深厚的理論和實戰(zhàn)功底和思想內(nèi)涵，啟發(fā)性極強。案例教學(xué)，配套很多工具。極強的親和力，風(fēng)趣幽默，妙語連珠。講究互動性，課堂氣氛活躍，課堂上從來沒犯困。享有中國人的低調(diào)、美國人的幽默和臺灣人的熱情之稱贊。
【擅長的課程有】
2010年最新開發(fā)的《大客戶公共關(guān)系與心理分析》和《管控團隊的八大工具》，頗受市場和客戶的好評，也是開創(chuàng)中國工具課程的第一人，2012年，韓老師潛心研究的《中國政商關(guān)系與政府事務(wù)公關(guān)》課程,相信會給您帶來更深入的思考，進一步提升與政府部門打交道的能力。
其它課程：《專業(yè)談判技巧》 《顧問式銷售技巧》 《團隊協(xié)作與溝通》 《專業(yè)演示技巧》

最近一年培訓(xùn)過的客戶有：
江蘇泰州永生空調(diào)、美的凈化器、廣州聯(lián)通、愛立信、山東福彩、重慶兄弟裝飾集團、諾華藥業(yè)、株洲南車、四川人壽、新疆農(nóng)行、成都光大銀行、紅鷹快遞、上海商業(yè)銀行、蘇州工行、杭州銀行、東芝公司、杭州老板電器、青島海力威、上海寶鋼集團、北京移動、北京浩辰、中國電信、無錫恒懋科貿(mào)、廣東溫氏集團、九牧王服裝、幸福置業(yè)、北京新中源陶瓷、常州現(xiàn)代、殼牌、深圳超寶、柳工、中信銀行、阿克蘇、新中新、大唐科技、三一重工、525泵業(yè)、天津國藥、山東移動、江蘇馬恒達(dá)、BAXTER、聯(lián)通、阿特拉斯、四川建行、蘇州工行、誠通人力、安龍安保、聯(lián)信永益、中牧集團、美國FEI、神華集團、美國量子膜、長城潤滑油、蘇州快速電梯、河北移動、云南三七藥業(yè)、湖南漣鋼、沈陽昊誠電氣、常州金創(chuàng)集團、中航信集團、廣州京信通信、中石化、瑞斯康達(dá)、威樂水泵、工商銀行蘇州分行、招商銀行、方正寬帶、通聯(lián)重工、迪安第電氣、上海派克、中儲糧、中國聯(lián)通北京分公司、中國衛(wèi)通、阿克蘇化工、河南周口移動、中煙上海公司、博彥科技、正泰電器、湖北525泵業(yè)、哈爾濱天翔自動化、大唐科技、多美滋營養(yǎng)、瑞斯康達(dá)、100度享樂網(wǎng)、上海卓勝微電子、保樂力加洋酒公司、湖南省聯(lián)通、亞信集團、協(xié)和醫(yī)院、浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、大地保險浙江分公司、DHL、中國建設(shè)銀行、廣州移動、IBM、方正、微創(chuàng)、佳能公司、神火集團、上海冠生園、西門子、西諾迪斯、法國羅蓋特、Google、廣州移動、中外運、協(xié)和醫(yī)院、丹麥威霸、IBM、諾信、中國銀行山西分行、北大方正、網(wǎng)通、?？怂箍?、歐普燈具、順義電力、馬尼托瓦克、大連港、谷歌、湯姆遜、北京移動、田邊藥業(yè)、上海徠卡、韶關(guān)電力、亞信、美的、一汽豐田、東莞移動、中國汽車報、農(nóng)業(yè)商業(yè)銀行、河北移動、杭州松下、中海油、道達(dá)爾、中外運、三星、仁恒地產(chǎn)、全景照明、寶鋼、西門子威迪歐等

其他時間涉及的行業(yè)包括：
電信及通訊：愛立信、西門子、黑龍江移動、河南移動、廣東移動、佛山移動、網(wǎng)通集團北京市通信公司、巨龍集團、中國吉通、中國鐵通集團、鐵通廣東、廣西、湖南分公司、中國電信新疆分公司、東莞移動
電力、電器、制造業(yè)：法國AREVA、特變電工、艾默生電氣、德國安瑞吉 德國DEMAG，北方氣體、OTIS、APC、EPSON、TCL、康柏、好麗友食品有限公司、兆君集團、濟南滲耐防水系統(tǒng)有限公司、北京豹馳技術(shù)發(fā)展有限公司、蘇泊爾、美的空調(diào)、西門子、奧的斯、艾科泰、浙江天圣控股集團、湖南威勝、北京合縱科技有限公司、合能集團、東風(fēng)集團、清江電機、海信、四方車輛、科漢森、上汽五菱、北京大發(fā)正大、上海貝爾、三星、蓋茨優(yōu)尼塔傳動、華德液壓、意大利達(dá)涅力、二汽、伊萊克斯電器、上汽集團、宇通集團、松下電器
醫(yī)藥和化工行業(yè)：中海油、中石化、杭州北大農(nóng)、河南耐火材料研究院、北京利爾耐火材料，正大集團、阿克蘇化工、太諾化工、華中正大集團、中化集團、東芝三廣、上海三維藥業(yè)、BD，北京基恩愛生物科技有限責(zé)任公司、華南藥業(yè)集團、天津健龍、瑞生藥業(yè)、殼牌、美孚
房地產(chǎn)：中原顧問、中遠(yuǎn)房地產(chǎn)公司、天鴻房地產(chǎn)集團、宏泰房地產(chǎn)、京都房地產(chǎn)、幸福置業(yè)
金融保險：招商銀行、中信銀行、中國工商銀行、建設(shè)銀行、光大銀行、深圳發(fā)展銀行、農(nóng)行、中行、北京市商業(yè)銀行、廣發(fā)銀行、瑞泰保險、上海商業(yè)銀行、北京農(nóng)業(yè)商業(yè)銀行、格林集團、海通證券、財富證券、、友邦保險、泰康人壽、新華人壽、中國人壽
IT行業(yè)：3721、8848、HP、浪潮集團、國能集團、美國北鷹、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店、華夏媒體、神州數(shù)碼、中關(guān)村數(shù)據(jù)、東方集成、騰圖集團、用友軟件、首鋼環(huán)星、信天通信、kingston、重慶長豐通信股份有限公司、交大銘泰、MENTOR、東軟集團、北大方正、中國華虹集團、聯(lián)動優(yōu)勢科技有限公司、奇虎網(wǎng)絡(luò)、博威、YAHOO、國電數(shù)源、NOKIA
其他行業(yè)：中華英才、科文劍橋、中國圖書進出口集團、南方都市報、紅牛飲料、天意華、中國出國人員服務(wù)總公司、中國電子器材總公司、香港大昌洋行、中國航天科工集團、大業(yè)影視、時尚雜志、中國建筑材料總公司、中國出版對外貿(mào)易總公司、保定公交總公司、武漢鋼鐵研究院、中國福彩中心、南航俱樂部、山東三聯(lián)電子、深圳沙河高爾夫球俱樂部等、凱撒旅游公司、武漢圣澤、中科集團、港澳中心酒店 ,路透 上文廣,清華大學(xué)研究院

講師背景信息
擅長方向：政府關(guān)系處理、人際關(guān)系溝通、大客戶銷售及管理及人脈處理。精通銷售理論、特點與方式,熟悉政府事務(wù)關(guān)系.
課程特色：高端實戰(zhàn)，塔尖模式；講別人不敢講，言別人不便言，以專業(yè)良心評估培訓(xùn)效果。

經(jīng)歷了從一線業(yè)務(wù)員到企業(yè)總經(jīng)理、從職業(yè)經(jīng)理人到職業(yè)培訓(xùn)師的轉(zhuǎn)變，在多家國內(nèi)外知名企業(yè)工作的30年內(nèi)，創(chuàng)造了赫赫業(yè)績和多項紀(jì)錄。在工作中總結(jié)了大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在市場營銷、項目策劃、推進、客戶心理研究、營銷團隊建設(shè)、營銷管理等領(lǐng)域均有理論和實戰(zhàn)的深厚積累和造詣。

大量的經(jīng)典實戰(zhàn)案例全部原創(chuàng)、獨一無二的！課程全部來自一線,針對企業(yè)實際問題而設(shè)計,提高企業(yè)相關(guān)人員的實操能力。課程大量采用講授、親身實景案例、工具提供、沙盤模擬、角色扮演等形式，注重方法與企業(yè)實務(wù)相結(jié)合，強調(diào)學(xué)員心得交流及經(jīng)驗分享。