【培訓(xùn)對象】
廣告公司，傳媒機構(gòu)，媒體單位廣告各級媒體銷售人員和經(jīng)營管理人員如經(jīng)管中心主任，營銷總監(jiān)，副總，總經(jīng)理，CEO等；

【培訓(xùn)收益】
通過培訓(xùn)，可以使學(xué)員掌握以下技巧：＜br /＞1、最為前沿的媒體銷售理念及行業(yè)前景；＜br /＞2、最豐富的廣告媒介實際銷售分享；＜br /＞3、掌握媒體銷售的細節(jié)執(zhí)行和方法；＜br /＞4、媒體銷售的自我突破和先進的行銷理念。＜br /＞5．媒介銷售的先進理念和分享先進的實戰(zhàn)經(jīng)驗:＜br /＞

(版權(quán)所有歸彭小東老師所有，違者必究) <br />
【課程目標】 <br />
通過培訓(xùn)，可以使學(xué)員掌握以下技巧： <br />
1、最為前沿的媒體銷售理念及行業(yè)前景； <br />
2、最豐富的廣告媒介實際銷售分享； <br />
3、掌握媒體銷售的細節(jié)執(zhí)行和方法； <br />
4、媒體銷售的自我突破和先進的行銷理念。 <br />
5．媒介銷售的先進理念和分享先進的實戰(zhàn)經(jīng)驗: <br />
【授課方式】 <br />
1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。 <br />
2. 講師方案的實用性和完全性已得到認可，在陳述并應(yīng)用廣告媒介銷售方面具有大量實踐的個人和綜合性支持案例。 <br />
3. 采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動等。 <br />
培訓(xùn)對象：廣告公司，傳媒機構(gòu)，媒體單位廣告各級媒體銷售人員和經(jīng)營管理人員如經(jīng)管中心主任，營銷總監(jiān)，副總，總經(jīng)理，CEO等； <br />
培訓(xùn)人數(shù)：40人左右 <br />
培訓(xùn)時間：2-3天 <br />
課程大綱: <br />
一,優(yōu)秀的品質(zhì)培養(yǎng) <br />
1.保持熱忱的態(tài)度,創(chuàng)造銷售奇跡, <br />
2堅持不懈直至成功,(銷售是什么,銷售就是堅持) <br />
3.激情,(銷售是勇敢者的游戲) <br />
4.信心是銷售成功的第一把鑰匙, <br />
5,誠信是銷售成功的加速器(保證) <br />
二,學(xué)習(xí)提高自身修養(yǎng), <br />
微笑不僅僅是一種生活態(tài)度,更是一種賺錢的利器, <br />
1.微笑可以換取黃金, <br />
2.保持幽默感, <br />
3.贊美.全球無阻的通行證, <br />
4,尊重客戶就是尊重自己, <br />
5,不要吝嗇與他人分享自己的成功; <br />
三,卓越銷售的習(xí)慣; <br />
1,選擇適合的時間與地點, <br />
2,出色的儀表吸引客戶的眼球, <br />
3.出來不冷落你的客戶. <br />
4.讓老客戶去幫助你拓展新的客戶, <br />
5.將責任進行到底; <br />
四,找對池塘釣大魚; <br />
高效探尋可恨的需求,挖掘準客戶, <br />
1.在人海中尋找準客戶, <br />
2.因人而異尋找準客戶, <br />
3.建立準客戶的連鎖超市; <br />
4.壓力銷售拿下準客戶; <br />
五.卓越銷售的七個秘訣: <br />
掌握客戶需求,一步一步邁向成功. <br />
1.利益陳述.打開客戶的心扉., <br />
2.突出產(chǎn)品的獨特之處, <br />
3.善用FAB技巧取得客戶,(屬性,作用,益處); <br />
4,記錄與客戶的交流信息. <br />
5.做好客戶拜訪準備. <br />
6.善于誘導(dǎo). <br />
7.服務(wù); <br />
六.弘揚語言魅力: <br />
一分鐘說服客戶, <br />
1.好的開場白接近與客戶的距離: <br />
2.五步走幫你成功預(yù)約客戶;(A.關(guān)心對方,B.話題,C.理由D.二選一.E.敲定后馬上離開或掛斷電話;) <br />
3.產(chǎn)品介紹要通俗易懂. <br />
4.最好成績的表達方式是提問, <br />
5.用語言魅力促成交易, <br />
七,用你的影響去征服客戶: <br />
讓客戶乖乖在訂單上簽字, <br />
1.發(fā)揮影響,讓客戶相信你, <br />
2.獻上小禮物,互惠原理的應(yīng)用, <br />
3.投其所好吸引客戶, <br />
4.抓住從眾心理拿下訂單. <br />
5.完美的道別彰顯魅力, <br />
八.全腦博弈的藝術(shù). <br />
銷售不漏掉每個訂單. <br />
1.右腦深入,挖掘客戶的真正需求, <br />
2.開動大腦,主動創(chuàng)造客戶的新需求. <br />
3.左腦上陣,在價值上做文章, <br />
4.全腦上陣,樹立客戶的危機意識,拿到訂單; <br />
九.抓住大客戶,財源滾滾而來, <br />
1.建立專家印象說服客戶, <br />
2.經(jīng)營好的人脈,開發(fā)高回報客戶, <br />
3.不時轉(zhuǎn)換策略.抓緊大客戶, <br />
4.壓倒對手,贏得大客戶; <br />
十,成交的技巧: <br />
1.最后期限法,讓客戶別再猶豫, <br />
2.領(lǐng)導(dǎo)試探法幫你成功拿下訂單, <br />
3.讀懂旋外之音,將計就計拿下訂單; <br />
4.重視人際關(guān)系,讓銷售變得很容易, <br />
5.讓客戶動起來; <br />
十一.讓客戶主動來敲門, <br />
(自主推銷,換位思考) <br />
1.示范產(chǎn)品功能,迷住你的客戶, <br />
2.設(shè)身處地為客戶著想,客戶并不是你想象中的魔鬼, <br />
3.提供更好的服務(wù),吸引客戶. <br />
4.贏得信賴幫你拿到訂單, <br />
5,讓客戶自己拿起簽單的筆, <br />
十二.你的無敵銷售術(shù), <br />
敲開拒絕的門. <br />
1.銷售是從拒絕開始的,優(yōu)秀的銷售是從吃閉門羹開始的, <br />
2,成功解除異議拒絕, <br />
3.做好拒絕準備,在僵局中發(fā)現(xiàn)機會, <br />
4.以迂為直,跨越障礙, <br />
5,認可客戶意見,讓拒絕變成接受; <br />
十三;銷售的三條金律: <br />
1.聆聽.成功靠近客戶的心. <br />
2.聆聽是對客戶的尊重, <br />
3.聆聽是成功溝通的關(guān)鍵. <br />
4.聆聽輔以詢問, <br />
5.重視客戶的抱怨, <br />
6,善于聆聽的人更受客戶的歡迎; <br />
十四,銷售的忠告; <br />
1.細節(jié)問題不容忽視, <br />
2.不能以貌取人,平等看待每個客戶 <br />
3.和客戶保持關(guān)系,重視客戶的定期溝通, <br />
4,建立客戶檔案,鎖定銷售目標, <br />
5,將快樂傳遞給每位客戶; <br />
十五,帶你從平凡走向卓越: <br />
1,挖掘潛質(zhì):圓自己的推銷夢. <br />
2,讓行動成為你成功的催化劑. <br />
3.忘記過去,積極主動的面對一切, <br />
4.時時充電.明天會更美好, <br />
5.完美的銷售,贏得長期合作!

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