【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)各級(jí)銷售人員

【培訓(xùn)收益】
1.啟發(fā)銷售人員思路 ； 
2.提升一線銷售技術(shù)；
3.修正銷售人員心態(tài) ；
4.加強(qiáng)一線銷售素養(yǎng).

1、一個(gè)思想活躍的銷售人 思維與表達(dá)訓(xùn)練
2、銷售人存在的價(jià)值 靠結(jié)果生存
3、簽單的信念 不斷創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)
4、優(yōu)秀銷售人的五大特質(zhì) 細(xì)節(jié)說明
5、優(yōu)秀銷售人的良好習(xí)慣 經(jīng)驗(yàn)之談
6、商務(wù)活動(dòng)中的禮儀細(xì)節(jié) 細(xì)節(jié)決定成敗
7、什么是渠道開發(fā) 互動(dòng)
8、海爾集團(tuán)渠道營銷教材觀看與分析 看視頻學(xué)營銷
9、客戶采購的關(guān)鍵要素 常規(guī)要素與非常規(guī)要素
10、如何收集與分析客戶資料 最笨與最聰明
11、建立客戶信賴感 電話與面談的注意事項(xiàng)
12、挖掘各種需求 公司的框架性需求、個(gè)人的隱蔽性需求
13、呈現(xiàn)不同價(jià)值 工具與方法的運(yùn)用 承諾與暗示
14、贏取理想訂單 談判的策略
15、鞏固客戶滿意度 CRM客戶關(guān)系管理
16、服務(wù)是銷售的開始 銷售人應(yīng)有的服務(wù)心
17、完成老師布置任務(wù) 挑戰(zhàn)作業(yè)
18、小組討論優(yōu)化銷售流程
19、結(jié)訓(xùn)總結(jié)

1978—2008中國企業(yè)培訓(xùn)業(yè)百強(qiáng)培訓(xùn)師
2010年度中華名牌講師
民企實(shí)戰(zhàn)管理咨詢專家
酒店管理咨詢專家、服務(wù)營銷研究專家
香港興企管理培訓(xùn)學(xué)院教授
香港摩根商學(xué)院特聘講師
上海社會(huì)科學(xué)院特聘講師
美國行為科學(xué)院東方分院特聘專家及國內(nèi)多家咨詢公司顧問老師
中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)、博銳管理在線、中國服務(wù)營銷網(wǎng)、中國酒店培訓(xùn)網(wǎng)、中國管理培訓(xùn)網(wǎng)、價(jià)值中國網(wǎng)、藍(lán)獅子財(cái)經(jīng)網(wǎng)等國內(nèi)多家經(jīng)管網(wǎng)站專欄作家。

曾任廣州清大華晟培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)總監(jiān)、清華長三角研究院企業(yè)培訓(xùn)中心MBA教學(xué)主任、現(xiàn)任江蘇興企管理咨詢有限公司總經(jīng)理。
著有暢銷書《老板向前沖》新華出版社出版、《優(yōu)勢服務(wù)》，清華大學(xué)出版。新書商戰(zhàn)小說《出路》也即將出版。

• 金牌員工的職業(yè)化訓(xùn)練

   

  【課程背景】培養(yǎng)員工職業(yè)化的工作理念與職業(yè)素養(yǎng)，打造具有責(zé)任感的優(yōu)秀員工高情商的語言表達(dá)，打通職場無障礙溝通渠道掌握正規(guī)科學(xué)的工作方法，提升工作高效率與準(zhǔn)確率增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，構(gòu)建高績效團(tuán)隊(duì)塑造職業(yè)形象及禮儀規(guī)范，營造全新的職場新氣象隨著企業(yè)日益競爭的加劇，企業(yè)之間比拼的不在是外在實(shí)力，而是內(nèi)部員工的整體素養(yǎng)。如果把企業(yè)之間的競爭比..

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• 銷售人員的績效管理

   

  一、公司的戰(zhàn)略與績效目標(biāo)設(shè)計(jì) 1.戰(zhàn)略如何具象化2.該定幾個(gè)指標(biāo)、什么指標(biāo)？3.目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)怎么定？4.挑戰(zhàn)目標(biāo)怎么設(shè)？二、部門的績效目標(biāo)分解承接和設(shè)計(jì)1.指標(biāo)的承載（哪些指標(biāo)要分解、哪些指標(biāo)要互鎖、哪些指標(biāo)是共背、分解分到哪一層）2.結(jié)果和過程3.軟指標(biāo)和硬指標(biāo)三、員工的績效目標(biāo)設(shè)計(jì)1.怎么分解2.能..

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• 銷售人才路徑圖—塑造高效銷售管理者

   

  一、管理自我：駕馭轉(zhuǎn)型學(xué)習(xí)正確的管理思維識(shí)別銷售經(jīng)理角色遵守商業(yè)倫理搭建舞臺(tái)調(diào)整心理預(yù)期處理自身素質(zhì)問題重新認(rèn)識(shí)自我駕馭轉(zhuǎn)型二、管理業(yè)務(wù)：達(dá)成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)市場調(diào)研與分析能力銷售計(jì)劃與目標(biāo)管理銷售渠道設(shè)計(jì)、選擇與管理銷售活動(dòng)過程管理與控制銷售業(yè)績與關(guān)鍵客戶管理三、管理團(tuán)隊(duì)：改變核心..

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• 銷售人員的職業(yè)化素養(yǎng)

   

  一、銷售工作的發(fā)展階段：交換商品—推銷產(chǎn)品—營銷促銷--顧問銷售二、銷售人員的工作職責(zé)：根據(jù)公司的銷售規(guī)劃，將產(chǎn)品以合理的價(jià)格賣出，并協(xié)助完成銷售和服務(wù)的全部環(huán)節(jié)。三、什么是職業(yè)化職業(yè)化的定義：職業(yè)化就是一種工作狀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化，即在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)，用合適的方式，說合適的話，..

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• 管理與銷售執(zhí)行力提升與強(qiáng)化訓(xùn)練營

   

  第一部分、 認(rèn)識(shí)執(zhí)行力一、我們?yōu)槭裁匆獜?qiáng)化執(zhí)行力1、經(jīng)濟(jì)危機(jī)條件下，執(zhí)行力代表著競爭力2、經(jīng)濟(jì)愈不景氣，愈要振奮精神，愈要打造執(zhí)行力3、執(zhí)行力代表著運(yùn)營效率，可以降低溝通成本二、我們的執(zhí)行力遇到了哪些障礙1、自我反省——我們管理人員是否是執(zhí)行力最大的阻力2、自我檢查—&mdash..

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• 企業(yè)管理人員職業(yè)化訓(xùn)練

   

  上篇：職業(yè)化的認(rèn)知1、中國企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)化現(xiàn)狀分析萬明堅(jiān)、吳士宏、陸強(qiáng)華、姚吉慶2、職業(yè)人士對(duì)企業(yè)及對(duì)自己的認(rèn)知企業(yè)是不是家？我們?yōu)檎l而工作？　我們是在打工嗎？3、職場人士的角色認(rèn)知作為下屬的職業(yè)人　作為同事的職業(yè)人　作為上司的職業(yè)人下篇：職業(yè)化的行為1、職業(yè)人以客戶滿意為自己的終生使命誰是客戶？做得好..

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