課程大綱：
一、營銷的困惑

1.做生意與做市場有什么區(qū)別？
2.做市場靠感覺還是憑調(diào)研？
3.如何讓4P、4C理論為實戰(zhàn)服務？
4.先做終端還是先打廣告？
5.價格戰(zhàn)+廣告戰(zhàn)為何成了營銷戰(zhàn)？
6.價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)我們?nèi)绾蝸韰?zhàn)？
7.產(chǎn)品多是否銷量大？
8.沒有競爭是好還是壞？
9.有了賣點為何仍難賣？
總結(jié)：戰(zhàn)略營銷的本質(zhì)


二、造成營銷困惑的的六大原因剖析
三、品牌及公關營銷

1.深入解讀品牌概念
2.品牌核心價值提煉工具
3.塑造品牌威信的方法
4.品牌營銷誤區(qū)實戰(zhàn)解析
5.打造強勢品牌的策略
6.6大公關營銷實戰(zhàn)技巧——沒有廣告費照樣做營銷
7.危機公關的處理技巧
總結(jié)：樹品牌而不是打名牌


四、中國市場的變化

1.消費者的變化
2.產(chǎn)品的變化
3.企業(yè)的變化
4.營銷觀念的變化
5.做生意的方法：坐商——行商——？
總結(jié)：以變應變適者生存


五、低成本營銷創(chuàng)新實戰(zhàn)技巧

1.產(chǎn)品創(chuàng)新——產(chǎn)品不變銷量變
2.渠道創(chuàng)新——讓渠道及終端主動來找你
3.促銷創(chuàng)新——花小錢辦大事
4.廣告思路創(chuàng)新——小廣告如何勝過大廣告，讓競爭者廣告失效
5.策劃創(chuàng)新——借勢營銷創(chuàng)名牌，事件營銷創(chuàng)品牌
總結(jié)：企業(yè)成功之道解密

品牌黃埔會會長
“精準制導的品牌核爆炸模型”創(chuàng)立者
暢銷實戰(zhàn)品牌專著《引爆》作者

一位歷任全球第一品牌----可口可樂銷售經(jīng)理的實戰(zhàn)派營銷專家

一位曾是法國達能集團中國公司第一位高級品牌經(jīng)理人的品牌大師
一位擔任過美國百威公司等3家世界500強企業(yè)高管的營銷管理高手
一位留學期間擔任中國留學生聯(lián)合會主席的精英
一位海爾、國美、雅士利等眾多企業(yè)都曾力邀出任品牌總經(jīng)理的品牌領袖
清華大學/上海交大/美國北弗大學/海爾大學 … 200余所教育培訓機構特聘專家
華晨汽車/航天地產(chǎn)/久量電子/安莉芳/西鳳酒…100多個品牌的首席策劃師
中央電視臺“3•15”品牌點評專家
2009年榮獲“中國杰出培訓貢獻獎”
2010年中國十大品牌專家

歷任：
樂百氏市場策劃主管
可口可樂中國區(qū)最年輕的銷售經(jīng)理
美國百威啤酒直銷經(jīng)理和促銷經(jīng)理
國內(nèi)大型集團營銷副總裁
出國留學前，任法國達能集團中國區(qū)全國培訓總監(jiān)和高級品牌經(jīng)理

是一位集銷售管理、促銷管理、品牌管理和培訓經(jīng)驗于一身的又留學海外歸來的實戰(zhàn)派品牌管理和培訓專家
十余年來潛心致力于國內(nèi)及國際著名品牌的推廣和管理。近百家企業(yè)的管理咨詢和十余萬人次的培訓演講，被企業(yè)和學員譽為實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論系統(tǒng)兼?zhèn)涞?ldquo;中國第一品牌教練”。
 

• TO B類企業(yè)營銷戰(zhàn)法

   

  第一部分TO B 類企業(yè)營銷整體思路一、TO B行業(yè)的目標客戶分析1、客戶畫像分析和痛點需求2、客戶采購決策流程和特點3、客戶關鍵人分析4、客戶應用產(chǎn)品的成本和阻礙5、客戶延伸和增值需求6、客戶關鍵人接觸信息渠道二、公司和產(chǎn)品價值分析1、公司在行業(yè)內(nèi)的地位分析2、公司產(chǎn)品和服務的價值分析3、公司產(chǎn)品和服務發(fā)展方..

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• 保險績優(yōu)系列——財險企業(yè)家戰(zhàn)略管理BSC績效提升訓練

   

  課程背景：中國保險業(yè)從關系營銷時代逐步進入專業(yè)營銷時代，財險銷售與中介經(jīng)紀人的數(shù)量呈井噴趨勢，收入能否持續(xù)提升是隊伍留存的決定性因素，但對于大多數(shù)保險公司來講，大部分大績優(yōu)收入的成長突破僅僅是曇花一現(xiàn)無規(guī)律可尋，一套全面提升的保險從業(yè)人員盈利的生態(tài)體系和系統(tǒng)呼之欲出。如何通過公司業(yè)務達成分析與績優(yōu)業(yè)績結(jié)構診斷， 激發(fā)潛能放大格局建立績優(yōu)企業(yè)家生意思維..

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• 企業(yè)戰(zhàn)略管理

   

  第一章 戰(zhàn)略管理基本概念第1節(jié) 戰(zhàn)略的基本概念第2節(jié) 戰(zhàn)略的緯度多元化企業(yè)的戰(zhàn)略決策層次、單業(yè)務企業(yè)的戰(zhàn)略決策層次第3節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略的形成競爭戰(zhàn)略的IO模型、波特五種競爭力量分析、競爭戰(zhàn)略的PR模型案例：客戶行業(yè)五力分析第4節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略愿景戰(zhàn)略愿景三要素，核心價值觀、使命與愿景第5節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略分析的框架第二章 企..

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• 市場營銷戰(zhàn)略及營銷計劃制定與管控

   

  第一部分：市場營銷發(fā)展概論一、市場營銷發(fā)展的四個階段1、營銷起源2、營銷發(fā)展的四個階段二、營銷的六大主流觀念演繹1、產(chǎn)品觀念2、推銷觀念3、市場營銷觀念4、社會營銷觀念5、關系營銷觀念6、網(wǎng)絡營銷和綠色營銷觀念 三、營銷理論演變史1、營銷4P、6P2、營銷4C3、營銷4R四、21世紀中國營銷發(fā)展..

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• 企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略管理培訓

   

  第1講 商業(yè)模式研究1 企業(yè)存在的目的2 商業(yè)模式的結(jié)構推導分析：企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略管理培訓案例！解析：企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略管理內(nèi)訓案例!案例：企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略管理課程案例分析！第2講 商業(yè)模式的特點1 優(yōu)秀商業(yè)模式的特點2 如何檢驗商業(yè)模式的正確性3 商業(yè)模式構建框架4 商業(yè)模式與傳統(tǒng)管理理論的關系討論：企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)..

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• 中小企業(yè)戰(zhàn)略管理

   

  第1章戰(zhàn)略管理概述1、教學目的和要求：通過本章的學習，使學生在理解該課程基本概念的同時，應該懂得企業(yè)戰(zhàn)略管理這門課程不僅僅是一門管理理論，而且也是我國企業(yè)所必需的一門實踐，對企業(yè)的戰(zhàn)略決策提供了思維工具和規(guī)劃模式。對于本章內(nèi)容，要求學生掌握戰(zhàn)略管理的一些的基本概念，弄清戰(zhàn)略管理與其它管理理論的不同，戰(zhàn)略管理的基本過程和戰(zhàn)略層次的基本意義。..

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