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營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理溝通

課程編號(hào):6015

課程價(jià)格:¥50000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:1740

行業(yè)類(lèi)別:不限行業(yè)     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:營(yíng)銷(xiāo)管理 

授課講師:肖陽(yáng)

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓(xùn)對(duì)象】
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等企業(yè)中高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理人員,及地市級(jí)以上總代理、經(jīng)銷(xiāo)商

【培訓(xùn)收益】
 掌握營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基本原則與方法;
 掌握營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理的創(chuàng)新手段與技能;
 掌握營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)溝通的全新方式與技巧;
 老話題新含意:通過(guò)學(xué)習(xí),使?fàn)I銷(xiāo)管理者在團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)上“走出誤區(qū)、找到差距”;
 新話題深含意:通過(guò)學(xué)習(xí),讓營(yíng)銷(xiāo)管理者在管理疑難問(wèn)題上“開(kāi)拓思維、另辟蹊徑”。

營(yíng)銷(xiāo)工作不是精英做不了,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不是高手管不了。在日常管理中,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的指揮者往往面臨層出不窮的問(wèn)題:
 “執(zhí)行力總會(huì)出問(wèn)題,上級(jí)心急如焚,下級(jí)卻在隔岸觀火”;
 “布置命令時(shí)下屬無(wú)人異議,操作過(guò)程中卻總有人牢騷滿腹”;
 “好心當(dāng)作驢肝肺,明明為了下屬好,但兄弟們并不領(lǐng)情”;
 “骨干流失嚴(yán)重,銷(xiāo)售人員干好了要跳槽,干不好還要跳槽”;
解決這些問(wèn)題,常見(jiàn)的方法是“一事一議,見(jiàn)招拆招”,這樣做效果肯定不會(huì)好。如果不能掌握基本的管理與溝通技巧,不能站在宏觀的高度,從避免問(wèn)題發(fā)生、解決問(wèn)題根源入手,那么一切努力都是徒勞。
2009年度《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》首席專(zhuān)家肖陽(yáng)老師,為您打通營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理與溝通的“任督二脈”,從團(tuán)隊(duì)建設(shè)入手,把團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)溝通、團(tuán)隊(duì)文化結(jié)合起來(lái),形成一條清晰的主線,帶來(lái)讓人耳目一新的“推理、定理與公理”。助您快速掌握短期大幅提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的“獨(dú)家密笈”。

課程特色
 獨(dú)創(chuàng)“權(quán)利新木桶理論”,從宏觀高度審視企業(yè)的微觀管理問(wèn)題;
 獨(dú)創(chuàng)“領(lǐng)導(dǎo)力匹配理論”,明確不同管理手段形成管理效果上的巨大差異;
 獨(dú)創(chuàng)“層級(jí)上升理論”,了解個(gè)人職位提升與企業(yè)業(yè)績(jī)提升的關(guān)系;
 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力問(wèn)題進(jìn)行深入剖析,打通從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的任督二脈;
 了解營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議的基本功能,使企業(yè)管理與溝通效率得到大幅提高;
 學(xué)會(huì)“博弈互動(dòng)決策論”在日常管理中的具體應(yīng)用。

課程提綱
※ 第一部分——營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)原則
 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則
◇ 共同愿景
◇ 堅(jiān)強(qiáng)核心
◇ 能力互補(bǔ)
◇ 各司其職
◇ 生涯規(guī)劃
◇ 一線案例解讀:團(tuán)隊(duì)建設(shè)與扼殺副手現(xiàn)象
 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法
◇ 內(nèi)部培養(yǎng)
◇ 外部引進(jìn)
◇ 合作交換
 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的風(fēng)格
◇ 儒家模式
◇ 法家模式
◇ 道家模式
◇ 墨家模式
◇ 釋家模式
※ 第二部分——營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理原則
 責(zé)、權(quán)、利之間的關(guān)系
◇ 權(quán)利新木桶理論
◇ 一線案例解讀:上級(jí)心急如焚,下級(jí)為何隔岸觀火?
 過(guò)程、結(jié)果之間的關(guān)系
◇ 領(lǐng)導(dǎo)力匹配理論
◇ 一線案例解讀:空降兵團(tuán)隊(duì)的“滑鐵盧”
 上級(jí)、下級(jí)之間的關(guān)系
◇ 層級(jí)上升理論
◇ 一線案例解讀:為什么你的工作比別人累?
 執(zhí)行力的五種來(lái)源
◇ 命令清晰
◇ 資源匹配
◇ 能力適合
◇ 激勵(lì)有效
◇ 素質(zhì)提高
※ 第三部分——營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的溝通技巧
 營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議的六種類(lèi)型
◇ 匯報(bào)會(huì)
◇ 總結(jié)會(huì)
◇ 布置會(huì)
◇ 探討會(huì)
◇ 培訓(xùn)會(huì)
◇ 動(dòng)員會(huì)
 團(tuán)隊(duì)溝通的四項(xiàng)內(nèi)容----營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)球心理論
 與上級(jí)溝通的方式
◇ 因目標(biāo)不同而產(chǎn)生的差異
◇ 因信息不同而產(chǎn)生的差異
◇ 因推理不同而產(chǎn)生的差異
◇ 因判斷不同而產(chǎn)生的差異
 與同級(jí)溝通的方式
◇ 戰(zhàn)略溝通
◇ 戰(zhàn)術(shù)溝通
◇ 沖突溝通
 與下級(jí)溝通的方式
◇ 目標(biāo)差異
◇ 預(yù)期差異
◇ 權(quán)利重疊
◇ 環(huán)境變化
 與渠道溝通的方式
◇ 明確關(guān)系---五類(lèi)合作形式
◇ 協(xié)調(diào)利益---四種管理模式
◇ 掌握方法---三個(gè)溝通要點(diǎn)
※ 第四部分——管理溝通疑難問(wèn)題突破
 案例一:為什么下級(jí)要你好看?
 案例二:為什么你的命令無(wú)人干?
 案例三:為什么問(wèn)題屢禁不止?
 案例四:為什么會(huì)出現(xiàn)法不責(zé)重?
 案例五:為什么會(huì)出現(xiàn)兩敗俱傷?
 管理問(wèn)題與溝通問(wèn)題的本質(zhì)內(nèi)涵
 管理手段與溝通手段的持續(xù)改進(jìn)
※ 第五部分——營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)
 團(tuán)隊(duì)文化的三個(gè)層次
◇ 領(lǐng)導(dǎo)者意志體現(xiàn)
◇ 企業(yè)不成文規(guī)矩集合
◇ 上升為宗教信仰
 團(tuán)隊(duì)文化與企業(yè)文化
◇ 團(tuán)隊(duì)文化
◇ 企業(yè)文化
 正式組織與非正式組織
◇ 正式組織
◇ 非正式組織
 正式途徑與非正式途徑
◇ 正式途徑
◇ 非正式途徑
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