【培訓(xùn)對象】
出海企業(yè)或者有計(jì)劃出海企業(yè)的董事長，總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、商務(wù)副總等高管人員。也可以是平時(shí)和海外團(tuán)隊(duì)對接的公司中層管理者或者職員，內(nèi)容可以根據(jù)職務(wù)調(diào)整應(yīng)用方向。

【培訓(xùn)收益】
 深刻理解文化差異，并能夠使用文化維度工具快速了解任何國家的文化基礎(chǔ)  找到如何培養(yǎng)國家化人才的方案  運(yùn)用目標(biāo)國家熟悉的管理工具，高效的管理當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)  熟練掌握各種歐美管理工具從而提高參與者的管理水品  建立高效的溝通機(jī)制，加強(qiáng)中外公司之間的協(xié)作  應(yīng)用團(tuán)隊(duì)管理工具創(chuàng)造更好的工作氛圍，使跨文化團(tuán)隊(duì)更好的融合

一、 培養(yǎng)跨文化管理人才的最大挑戰(zhàn)是什么？
1. 企業(yè)出海的目的是什么？
2. 不同市場能夠帶來的好處
3. 跨文化管理的隱藏好處
4. 跨文化管理的關(guān)鍵在于文化和價(jià)值觀的融合
案例：大型跨國企業(yè)的文化優(yōu)勢
二、 如何理解不同國家之間的文化？
1. 學(xué)習(xí)的路徑（考察，訪談，理論等）
2. 了解所有的國家文化的普世工具-文化的六個(gè)維度
1) 霍夫斯泰德理論
2) 文化的六個(gè)維度概述
3) 世界主要國家的文化差異
三、 外國的員工為什么不聽話？
1. 案例分享
1) 在項(xiàng)目執(zhí)行中被組員“無禮”回復(fù)
2) 會議桌上的二郎腿
2. 權(quán)力距離維度
3. 如何建立領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威
1) 領(lǐng)導(dǎo)者的四個(gè)角色
2) 樂高的十一條管理悖論
4. 案例練習(xí)
四、 國外團(tuán)隊(duì)為什么一休假就消失？
1. 案例分享
1) 2點(diǎn)就下班是為了什么？
2) 一個(gè)美國領(lǐng)導(dǎo)在歐洲的領(lǐng)導(dǎo)之路
2. 個(gè)人/集體主義維度
3. 男性化/女性化維度
4. 不確定性回避維度
1) 流程的重要性
2) 項(xiàng)目管理
3) BMS
4) 5R模型
5. 應(yīng)用練習(xí)
五、 怎么激勵(lì)海外團(tuán)隊(duì)？
1. 案例分享
下午四點(diǎn)空無一人的辦公室
2. 長期/短期取向維度
3. 自身放縱/約束維度
4. 如何激勵(lì)海外員工
1) 雙因素激勵(lì)
2) 馬斯洛需求
3) 團(tuán)隊(duì)的9種角色
5. 練習(xí)案例
六、 如何領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)
1. 如何培養(yǎng)火車頭
1) 管理者的四個(gè)角色
2) 情景領(lǐng)導(dǎo)
3) 國內(nèi)成功企業(yè)案例：某新能源企業(yè)如何占領(lǐng)海外市場和建立海外團(tuán)隊(duì)
2. 通過戰(zhàn)略管理來領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)
3. 團(tuán)隊(duì)練習(xí)
七、 總結(jié)
1. 文化融合的重要性
2. 尊重當(dāng)?shù)匚幕?br /> 3. 結(jié)合客戶企業(yè)的思考討論
 

 趙楠老師
——出海業(yè)務(wù)與跨文化管理專家
 現(xiàn)任：通用電氣能源（能源制造業(yè)世界第一）跨國高管
 曾任：通用電氣新能源全球市場戰(zhàn)略革新總監(jiān)
 曾任：通用電氣新能源跨文化管理高級內(nèi)訓(xùn)師
 曾任：世界第一風(fēng)機(jī)葉片公司LM（通用電氣能源子公司）亞太區(qū)客戶開發(fā)經(jīng)理
 20年多國工作經(jīng)驗(yàn)，主要精通企業(yè)跨文化管理，跨國商務(wù)談判，曾與40多個(gè)歐洲、美洲、亞洲國家客戶供應(yīng)商合作
 南丹麥大學(xué)機(jī)器人專業(yè)碩士（該專業(yè)世界前五）
 北京工業(yè)大學(xué)（雙一流，211院校）理科和文科（公共關(guān)系與危機(jī)處理）雙學(xué)位
 可全英文授課

【個(gè)人簡介】
趙老師現(xiàn)任職世界級能源企業(yè)通用電氣能源商務(wù)高管，20年外企海外和國內(nèi)工作經(jīng)驗(yàn)。
具有卓越的跨國企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力，任職期間領(lǐng)導(dǎo)了大量跨國合作項(xiàng)目。合作過超過40個(gè)國家和地區(qū)的同事客戶，商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)豐富，商務(wù)合約總量超過10億美金。
長期與中西方企業(yè)協(xié)同合作，在公司戰(zhàn)略項(xiàng)目中通過卓越的跨文化及跨部門溝通能力幫助公司超預(yù)期節(jié)省運(yùn)營成本，曾促成了數(shù)十家中外商業(yè)伙伴的合作。
極其善于和歐美人打交道，可以高效率溝通中外企業(yè)的合作愿景和發(fā)現(xiàn)雙方痛點(diǎn)，篩選最優(yōu)合作模式并能在第一時(shí)間取得合作各方的信任。
深度了解歐美企業(yè)的供應(yīng)商認(rèn)證流程，企業(yè)決策流程。善于在外企內(nèi)部調(diào)動(dòng)資源，獲得高層支持，解決問題。可以有效的幫助國內(nèi)企業(yè)更快的找到?jīng)Q策人員，打通卡點(diǎn)，通過海外審核。
熟稔歐美企業(yè)對供應(yīng)商的需求，幫助中國企業(yè)避免把內(nèi)卷帶到海外市場，脫離出海只談價(jià)格的尷尬，找到自身優(yōu)勢，成交高利潤。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
1、通用電氣集團(tuán)全球戰(zhàn)略級革新項(xiàng)目：橫跨亞，歐，美三大洲，7個(gè)國家，12家子公司，30個(gè)功能部門統(tǒng)合重置，歷時(shí)3年，為公司帶來超過一億美元的降本成果。
趙老師通過對各國企業(yè)文化的深入了解，采用不同的領(lǐng)導(dǎo)方法，帶領(lǐng)不同地區(qū)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，協(xié)同合作，持續(xù)從實(shí)戰(zhàn)中提煉和萃取工作方法論，通過培訓(xùn)和陪跑在一線快速推廣復(fù)制和應(yīng)用，將新產(chǎn)品開發(fā)周期從12個(gè)月減少到了6個(gè)月，將國外產(chǎn)線人數(shù)減少了20%，將全球物料成本降低了5%，最終為公司帶來長遠(yuǎn)的收益。
2、供應(yīng)商海外市場資格引鑒—篩選并指導(dǎo)12家中國企業(yè)獲得歐美龍頭企業(yè)的首單認(rèn)證，總計(jì)超過3億美元
在領(lǐng)導(dǎo)“戰(zhàn)略采購”項(xiàng)目中，認(rèn)證并引進(jìn)了十幾家國內(nèi)供應(yīng)商進(jìn)入了歐美知名企業(yè)的供應(yīng)商名錄。其中既有大型國企，也有中小型企業(yè)，甚至從未做過外貿(mào)的小型企業(yè)。面對挑戰(zhàn)，趙楠老師深入了解團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢和需求，為他們量身定制個(gè)性化的培訓(xùn)發(fā)展計(jì)劃。通過定期的培訓(xùn)和指導(dǎo)，確保團(tuán)隊(duì)成員在適合自己的領(lǐng)域內(nèi)發(fā)揮出最大的潛力。
3、簽署中國風(fēng)電前二的企業(yè)最大的出海項(xiàng)目的配套訂單，搶下了1億美元的訂單，在第二年繼續(xù)擴(kuò)大和客戶的合作，將合作金額翻番。
在2021年擔(dān)任銷售總監(jiān)期間，在客戶已經(jīng)和印度本地供應(yīng)商簽署備忘錄的情況下，通過領(lǐng)導(dǎo)美國，歐洲，印度，中國的工程團(tuán)隊(duì)12人在2周內(nèi)完成本需要6周完成的工作；說服客戶在歐洲和美國的研發(fā)人員，同時(shí)爭取到了客戶國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)的支持，合縱連橫，搶下了1億美元的訂單，并乘勝追擊，在第二年繼續(xù)擴(kuò)大和客戶的合作，將合作金額翻番。趙老師在項(xiàng)目期間，對于《海外客戶商務(wù)接待》、《出海商務(wù)談判》、《如何管理海外員工》課程進(jìn)行培訓(xùn)，為期5周，8場次，培訓(xùn)好評率100%。

【授課風(fēng)格】
專業(yè)性
互動(dòng)性
實(shí)用性
啟發(fā)性

【主講課程】
出海業(yè)務(wù)管理
《出海戰(zhàn)略中要考慮的文化因素》（爆款課程）
《海外客戶商務(wù)接待》
《高效出海訪問》（爆款課程）
《出海商務(wù)談判》
組織和文化管理
《跨國企業(yè)如何通過企業(yè)文化打破文化壁壘》（爆款課程）
《組織變革管理》
《如何和海外團(tuán)隊(duì)高效溝通》
《如何管理海外員工》

• 如何培養(yǎng)與輔導(dǎo)下屬

   

  不論是企業(yè)還是各級政府機(jī)關(guān)，要把團(tuán)隊(duì)帶成攻無不克的群體，各級領(lǐng)導(dǎo)尤其是主官必須認(rèn)真研究領(lǐng)導(dǎo)方法和思想方法，要研究領(lǐng)導(dǎo)方法和思想方法必須認(rèn)真研究如何培養(yǎng)和輔導(dǎo)下屬。 本課通過授課人在部隊(duì)長期從事組織人事工作和在軍級黨委班子十幾年抓部隊(duì)基層管理工作沒有發(fā)生案件的實(shí)踐，潛心研究了新形勢下培養(yǎng)與輔導(dǎo)下屬的規(guī)律與對策。該課突出兩個(gè)重點(diǎn)：一是根據(jù)現(xiàn)代社會獨(dú)生子..

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• 如何培訓(xùn)優(yōu)秀孩子

   

  課程背景：進(jìn)入21世紀(jì)，信息社會對人的素質(zhì)要求越來越高。任何崗位都要求培訓(xùn)、考核，但似乎只有生養(yǎng)、教育孩子不需要培訓(xùn)，好像自動(dòng)就會上崗而且永遠(yuǎn)不會下崗。其實(shí)這種認(rèn)識是錯(cuò)誤的。每一個(gè)人在做父母之前都要學(xué)習(xí)相關(guān)的知識，關(guān)于怎樣做父母的意識和知識準(zhǔn)備得越早越好，越充分越好。沒有天生的成功父母，也沒有不需要學(xué)習(xí)的父母，成功的父母親都是不斷自我學(xué)習(xí)提高的結(jié)果。..

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