【培訓(xùn)對(duì)象】
商場(chǎng)超市老板、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、店長(zhǎng)、管理人員、柜組長(zhǎng)

【培訓(xùn)收益】
1、對(duì)商品管理有一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)知； 2、掌握診斷商品結(jié)構(gòu)健康狀況的方法； 3、掌握商品結(jié)構(gòu)調(diào)整及優(yōu)化的思路和方法； 4、掌握商品品類管理的思路和方法； 5、掌握商品陳列的原則及要素； 6、掌握商品促銷策劃及評(píng)估的思路； 7、掌握商品訂貨的原則及技巧； 8、掌握商品損耗控制的思路和方法。

第一部分、商品結(jié)構(gòu)調(diào)整及優(yōu)化
一、商品的結(jié)構(gòu)診斷
1、超市商品結(jié)構(gòu)常見的五大問題
2、快速診斷商品結(jié)構(gòu)健康狀況的方法
3、確定商品結(jié)構(gòu)需考慮的五大因素
4、商品結(jié)構(gòu)的四種配置策略
5、調(diào)整商品結(jié)構(gòu)的七大依據(jù)指標(biāo)
二、商品的結(jié)構(gòu)優(yōu)化
1、新商品的引進(jìn)的組織與控制
2、滯銷商品的辯識(shí)及淘汰處理
3、暢銷商品的原因分析及管理策略
第二部分、商品的品類管理
一、品類的定義
二、品類的四種角色
三、品類角色的占比
四、根據(jù)品類角色制定戰(zhàn)術(shù)
五、品類的七大策略
六、品類的評(píng)估及優(yōu)化
1、品類重要性的三類評(píng)估指標(biāo)
2、品類優(yōu)化考慮的五大因素
第三部分、商品的陳列管理
一、商品陳列的四大要求
二、商品陳列的十大原則
三、商品陳列的五大要素
1、商品陳列空間
2、商品陳列面
3、商品陳列位置
4、商品陳列高度
5、商品陳列形態(tài)
第四部分、商品的促銷管理
一、促銷單品的選擇規(guī)劃
二、促銷商品的價(jià)格策略
1、促銷商品定價(jià)考慮的八大因素
2、促銷商品的三大價(jià)格結(jié)構(gòu)
3、促銷商品售價(jià)制定的五大原則
三、促銷商品的海報(bào)要求
四、促銷的周期性和時(shí)限性
五、商品促銷活動(dòng)效果的評(píng)估總結(jié)
第五部分、商品的訂貨管理
一、缺貨管理
1、缺貨的概念
2、消費(fèi)者者對(duì)缺貨的反應(yīng)
3、缺貨管理的兩大誤區(qū)
二、訂貨管理
1、訂貨管理的重要性
2、訂貨的參考原則：363原則
3、補(bǔ)貨的原則及要求：316原則
第六部分、商品的損耗控制
一、損耗的三種定義
二、損耗的四種類型
三、損耗率的三種計(jì)算公式
四、造成損耗的原因分析
五、超市經(jīng)營(yíng)損耗的對(duì)策
1、控制損耗的三大基本思路
2、經(jīng)營(yíng)損耗的七大對(duì)策
3、損耗控制的十大環(huán)節(jié)及改善措施

 

●零售行業(yè)培訓(xùn)專家
●中國(guó)百?gòu)?qiáng)培訓(xùn)講師
●深圳工會(huì)大學(xué)特聘高級(jí)講師
●資深門店管理與輔導(dǎo)咨詢顧問
●人力資源管理全案輔導(dǎo)咨詢顧問
【主要經(jīng)歷】
●曾任：深圳大豐商業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理（百貨超市行業(yè)）
●曾任：深圳恒波集團(tuán)服務(wù)研究院負(fù)責(zé)人（手機(jī)行業(yè)）
●曾任：深圳天音通信（易天數(shù)碼）培訓(xùn)發(fā)展部總監(jiān)（通信行業(yè)）
●曾任：深圳好百年家居集團(tuán)公司人力資源部總監(jiān)（家居行業(yè)）
●曾任：深圳賽菲爾珠寶市場(chǎng)督導(dǎo)部總監(jiān)（珠寶行業(yè)）
曾擔(dān)任過的職位有：銷售顧問、店長(zhǎng)、店總經(jīng)理、市場(chǎng)督導(dǎo)部總監(jiān)、培訓(xùn)部總監(jiān)、人力資源部總監(jiān)、總經(jīng)理、高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師、資深管理咨詢顧問等職位。通過這些年的努力，實(shí)現(xiàn)了管理理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，在此基礎(chǔ)上開發(fā)出適合中國(guó)企業(yè)管理的一系列培訓(xùn)課程。目前主要從事：管理素能、店鋪經(jīng)營(yíng)管理、銷售與服務(wù)等領(lǐng)域的研究與培訓(xùn)，以及企業(yè)管理和人力資源管理的咨詢輔導(dǎo)。從事職業(yè)培訓(xùn)15年來(lái)，幫助1300多家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)倍增及管理改善。累計(jì)進(jìn)行過2000多場(chǎng)次培訓(xùn)，累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員達(dá)18萬(wàn)多人，學(xué)員遍及全國(guó)各地。
【部分續(xù)聘授課案例】
1、中國(guó)移動(dòng)：18次聘請(qǐng)授課
2、中國(guó)電信：15次聘請(qǐng)授課
3、全美超市：13次聘請(qǐng)授課
4、益豐藥房：7次聘請(qǐng)授課
5、博皇家居：6次聘請(qǐng)授課
6、紅星美凱龍：6次聘請(qǐng)授課
7、順電集團(tuán)：5次聘請(qǐng)授課
8、美的集團(tuán)：4次聘請(qǐng)授課
9、王者天創(chuàng)：4次聘請(qǐng)授課
10、重百超市：4次聘請(qǐng)授課
11、瑪絲菲爾：4次聘請(qǐng)授課......
【主講課程】
業(yè)績(jī)提升類：
《金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》
《金牌導(dǎo)購(gòu)特訓(xùn)營(yíng)》
《金牌服務(wù)特訓(xùn)營(yíng)》
《店鋪業(yè)績(jī)提升之天龍八部》
《門店促銷策劃與執(zhí)行管控》
管理素能提升類：
《中高層管理技能提升特訓(xùn)營(yíng)》
《基層主管素能提升特訓(xùn)營(yíng)》
《TTT-企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師特訓(xùn)營(yíng)》
《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》
《職業(yè)素養(yǎng)-工作從心開始特訓(xùn)營(yíng)》......
 

• 低成本智能自動(dòng)化技能實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

   

  課程特色全面：從無(wú)動(dòng)力到有動(dòng)力裝置的LCIA，從基礎(chǔ)到精細(xì)化LCIA再到手元化等高級(jí)LCIA；治具類、操作類、搬運(yùn)類、品質(zhì)類等等，一應(yīng)俱全；實(shí)操：學(xué)員在道場(chǎng)內(nèi)親自設(shè)計(jì)、動(dòng)手制作，全情體驗(yàn)（拉線、自重、杠桿等原理的巧妙設(shè)計(jì)）；案例：各種類型LCIA的視頻案例，如何建設(shè)LCIA道場(chǎng)LCIA模擬，茅塞頓開；系統(tǒng)：從單個(gè)LCIA“點(diǎn)&..

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• 金牌促銷員實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程

   

  第一講：認(rèn)識(shí)促銷一.促銷的定義二.促銷員的角色(1)企業(yè)的代言人(2)溝通的橋梁(3)服務(wù)大使。三.促銷員的職責(zé)(1)宣傳品牌(2)銷售產(chǎn)品(3)布置賣場(chǎng)(4)收集信息。四、促銷的基本素質(zhì)(1)強(qiáng)烈的銷售意識(shí)；(2)熱情友好的服務(wù)；(3)熟練的推銷技巧；(4)勤奮的工..

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• 電話銷售溝通實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

   

  第一部分　準(zhǔn)備篇　拿起電話前應(yīng)做哪些準(zhǔn)備第1講　產(chǎn)品了解透，做到心里有數(shù)　第2節(jié)　詳細(xì)了解你的客戶，知道什么是他們的菜　第3節(jié)　設(shè)計(jì)電話銷售腳本　第4節(jié)　確定明確的目標(biāo)，保持思路清晰　分析：電話銷售溝通實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)案例！解析：電話銷售溝通實(shí)戰(zhàn)內(nèi)訓(xùn)案例!案例：電話銷售溝通實(shí)戰(zhàn)課程案例分析！第2講　客戶需求要搞清，明確銷售的底..

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• 房地產(chǎn)銷售風(fēng)水開運(yùn)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

   

  培訓(xùn)大綱：一， 風(fēng)水基礎(chǔ)知識(shí)與門派簡(jiǎn)介：1， 風(fēng)水概念。2， 八宅風(fēng)水。3， 玄空風(fēng)水。4， 過路陰陽(yáng)。5， 楊公風(fēng)水。6， 三元風(fēng)水。7， 玄空大卦。8， 形勢(shì)與理氣。二， 基礎(chǔ)理論。陰陽(yáng)，五行，八卦，干支，龍，砂，水，向。四象，九行，元運(yùn)。三， 樓盤環(huán)境風(fēng)水。1， 樓盤的周邊環(huán)境。2..

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• 如何有效管理經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

   

  第一單元：正確看待廠商關(guān)系 經(jīng)銷商和廠家真的是“魚水關(guān)系”那么單純嗎？ 為什么說(shuō)廠商之間的關(guān)系有的時(shí)候不像魚和水、而是好像“魚和開水” 經(jīng)銷商對(duì)廠家 的10種“副作用” 廠家對(duì)經(jīng)銷商的 10種“副作用” 正確認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商；認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商和廠家的關(guān)系實(shí)..

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• 房地產(chǎn)銷售全案實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

   

  房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過了比實(shí)力、拼品牌、斗景觀之后，新一輪的競(jìng)爭(zhēng)正漸漸地轉(zhuǎn)變?yōu)橛捎布母?jìng)爭(zhēng)升級(jí)到軟件的競(jìng)爭(zhēng)。因此企業(yè)在做好硬件方面的有關(guān)事項(xiàng)之后，必須要把精力集中在軟件方面，銷售人員作為現(xiàn)在房地產(chǎn)軟件戰(zhàn)斗中的核心隊(duì)伍，其戰(zhàn)斗力顯得尤為重要。戰(zhàn)斗前的準(zhǔn)備——培訓(xùn)將成為日后戰(zhàn)斗成敗的關(guān)鍵要素。 隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、科技時(shí)代、消費(fèi)模式、社..

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