【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】


一、賣(mài)場(chǎng)歸類(lèi)定位,切入差異化經(jīng)營(yíng)
--賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為與購(gòu)物籃分析？

二、如何通過(guò)賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo), 有效解決提升客單價(jià)及毛利率的問(wèn)題
1、解決采購(gòu)要求集權(quán)，門(mén)店希望分權(quán)的矛盾！
 
2、既貼近差異化顧客需求，又保持連鎖標(biāo)準(zhǔn)化
 
3、消費(fèi)者分析對(duì)賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的局限，同一消費(fèi)者可能今天買(mǎi)貴的明天買(mǎi)便宜的，怎么辦？
 
4、缺乏購(gòu)買(mǎi)者區(qū)隔與分級(jí)技術(shù)，差異化營(yíng)銷(xiāo)無(wú)從做起，如何實(shí)施？
 
5、超市核心是顧客而不是商品, 如何透析顧客群的購(gòu)買(mǎi)行為尋找切入點(diǎn)

6、購(gòu)買(mǎi)行為分析: 賣(mài)場(chǎng)客單價(jià)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)
 
7、購(gòu)物籃分析: 賣(mài)場(chǎng)來(lái)客數(shù)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)
 
8、案例分析：如何運(yùn)用顧客購(gòu)物籃分析,確定客數(shù)營(yíng)銷(xiāo)的切入點(diǎn)?
賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)超過(guò)2/3屬于沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi),在設(shè)計(jì)賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)如何針對(duì)性運(yùn)用? 

9、案例分析：如何運(yùn)用購(gòu)買(mǎi)行為分析，激發(fā)顧客沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)，提升客單價(jià)？
 
10、案例分析：如何根據(jù)品類(lèi)A級(jí)顧客購(gòu)買(mǎi)行為分析，制定品類(lèi)賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案？
 
11、案例分析：如何融合賣(mài)場(chǎng)整體客單價(jià)營(yíng)銷(xiāo)與各品類(lèi)的賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？
 
12、案例分析：如何通過(guò)購(gòu)物籃管理模式, 有效解決來(lái)客數(shù)偏低客流不足的問(wèn)題? 

13、案例分析：如何通過(guò)購(gòu)物籃分析，提升顧客忠誠(chéng)度和營(yíng)銷(xiāo)關(guān)聯(lián)度，有效提升來(lái)客數(shù)

資深零售商業(yè)設(shè)計(jì)師,資深超市運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)專(zhuān)家。十八年商業(yè)零售業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
曾任職于武漢市上海商城、中日合資廣州百匯商場(chǎng)、北京華聯(lián)綜合超市、家樂(lè)福、普爾斯瑪特、武漢太平洋購(gòu)物中心、澳大利亞百靈集團(tuán)等知名商超的運(yùn)營(yíng)管理崗位。擅長(zhǎng)新店規(guī)劃、設(shè)計(jì)、籌建與舊店改造提升系列課程； 商品采購(gòu)經(jīng)營(yíng)管理系列課程；超市生動(dòng)化陳列與現(xiàn)場(chǎng)管理課程；生鮮商品經(jīng)營(yíng)管理系列課程；數(shù)據(jù)化管理與品類(lèi)管理系列課程； 精英百貨系列課程；其他精英系列課程。培訓(xùn)過(guò)北京物美集團(tuán)、香港新世界集團(tuán)、廣東華潤(rùn)萬(wàn)佳、上海華地集團(tuán)、濟(jì)南華聯(lián)、云南吉瑪特、蘭州國(guó)芳百盛、武漢中百集團(tuán)、武漢中商集團(tuán)、十堰人民商場(chǎng)、萬(wàn)德福購(gòu)物廣場(chǎng)、張掖新樂(lè)超市等知名企業(yè)。數(shù)千名學(xué)員遍及全國(guó)各個(gè)個(gè)省、市、自治區(qū)，成為各大零售企業(yè)培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人才的基地，并形成了自己“實(shí)戰(zhàn)、專(zhuān)業(yè)、效率”的培訓(xùn)風(fēng)格。