【培訓(xùn)對象】
區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域銷售，經(jīng)銷商

【培訓(xùn)收益】
1、提升經(jīng)銷商新零售業(yè)態(tài)下的經(jīng)營信心；2、樹立經(jīng)銷商區(qū)域市場經(jīng)營的操盤意識；3、尋找困境中的零售市場增量業(yè)務(wù)渠道

 

第一部分：基于客情變化的家居建材發(fā)展趨勢

一、顛覆性的客戶群體變化

1、深度認(rèn)知Z世代客戶群體

2、Z世代客戶群體的信息獲取與消費(fèi)路徑

二、顛覆性的門店經(jīng)營變化

1、傳統(tǒng)經(jīng)營打法的快速失效

1）大廣告、大分銷時代的沒落

2）傳統(tǒng)渠道的崩潰

2、品牌聲浪的分散化

1）高高在上的品牌推廣的崩塌

2）體驗(yàn)為先的品牌推廣策略

3）口碑種草的細(xì)分賽道品牌推廣

3、門店功能的徹底改變

1）由”銷售型“門店向”體驗(yàn)型“門店的轉(zhuǎn)型

2）破圈的門店功能開發(fā)

3）”社交“是未來門店的基本功能也是最重要的功能

三、革命性的家居建材區(qū)域經(jīng)營

1、由高舉高打的勢能營銷向精細(xì)化營銷的轉(zhuǎn)變

1）如何做好區(qū)域零售作戰(zhàn)地圖

2）如何做好門店經(jīng)營自檢

 

第二部分：新業(yè)態(tài)下的家居建材的區(qū)域零售破局

一、深度研究市場

1、新零售的五大特征

2、“人、貨、場”的重構(gòu)和場景化

3、新零售的營銷方式分析

案例：家居建材的抖音營銷成功案例

      新勢力電車的營銷案例

二、科學(xué)的經(jīng)營策略制定

1、社群思維策略

 1）商品品牌帶來的群體身份認(rèn)同

 2）消費(fèi)商的培育與發(fā)展

 3）社群運(yùn)營

2、爆款思維策略

 1）SKU的內(nèi)控把握

 2）互聯(lián)網(wǎng)平臺以少打多的產(chǎn)品營銷

3、平臺思維策略

 1）用戶平臺

 2）員工平臺

案例：某瓷磚經(jīng)銷商的員工共創(chuàng)

 

第三部分：新零售勢態(tài)下的門店經(jīng)營

一、經(jīng)營目標(biāo)的精細(xì)化管理

1、目標(biāo)管理：高效的目標(biāo)管理方法與過程管控

1）區(qū)域市場經(jīng)營規(guī)劃與經(jīng)營目標(biāo)設(shè)定

2）業(yè)績=流量 * 轉(zhuǎn)化率 * 客單價 * 毛利率 * 連帶率 * 復(fù)購率

3）從目標(biāo)數(shù)字到對標(biāo)客戶的實(shí)現(xiàn)路徑

2、數(shù)據(jù)管理：高效的數(shù)據(jù)管理推動業(yè)績增長

1）門店業(yè)績增長的六大數(shù)據(jù)管理

2）門店業(yè)績增長的六大數(shù)據(jù)提升策略

二、門店運(yùn)營的精細(xì)化管理

1、店面銷場管理：提升門店靜銷力

1）顧客進(jìn)店動線磁場理論

2）店面沉浸式體驗(yàn)?zāi)Ｊ浇馕?span lang="EN-US">

    -參與感與體驗(yàn)感的雙升級實(shí)操策略

3）產(chǎn)品的靜銷力提升方法

    -終端媒體化的實(shí)操策略

2、門店日常管理及工作安排（制度管人、流程管事）

1）門店管理的三葉草模型

2）門店如何高效安排日常工作

     每日、每周、每月工作安排及授權(quán)與監(jiān)督

3）建立科學(xué)的門店管理制度

制度建立的七大邏輯

三、門店業(yè)務(wù)渠道的立體化運(yùn)營（3+4）

1、線下必攻渠道3

1）跨界營銷的異業(yè)聯(lián)盟

2）小區(qū)為王的精準(zhǔn)地推

3）體驗(yàn)為先的老客推廣

2、線上營銷渠道4

1）抖音、小紅書、知乎、視頻號的運(yùn)營分析

2）公域到私域的流量運(yùn)營與轉(zhuǎn)化

<p> </p>
<p class="MsoListParagraph" align="left" style="text-align:left;text-indent:0cm; mso-char-indent-count:0"><b><span style="font-size:14.0pt;font-family:"微軟雅黑 Light",sans-serif;mso-bidi-font-family: "微軟雅黑 Light"">曾治理老師<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></b></p>
<p class="MsoListParagraph" align="left" style="text-align:left;text-indent:0cm; mso-char-indent-count:0;line-height:18.0pt;mso-line-height-rule:exactly"><b style="mso-bidi-font-weight:normal"><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size: 10.5pt;font-family:"微軟雅黑 Light",sans-serif;mso-bidi-font-family:"微軟雅黑 Light""><o:p> </o:p></span></b></p>
<p class="MsoListParagraph" align="left" style="text-align:left;text-indent:0cm; mso-char-indent-count:0;line-height:18.0pt;mso-line-height-rule:exactly"><b style="mso-bidi-font-weight:normal"><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size: 10.5pt;font-family:"微軟雅黑 Light",sans-serif;mso-bidi-font-family:"微軟雅黑 Light""><o:p> </o:p></span></b></p>
<p class="MsoListParagraph" align="left" style="text-align:left;text-indent:0cm; mso-char-indent-count:0;line-height:18.0pt;mso-line-height-rule:exactly"><b style="mso-bidi-font-weight:normal"><span style="mso-bidi-font-size:10.5pt; font-family:"微軟雅黑 Light",sans-serif;mso-bidi-font-family:"微軟雅黑 Light"">【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></b></p>
<p class="MsoListParagraph" align="left" style="text-align:left;text-indent:0cm; mso-char-indent-count:0;line-height:22.0pt;mso-line-height-rule:exactly"><b style="mso-bidi-font-weight:normal"><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size: 10.5pt;font-family:"微軟雅黑 Light",sans-serif;mso-bidi-font-family:"微軟雅黑 Light"">» </span></b><b style="mso-bidi-font-weight:normal"><span style="mso-bidi-font-size: 10.5pt;font-family:"微軟雅黑 Light",sans-serif;mso-bidi-font-family:"微軟雅黑 Light"">泛家居行業(yè)成長型企業(yè)年度戰(zhàn)略顧問<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></b></p>
<p class="MsoListParagraph" align="left" style="text-align:left;text-indent:0cm; mso-char-indent-count:0;line-height:22.0pt;mso-line-height-rule:exactly"><b style="mso-bidi-font-weight:normal"><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size: 10.5pt;font-family:"微軟雅黑 Light",sans-serif;mso-bidi-font-family:"微軟雅黑 Light"">»</span></b><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size:10.5pt;font-family:"微軟雅黑 Light",sans-serif; mso-bidi-font-family:"微軟雅黑 Light";mso-bidi-font-weight:bold"> </span><b><span style="mso-bidi-font-size:10.5pt;font-family:"微軟雅黑 Light",sans-serif; mso-bidi-font-family:"微軟雅黑 Light"">泛家居行業(yè)渠道大客戶營銷專家顧問</span></b><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size:10.5pt;font-family:"微軟雅黑 Light",sans-serif; mso-bidi-font-family:"微軟雅黑 Light";mso-bidi-font-weight:bold"><o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoListParagraph" align="left" style="text-align:left;text-indent:0cm; mso-char-indent-count:0;line-height:18.0pt;mso-line-height-rule:exactly"><b style="mso-bidi-font-weight:normal"><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size: 10.5pt;font-family:"微軟雅黑 Light",sans-serif;mso-bidi-font-family:"微軟雅黑 Light"">» </span></b><b style="mso-bidi-font-weight:normal"><span style="mso-bidi-font-size: 10.5pt;font-family:"微軟雅黑 Light",sans-serif;mso-bidi-font-family:"微軟雅黑 Light"">曾任諾貝爾瓷磚、中財化建、聯(lián)翔智能家居、德意電器等多家企業(yè)商學(xué)院院長<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></b></p>
<p class="MsoListParagraph" align="left" style="text-align:left;text-indent:0cm; mso-char-indent-count:0;line-height:18.0pt;mso-line-height-rule:exactly"><b style="mso-bidi-font-weight:normal"><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size: 10.5pt;font-family:"微軟雅黑 Light",sans-serif;mso-bidi-font-family:"微軟雅黑 Light"">» </span></b><span style="mso-bidi-font-size:10.5pt;font-family:"微軟雅黑 Light",sans-serif; mso-bidi-font-family:"微軟雅黑 Light";mso-bidi-font-weight:bold">豐富的企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)及體系搭建經(jīng)驗(yàn)，具有扎實(shí)且豐富的組織人才發(fā)展項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)及營銷實(shí)戰(zhàn)帶訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，能為企業(yè)精準(zhǔn)提供更有針對性的營銷課程輔導(dǎo)。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoListParagraph" align="left" style="text-align:left;text-indent:0cm; mso-char-indent-count:0;line-height:18.0pt;mso-line-height-rule:exactly"><b style="mso-bidi-font-weight:normal"><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size: 10.5pt;font-family:"微軟雅黑 Light",sans-serif;mso-bidi-font-family:"微軟雅黑 Light"">»</span></b><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size:10.5pt;font-family:"微軟雅黑 Light",sans-serif; mso-bidi-font-family:"微軟雅黑 Light";mso-bidi-font-weight:bold"> </span><span style="mso-bidi-font-size:10.5pt;font-family:"微軟雅黑 Light",sans-serif; mso-bidi-font-family:"微軟雅黑 Light";mso-bidi-font-weight:bold">超<span lang="EN-US">100</span>個培訓(xùn)<span lang="EN-US">/</span>咨詢項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)，逾<span lang="EN-US">30000</span>人次現(xiàn)場課程，幫助超<span lang="EN-US">1000</span>名經(jīng)銷商老板實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)賦能，帶動業(yè)績與管理雙增長！<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoListParagraph" align="left" style="text-align:left;text-indent:0cm; mso-char-indent-count:0;line-height:18.0pt;mso-line-height-rule:exactly"><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size:10.5pt;font-family:"微軟雅黑 Light",sans-serif; mso-bidi-font-family:"微軟雅黑 Light";mso-bidi-font-weight:bold"><o:p> </o:p></span></p>
<p class="MsoListParagraph" align="left" style="text-align:left;text-indent:0cm; mso-char-indent-count:0;line-height:18.0pt;mso-line-height-rule:exactly"><b style="mso-bidi-font-weight:normal"><span style="mso-bidi-font-size:10.5pt; font-family:"微軟雅黑 Light",sans-serif;mso-bidi-font-family:"微軟雅黑 Light"">【擅長領(lǐng)域】<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></b></p>
<p class="MsoListParagraph" align="left" style="text-align:left;text-indent:0cm; mso-char-indent-count:0;line-height:18.0pt;mso-line-height-rule:exactly"><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size:10.5pt;font-family:"微軟雅黑 Light",sans-serif; mso-bidi-font-family:"微軟雅黑 Light";mso-bidi-font-weight:bold">» </span><span style="mso-bidi-font-size:10.5pt;font-family:"微軟雅黑 Light",sans-serif; mso-bidi-font-family:"微軟雅黑 Light";mso-bidi-font-weight:bold">擅長渠道大客戶營銷， 公司化運(yùn)營大商頂層設(shè)計、企業(yè)大學(xué)商學(xué)院體系搭建、營銷體系人才發(fā)展管理、連鎖門店運(yùn)營管理等相關(guān)領(lǐng)域。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoListParagraph" align="left" style="text-align:left;text-indent:0cm; mso-char-indent-count:0;line-height:18.0pt;mso-line-height-rule:exactly"><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size:10.5pt;font-family:"微軟雅黑 Light",sans-serif; mso-bidi-font-family:"微軟雅黑 Light";mso-bidi-font-weight:bold">» </span><span style="mso-bidi-font-size:10.5pt;font-family:"微軟雅黑 Light",sans-serif; mso-bidi-font-family:"微軟雅黑 Light";mso-bidi-font-weight:bold">好評率為<span lang="EN-US">98%</span>，返聘率為<span lang="EN-US">87%</span>：常年返聘于歐派、顧家家居、老板電器、美的集團(tuán)、海爾等知名泛家居行業(yè)企業(yè)<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoListParagraph" align="left" style="text-align:left;text-indent:0cm; mso-char-indent-count:0;line-height:18.0pt;mso-line-height-rule:exactly"><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size:10.5pt;font-family:"微軟雅黑 Light",sans-serif; mso-bidi-font-family:"微軟雅黑 Light";mso-bidi-font-weight:bold"><o:p> </o:p></span></p>
<p class="MsoListParagraph" align="left" style="text-align:left;text-indent:0cm; mso-char-indent-count:0;line-height:18.0pt;mso-line-height-rule:exactly"><b style="mso-bidi-font-weight:normal"><span style="mso-bidi-font-size:10.5pt; font-family:"微軟雅黑 Light",sans-serif;mso-bidi-font-family:"微軟雅黑 Light"">【授課風(fēng)格】<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></b></p>
<p class="MsoListParagraph" align="left" style="text-align:left;text-indent:0cm; mso-char-indent-count:0;line-height:18.0pt;mso-line-height-rule:exactly"><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size:10.5pt;font-family:"微軟雅黑 Light",sans-serif; mso-bidi-font-family:"微軟雅黑 Light";mso-bidi-font-weight:bold">» </span><span style="mso-bidi-font-size:10.5pt;font-family:"微軟雅黑 Light",sans-serif; mso-bidi-font-family:"微軟雅黑 Light";mso-bidi-font-weight:bold">輕松幽默，循循善誘。擅長將枯燥的專業(yè)內(nèi)容通俗易懂、形象生動地進(jìn)行呈現(xiàn)。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoListParagraph" align="left" style="text-align:left;text-indent:0cm; mso-char-indent-count:0;line-height:18.0pt;mso-line-height-rule:exactly"><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size:10.5pt;font-family:"微軟雅黑 Light",sans-serif; mso-bidi-font-family:"微軟雅黑 Light";mso-bidi-font-weight:bold">» </span><span style="mso-bidi-font-size:10.5pt;font-family:"微軟雅黑 Light",sans-serif; mso-bidi-font-family:"微軟雅黑 Light";mso-bidi-font-weight:bold">邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，佐證充分。善于理論與實(shí)際的結(jié)合，提煉總結(jié)底層邏輯，助力學(xué)員學(xué)有所思，思有所得。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></p>

• 家居建材行業(yè)電話營銷技能提升

   

  第一章家居建材行業(yè)傳統(tǒng)零售的難點(diǎn)攻破1、為何要化被動為主動賣場人流稀少/截流傳統(tǒng)掃樓方法遇挫 上游截流賣場生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話營銷歷程3、思考：電話邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競爭中脫穎而出專業(yè)呈現(xiàn)、輸入價值優(yōu)點(diǎn)說夠、好處說透第二章電話營銷的..

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• 家居建材行業(yè)活動售卡能力提升

   

  第一部分 銷售人員之售卡集客準(zhǔn)備一、集客前的認(rèn)知建材行業(yè)現(xiàn)狀售卡集客泛濫消費(fèi)者的狀態(tài)活動集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動細(xì)則五、活動賣點(diǎn)提煉第二部分 銷售人員之面談售卡能力提升一、進(jìn)店客戶之店內(nèi)售卡溝通流程（解決問題：在店內(nèi)溝通..

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• 家居建材行業(yè)金牌導(dǎo)購能力提升

   

  第一部分、家居建材行業(yè)顧客購買心理與行為分析一、顧客購買心理與過程分析1、顧客購買決策七步驟2、門店主動營銷集客技巧老客戶維護(hù)微信營銷會員管理（隱性渠道）實(shí)戰(zhàn)案例：方太電器的老客戶維護(hù)技巧二、影響客戶購買因素知識1、了解“顧客知識”產(chǎn)品知識：品牌知識&品類知識購買知識：顧客思考的..

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• 家居建材行業(yè)經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新

   

  課程特色：有深度、有廣度、有高度深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略案例豐富,有思路更有操作工具課程大綱：第一章 當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀與經(jīng)銷商的生存狀態(tài)1、建材行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、當(dāng)前建材市場營銷存在的問題-競爭手段的同質(zhì)化-營銷模式的同質(zhì)化案例分享：中小經(jīng)銷商的四種死法第二章 建材行業(yè)經(jīng)銷商五種創(chuàng)新贏利模式 ..

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• 門店業(yè)績突破利器-促銷活動策劃與實(shí)施—門店店面促銷策劃實(shí)施

   

  培訓(xùn)形式： 講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動分享+工具應(yīng)用。 ＊培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。課程大綱： 第一章 金牌導(dǎo)購的金牌特質(zhì) 一、普通導(dǎo)購“病”態(tài)表現(xiàn) 1、不種因緣，不打基礎(chǔ) 2、倚重價格，低價安心 3、急于成交，沒有耐心 4、隨心所欲，不求改變 5、懶惰致命，總有借口 ..

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• 門店業(yè)績突破利器-促銷活動策劃與實(shí)施—門店店面促銷策劃實(shí)施

   

  培訓(xùn)形式： 講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動分享+工具應(yīng)用 ※培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。課程大綱： 一、促銷活動目的與手段 1、促銷活動核心思想：品牌與消費(fèi)者的溝通 2、形式、儀式的作用 3、促銷活動的目的 提高銷量 提升品牌 打擊對手 消化庫存 4、促銷互動主要手段 讓人來 讓人買..

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