【培訓對象】
企業(yè)高管、產(chǎn)品研發(fā)團隊、產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品生產(chǎn)制造、供應鏈、產(chǎn)品需求調(diào)研和產(chǎn)品銷售等團隊成員

【培訓收益】
汽車用戶特點及汽車銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，用戶的產(chǎn)品價值與產(chǎn)品力，用戶結(jié)構(gòu)與特征 汽車高價值用戶分析，Z世代用戶對品牌態(tài)度，運用交互技術(shù)升級用戶體驗 哪些因素更影響汽車購買決策，汽車用戶地域分析，把握用戶的關鍵 用戶6R模型與用戶全生命周期管理，數(shù)據(jù)分析與產(chǎn)品研發(fā)關系 數(shù)據(jù)分析與挖掘，數(shù)據(jù)洞察用戶構(gòu)建產(chǎn)品需求，找回需求原點 構(gòu)建產(chǎn)品需求場景，產(chǎn)品研發(fā)前置分析，產(chǎn)品生命周期路徑及產(chǎn)品研發(fā)設計 以數(shù)據(jù)洞察為驅(qū)動的新價值與生產(chǎn)網(wǎng)絡體系，智能制造的生產(chǎn)體系 數(shù)字孿生：構(gòu)建基于模擬擇優(yōu)的制造新體系，數(shù)字化供應鏈突破能效天花板 數(shù)字化供應鏈5個階段，數(shù)字化供應鏈架構(gòu) 物聯(lián)網(wǎng)+助力企業(yè)向智能服務，獲取增長新動能，智能服務的商業(yè)模式創(chuàng)新 物聯(lián)網(wǎng)+區(qū)塊鏈的創(chuàng)新應用，汽車電子成為新的戰(zhàn)略競爭高地 車聯(lián)網(wǎng)價值鏈，車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展新趨勢，5G賦能服務體系及未來趨勢

一、汽車用戶特點與汽車銷售轉(zhuǎn)化
1、用戶的產(chǎn)品價值與產(chǎn)品力
2、回歸用戶場景與體驗
3、找到用戶突破口
4、用戶結(jié)構(gòu)
用戶結(jié)構(gòu)
X、Y、Z世代
汽車消費群體用戶洞察與分析
誰是主要消費群體
用戶關系與用戶經(jīng)營
5、Z世代用戶對品牌的訴求與態(tài)度
新的細分市場
強調(diào)獨特性
從體驗中提供價值
社交網(wǎng)絡
清晰品牌故事
6、汽車高價值用戶分析
高價值用戶是誰？在哪里？
汽車生活與消費關聯(lián)
高價值用戶生活方式
高價值用戶換車升級需求
7、進入年輕人的圈層
和年輕人皮在一起
和年輕人共同創(chuàng)作
8、與多元用戶達成情感共鳴
“懂我”的快樂
個性化創(chuàng)制
9、精進IP內(nèi)容營銷
10、運用交互技術(shù)升級用戶體驗
識圖提升定向能力
體驗AI交互樂趣
11、哪些因素更影響汽車購買決策
評論敏感度
促銷敏感度
12、汽車用戶地域分析
一線城市 – 高品質(zhì)、高效率
新一線城市 – 樂于嘗試新方式
華南地區(qū) – 地域文化
13、把握用戶的關鍵
數(shù)據(jù)驅(qū)動
高效連接
精細運營
精準溝通
價值輸出
14、用戶6R模型與全生命周期管理
案例：
二、數(shù)據(jù)分析與產(chǎn)品研發(fā)
1、大數(shù)據(jù)與工業(yè)大數(shù)據(jù)應用基礎
大數(shù)據(jù)的基礎應用
大數(shù)據(jù)洞察用戶需求
2、數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)挖掘
業(yè)務場景
數(shù)據(jù)建模
挖掘算法
相關分析
3、數(shù)據(jù)標簽化管理
數(shù)據(jù)標簽
標簽
多樣化標簽與場景化應用
基于標簽化的產(chǎn)品畫像
4、數(shù)據(jù)洞察用戶與產(chǎn)品關聯(lián)、需求
5、找回需求原點，構(gòu)建產(chǎn)品需求場景
6、產(chǎn)品研發(fā)前置分析
需求任務
研究目的
關鍵指標
7、產(chǎn)品生命周期 - 產(chǎn)品研發(fā)設計
策略研究
概念評估
產(chǎn)品研發(fā)
產(chǎn)品測試
案例：
三、智能制造與柔性供應鏈
1、以數(shù)據(jù)洞察為驅(qū)動的新價值與生產(chǎn)網(wǎng)絡體系
2、新價值與生產(chǎn)網(wǎng)絡的實施路徑
3、智能制造的三大能力
4、智能制造的生產(chǎn)體系
需求發(fā)現(xiàn)：從間接到直接
采購環(huán)節(jié)：自動化、低庫存化、社會化
生產(chǎn)環(huán)節(jié)：“車間”里的革命
營銷和售后：無所不在的智能化
5、數(shù)字孿生：構(gòu)建基于模擬擇優(yōu)的制造新體系
定義與價值
創(chuàng)建數(shù)字孿生
數(shù)字孿生與數(shù)字主線
數(shù)字孿生，對產(chǎn)品生命周期管理
6、數(shù)字供應鏈突破效能天花板
7、數(shù)字化供應鏈五個階段
8、數(shù)字化供應鏈架構(gòu)
細分：差異化供應鏈管理
協(xié)同：實現(xiàn)端到端的可視化
計劃：網(wǎng)絡與數(shù)據(jù)的高效計劃
采購：從供應鏈支持者向業(yè)務價值創(chuàng)建者轉(zhuǎn)型
物流：進一步數(shù)字化
供應鏈控制塔
案例：
四、物聯(lián)網(wǎng)+，汽車制造業(yè)智能服務新引擎及車聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展
1、物聯(lián)網(wǎng)+助力企業(yè)向智能服務，獲取增長新動能
2、物聯(lián)網(wǎng)+，汽車制造業(yè)智能服務的新引擎
基于“物聯(lián)網(wǎng)+”的智能服務
“物聯(lián)網(wǎng)+”的生態(tài)系統(tǒng)
“物聯(lián)網(wǎng)+”的“朋友圈”
借力“朋友圈”，提前布局卡位
“物聯(lián)網(wǎng)+”生態(tài)圈中各角色的演變
組織能力的準備
從概念驗證到規(guī)?；瘧玫膬r值螺旋
數(shù)字產(chǎn)品生命周期管理
3、智能服務的商業(yè)模式創(chuàng)新
設計思路
商業(yè)模式創(chuàng)新演進
管理投資風險
4、物聯(lián)網(wǎng)+區(qū)塊鏈的創(chuàng)新應用
物聯(lián)網(wǎng)區(qū)塊鏈模型
賦能行業(yè)應用-車聯(lián)網(wǎng)
5、車聯(lián)網(wǎng)基本價值鏈
以用戶體驗為核心的信息服務類應用
以車輛駕駛為核心的汽車智能類應用
以協(xié)同為核心的智慧交通類應用
6、車聯(lián)網(wǎng)的智能化目標
7、汽車電子成為新的戰(zhàn)略競爭高地
8、5G賦能服務體系及未來趨勢
9、車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展新趨勢
推動自動駕駛發(fā)展
軟件重新定義汽車
構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)汽車生態(tài)體系
10、云是智能服務的基礎建設
11、智能服務，未來已來 

 

曾任樂村淘（中國最大農(nóng)村電商平臺） 執(zhí)行總裁
曾任A股上市公司啟迪桑德（000826） 創(chuàng)新中心負責人負責啟迪桑德整體的數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型與數(shù)據(jù)模型建立
百安居（中國）有限公司 電子商務顧問
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)協(xié)會新零售分會 特約專家
黑馬創(chuàng)業(yè)學院 實驗室級專家導師
北清智庫商學院 首席專家導師
中國生產(chǎn)力促進中心協(xié)會數(shù)字經(jīng)濟委員會特約專家

 

【個人簡介】
韓老師是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)導師團成員之一、阿里家家創(chuàng)始人之一，成功輔導中泰龍辦公家具、百安居、365谷網(wǎng)、小馬教練等10多家企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級、互聯(lián)網(wǎng)項目，其中兩家成功獲得融資。工作時間20年以上，15年以上IT高級管理經(jīng)驗。思維活躍，具有很強的創(chuàng)新性，開放性。具備多個大型平臺從商業(yè)構(gòu)思、商業(yè)模式、產(chǎn)品、技術(shù)開發(fā)、運營及市場推廣，最終形成經(jīng)營業(yè)績的成功案例。
韓老師曾帶領多家互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)型企業(yè)成功轉(zhuǎn)型升級，創(chuàng)建了A股上市公司啟迪桑德（000826）的創(chuàng)新中心，創(chuàng)建了全國首例互聯(lián)網(wǎng)＋生活垃圾分類的典型模式，并創(chuàng)建了社區(qū)服務平臺，共享電池項目，再生溯源業(yè)務模式等，形成基于環(huán)保的智慧城市綜合服務平臺，成為啟迪桑德（000826）重大戰(zhàn)略。
帶領知名農(nóng)村電商平臺樂村淘從模式1.0成功轉(zhuǎn)型升級2.0，調(diào)整樂村淘商業(yè)模型，實現(xiàn)了一年內(nèi)從10億平臺交易額升至近百億，創(chuàng)辦了“6月6農(nóng)民節(jié)”活動，奠定了樂村淘成為農(nóng)村電商平臺領先的地位。
創(chuàng)辦了家居電商平臺－阿里家家，首次提出家居O2O模式，被中國家居行業(yè)協(xié)會，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)協(xié)會載入行業(yè)發(fā)展記錄，阿里家家成為互聯(lián)網(wǎng)家居行業(yè)發(fā)展模式里程碑式的奠定者。
2020年，輔導的泰安睿云識電，是給工業(yè)企業(yè)提供智能用電解決方案，基于物聯(lián)網(wǎng)的管理與服務平臺，12月商業(yè)模式討論，1月初商業(yè)模式確認，3月軟硬件的研發(fā)，5月試運營，服務多家工業(yè)企業(yè)，達到電力智能管理模式，幫助工業(yè)企業(yè)用電管理方面節(jié)能30%以上，7月15日發(fā)布會，8月10日，訂單突破1000萬，城市服務中心7個，8月20日，項目融資路演排名第一，獲多家投資機構(gòu)青睞，為2021年5億經(jīng)營目標打下堅實的基礎。這是一個典型的傳統(tǒng)企業(yè)，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，突破原有發(fā)展模式，成為數(shù)字型創(chuàng)新企業(yè)。

【主講課程】
《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級實戰(zhàn)》
《數(shù)字化領導力》
《敏捷管理》
《數(shù)字戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新》
《數(shù)字思維》
《產(chǎn)品與用戶驅(qū)動的商業(yè)模型創(chuàng)新》
《人工智能與企業(yè)創(chuàng)新應用》
《數(shù)字力量-零售的智能變革》
《破繭成蝶－工業(yè)大數(shù)據(jù)驅(qū)動智能制造》
《金融數(shù)字營銷》
《數(shù)字孿生驅(qū)動智能金融創(chuàng)新》
《物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新應用與物聯(lián)經(jīng)濟》
《普惠金融數(shù)字化轉(zhuǎn)型》
《大數(shù)據(jù)分析與銀行運營解析》
《新零售營銷與渠道管理》
《零售數(shù)字變革下的運營體系與策略》
《零售變革的數(shù)字供應鏈》

【客戶評價】
韓老師講課生動、貼合實際，案例豐富，對智能零售分析透徹，大數(shù)據(jù)對傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)進行價值重構(gòu)，有獨到的見解，值得一聽。
——前華為榮耀手機總裁 劉江峰
韓老師的智能零售與大數(shù)據(jù)課程理論和實際案例非常豐富，條理清晰，具備很強的實戰(zhàn)性，讓我們在智能零售方面有了更好的思路！。
——百安居（中國）有限公司總裁 吳篤卿
韓老師的課程深入淺出，有很強的系統(tǒng)性和前瞻性，既有一定的理論高度，又有豐富的實戰(zhàn)案例，實現(xiàn)了理論和實踐的有機結(jié)合，非常實用，有很強的現(xiàn)實指導意義，為零售企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供了清晰的思路和路徑。
——燕京集團副總 劉翔宇
韓老師的授課能更多地從實際角度出發(fā)，運用其多年實戰(zhàn)的積累，理論與實踐相結(jié)合，更生動地讓大家理解什么是智能零售。
——招商蛇口董秘 劉寧
本公司一直從事傳統(tǒng)的零售行業(yè)，尤其是這幾年在電商大環(huán)境的沖擊下需要零售創(chuàng)新，聽了韓老師的智能零售課程深受啟發(fā)，并且對公司的整個模式進行了梳理，目前已經(jīng)取得了很好的效果，整體的銷售額也有了一定的增長。
——河北東安集團董事長 李致華
整個課程并不是單純的理論灌輸，更多的是一些智能零售場景應用、實戰(zhàn)經(jīng)驗與案例分析講解，非常實用。
——啟迪桑德副總裁 張新建
授課方式輕松、有趣，課程從實戰(zhàn)角度出發(fā)，結(jié)合了案例與發(fā)展路徑，讓我更加深刻體會到大數(shù)據(jù)重要性，以及企業(yè)運營過程中為業(yè)務服務，全面挖掘大數(shù)據(jù)價值，并做到更精準營銷
——中央人民廣播電臺社教節(jié)目中心資深編導 楊澤柱