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打造實戰(zhàn)廣告銷售精英團隊訓(xùn)練營
課程編號：5770
課程價格：￥23000/天
課程時長：2 天
課程人氣：2569
廣告公司，傳媒機構(gòu)，媒體主銷售經(jīng)理，銷售總監(jiān)，副總，總經(jīng)理，CEO
【培訓(xùn)收益】
本課程是專門針對廣告銷售管理人員設(shè)計的。它可以幫助廣告銷售型企業(yè)解決三大核心問題：如何找到并發(fā)展我們真正需要的優(yōu)秀廣告銷售職業(yè)工作者，淘汰不適合的廣告銷售人員；優(yōu)秀廣告銷售經(jīng)理應(yīng)該具備的最基本團隊領(lǐng)導(dǎo)能力，以保障廣告銷售團隊工作積極性的持續(xù)穩(wěn)定性；優(yōu)秀廣告銷售經(jīng)理如何有效執(zhí)行和管控整個銷售流程,以達成公司的銷售目標。
【課程目的】： 本課程是專門針對廣告銷售管理人員設(shè)計的。它可以幫助廣告銷售型企業(yè)解決三大核心問題：如何找到并發(fā)展我們真正需要的優(yōu)秀廣告銷售職業(yè)工作者，淘汰不適合的廣告銷售人員；優(yōu)秀廣告銷售經(jīng)理應(yīng)該具備的最基本團隊領(lǐng)導(dǎo)能力，以保障廣告銷售團隊工作積極性的持續(xù)穩(wěn)定性；優(yōu)秀廣告銷售經(jīng)理如何有效執(zhí)行和管控整個銷售流程,以達成公司的銷售目標。
【 課程的核心流程】：
找到合適的有潛能的廣告銷售人員――分解并明確合理的目標――激勵團隊的工作熱情――分析廣告銷售流程的環(huán)節(jié)，評估銷售人員績效，達成團隊總體銷售目標。
呈現(xiàn)頂尖的廣告銷售人員是通過什么方法發(fā)現(xiàn)的？
試做你的廣告銷售領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格特征適合你的團隊嗎？
跟進將廣告銷售流程全展開分析，目標可控制可執(zhí)行
【培訓(xùn)時間】：2天
【培訓(xùn)地點】：客戶自定
【培訓(xùn)對象】：廣告公司，傳媒機構(gòu)，媒體主銷售經(jīng)理，銷售總監(jiān)，副總，總經(jīng)理，CEO
【前言】：廣告銷售管理的幾個要點
要把自己培養(yǎng)成一個具有果敢個性的人
盡量讓自己變得偏感性而不要過于理性
所有的銷售團隊都要變成學(xué)習(xí)型組織
所有執(zhí)行力強的團隊都必須是學(xué)習(xí)型組織
銷售團隊靠（機制）制度只能保持基本現(xiàn)狀或以防萬一
只有靠文化才能挖掘潛能或創(chuàng)造佳績
銷售團隊第一靠機制（制度），第二是文化
制度是基礎(chǔ)，在機制合理的情況下，靠文化能無限發(fā)展
要想方設(shè)法讓自己和團隊養(yǎng)成主動學(xué)習(xí)、持續(xù)學(xué)習(xí)、空杯學(xué)習(xí)的意識
要欣賞自己也要欣賞他人（下屬）,不斷贊美。
想方設(shè)法讓下屬愿意見到自己
人才是靠吸來的
【課程大綱】：
一． 正確認識自己認識團隊
廣告銷售團隊是創(chuàng)造價值而非傳播價值
廣告銷售代表與銷售經(jīng)理的特質(zhì)區(qū)別
從廣告銷售代表到銷售經(jīng)理的苦惱
廣告銷售經(jīng)理與銷售代表的工作差別
廣告銷售經(jīng)理的角色
什么是廣告銷售管理
廣告銷售隊伍管理的要點
廣告銷售經(jīng)理應(yīng)具備的心態(tài)
廣告銷售管理者的人力資源技能
定崗,定編和定員
廣告銷售人員的招聘
廣告銷售人員的職業(yè)生涯發(fā)展
廣告銷售人員的管理體系建立
廣告銷售人員的績效管理
二． 廣告銷售團隊的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
領(lǐng)導(dǎo)者的思維模式
管理技能和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
職業(yè)廣告銷售經(jīng)理人的五種權(quán)利
成為下屬的精神領(lǐng)袖
建立團隊對自己的信心
不斷給予團隊成員關(guān)懷
培養(yǎng)下屬不斷提升
增加跟下屬的溝通
建立管理人員領(lǐng)導(dǎo)威信
勇于承擔(dān)任何組員所犯的錯誤
要私下單獨批評
當眾做表揚
經(jīng)常和下屬進行富有人情味的溝通
細心留意員工
三． 做優(yōu)秀的廣告銷售精英團隊
了解廣告銷售團隊成員情況
記錄員工的每天事件和基本情況
了解員工的短期和長期的愿望
了解員工的個性特點
建立團隊的榮譽感
團隊的名稱
建立一致的團隊目標
建立團隊的比賽組織
分享團隊成員的成功和喜悅
確立團隊的階段目標
建立團隊的榜樣
做戰(zhàn)斗力強的團隊
做執(zhí)行力強的團隊
做溝通高效的團隊
做學(xué)習(xí)型的團隊
四． 建立高績效的廣告銷售團隊
廣告銷售員常見6大問題
廣告銷售常干的八大蠢事
廣告銷售經(jīng)理常見的7大管理誤區(qū)
廣告銷售銷售團隊的5大病癥
良好廣告銷售團隊的七個特征
6步建立無敵廣告銷售團隊
廣告銷售管理獎勵的誤區(qū)
眼中只有超級明星
重結(jié)果輕過程
重個人輕團隊
重高層輕基層
重職務(wù)晉升
重物質(zhì)輕精神
五． 廣告銷售團隊組建及招聘常見問題
廣告銷售區(qū)域設(shè)計原則
廣告銷售人員的招聘的程序
效能與效率型廣告銷售人員素質(zhì)要求
招聘原則與面試技巧
不是每一人都適合廣告銷售
廣告銷售人員招募須知
招聘過程中容易忽視的地方
廣告銷售人員的測試與問話
廣告銷售人員入職一周觀察
廣告銷售團隊的目標控制
廣告銷售精英團隊目標設(shè)計
廣告銷售精英團隊的薪酬設(shè)計
廣告銷售精英團隊的績效考核
廣告銷售精英團隊的培訓(xùn)與輔導(dǎo)
六． 廣告銷售團隊贏在銷售培訓(xùn)
一般情況了解
媒體介紹
廣告銷售技巧
爭取市場的指導(dǎo)
行政工作指導(dǎo)
廣告銷售隊伍訓(xùn)練的常見問題
廣告銷售精英團隊八項訓(xùn)練
廣告銷售訓(xùn)練的方法
FABE訓(xùn)練法—產(chǎn)品介紹
廣告銷售訓(xùn)練的時機
廣告銷售訓(xùn)練的時間
廣告銷售精英團隊經(jīng)理的協(xié)訪
廣告銷售人員的激勵
廣告銷售人員的高效執(zhí)行力
七． 廣告銷售團隊管理之媒體價值管理
讀懂了媒體，廣告銷售就成功了60%；
廣告銷售不僅是廣告效果、技巧、價格和創(chuàng)意等的組合
任何媒體都是有生命的
發(fā)現(xiàn)自身媒體的生命力并傳遞給客戶，
怎么挖掘媒體的生命力和行銷力？
你心里是什么，客戶就看到什么。
用市場的眼光看媒體你呈現(xiàn)給客戶的，一定是結(jié)果而非素材
沒有不好的媒體只有不適合的媒體
廣告是一種投資行為示范與工具
以自己媒體廣告銷售為基礎(chǔ)填寫工具表
廣告銷售管理的核心架構(gòu)：確立銷售流程、執(zhí)行銷售流程、評估銷售流程
八． 確立正確的廣告銷售流程
正確有效的廣告銷售流程是廣告銷售成功的內(nèi)在規(guī)律
戀愛的過程就是廣告銷售的過程
在正確的時間做正確的事情流程的價值遠遠大于技巧
梳理現(xiàn)有廣告銷售經(jīng)驗并形成初步流程
列舉銷售關(guān)鍵字 排序…… 流程初步確立
一個通用的廣告銷售流程的講解
廣告銷售4步走 廣告銷售4步的標準
流程的價值和意義
從產(chǎn)品出發(fā)進行媒體銷售策劃尋找切入點 探詢興趣點
用流程推動購買情緒到達頂峰
思考并討論：
剛才我們自己總結(jié)的銷售流程的節(jié)點在哪里？
媒體策劃對廣告銷售有什么積極影響？
媒體策劃和廣告銷售流程有什么關(guān)系？
九． 廣告銷售團隊管理之激勵
激勵要因人而異
廣告銷售激勵之廣告銷售競賽
廣告銷售經(jīng)理如何引導(dǎo)下屬
如何引導(dǎo)恐懼退縮型隊員
如何引導(dǎo)缺乏干勁型人員
如何引導(dǎo)虎頭蛇尾型隊員
如何引導(dǎo)缺乏干勁型人員
如何引導(dǎo)浪費時間型隊員
如何引導(dǎo)強迫推銷型隊員
如何引導(dǎo)惹是生非隊員
如何引導(dǎo)怨憤不平隊員
如何引導(dǎo)狂妄自大隊員
駕馭優(yōu)秀廣告銷售人員的訣竅
十． 廣告銷售精英團隊的控制要點
銷售例會
隨訪輔導(dǎo)
工作述職
管理表單
業(yè)務(wù)代表工作述職與溝通
廣告銷售精英團隊經(jīng)理的基本技能
時間管理
溝通技巧
授權(quán)技巧
壓力管理
廣告銷售團隊績效評估和追蹤
個人業(yè)績的追蹤評價過程
有效評價銷售團隊績效
廣告銷售人員工作滿意度測評
職場及培訓(xùn)經(jīng)驗：
彭老師28歲就出任香港一家雜志總編；30歲的時候手下就有上千名的廣告銷售團隊，31歲的時候自己就創(chuàng)建了廣告?zhèn)髅綑C構(gòu)，32歲開始創(chuàng)建管理咨詢公司做企業(yè)咨詢顧問與培訓(xùn)到今天；近20年廣告專業(yè)銷售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓(xùn)經(jīng)驗；豐富的企業(yè)管理及培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗；擅長企業(yè)管理、媒體運營、廣告策劃、銷售培訓(xùn)等；熟悉并精研各種廣告?zhèn)髅叫问郊案鞣N類型的廣告客戶；曾有過媒體銷售(曾有過一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%.三個月完成全年銷售任務(wù)的經(jīng)歷);記者（南充日報，四川日報），副總編（讀者），總編（香港中國精品雜志社），節(jié)目制片人（四川電視臺），營銷總監(jiān)(臺資廣播電臺)，副總經(jīng)理（博瑞，大禹），總經(jīng)理（中國工商報中歐工作站，大眾新消費廣告公司），集團副總裁（三友集團），總裁（新浪樂居）等工作經(jīng)歷。擔(dān)任大型廣告?zhèn)髅郊瘓F公司董事長CEO等職位.均取得不錯的業(yè)績；曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流.現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)知名企業(yè)超過100家。
廣告?zhèn)髅綘I銷包裝策劃咨詢培訓(xùn)
廣告銷售技巧和傳媒營銷培訓(xùn)
企業(yè)廣告策劃與媒體投放咨詢培訓(xùn)
新聞寫作品牌顧問落地實施與培訓(xùn)
A. 提供從廣告?zhèn)髅絻?nèi)容生產(chǎn)，運營模式，經(jīng)營理念到廣告的投放，價格的制定，效果的評估及廣告?zhèn)髅綘I銷模式及營銷策略等的制定及咨詢服務(wù)；
B. 廣告?zhèn)髅綘I銷人員招聘及廣告?zhèn)髅綘I銷團隊組建，各種廣告銷售技巧（電話銷售，陌生拜訪，廣告主開發(fā)及客戶尋找需求挖掘，面談技巧，溝通技巧，價格談判技巧，成交技巧，應(yīng)對廣告主拒絕技巧，回款技巧，客戶維護及服務(wù)技巧,行動銷售,顧問式銷售，大客戶銷售）等培訓(xùn)咨詢服務(wù):
C. 企業(yè)傳媒營銷(品牌塑造，傳播，推廣，營銷；媒體策劃，新聞寫作，媒體包裝，媒體銷售，媒體購買）培訓(xùn)及管理咨詢服務(wù)；
D．企業(yè)傳媒營銷廣告策劃與媒介投放技巧和廣告效果評估培訓(xùn)及管理咨詢服務(wù) ；
選擇彭小東的五大理由：
第一；多年一線廣告銷售及廣告?zhèn)髅焦ぷ鹘?jīng)歷并且有許多成功案例；
第二：13年培訓(xùn)和咨詢職業(yè)生涯有現(xiàn)場掌控經(jīng)驗；
第三；有自己多年的領(lǐng)悟和創(chuàng)新，實踐和理論并重：自創(chuàng)門派；
第四，近20年只做廣告?zhèn)髅綘I銷培訓(xùn)因為專一所以專業(yè)
第五；授課時實戰(zhàn)老師有激情有方法解決實際問題
彭小東取得的成績：
1.上海一家戶外廣告?zhèn)髅焦灸赇N售額從3000萬到3個億的突破；
2.山西一家電臺的一個單一頻率銷售額從100萬左右到1200萬的增長
3.四川一家電視臺一個頻道的一檔汽車欄目在沒有增加一個記者一個編輯一個主持人一分錢的制作成本投入的情況下年銷售額從9萬到500萬的突破；
4.北京一家網(wǎng)絡(luò)公司的房地產(chǎn)板塊全國年銷售額300萬到幾十億并完成上市的轉(zhuǎn)變；
5.廣東一家期刊社年營業(yè)額500萬到5000萬到5個億的轉(zhuǎn)變：
彭小東特色主講課程：
中國廣告銷售實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營
中國廣告?zhèn)髅綘I銷自我卓越修煉特訓(xùn)營
廣告媒體銷售精英實戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營
打造實戰(zhàn)廣告銷售精英團隊訓(xùn)練營
廣告策劃與媒體投放技巧訓(xùn)練營
贏在廣播電臺廣告絕對行銷力特訓(xùn)營
大客戶銷售之突破技巧行銷訓(xùn)練營
中國廣告?zhèn)髅娇偛米吭叫袖N力
CEO的危機管理訓(xùn)練營
品牌實戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營
中國企業(yè)新聞寫作技巧訓(xùn)練營
部分企業(yè)客戶對彭小東的評價：
彭老師的<<贏在絕對管理>>對我們很有幫助,我們集團公司中高層管理聽了以后感觸很深.特別是管理員工的技巧和對人才的觀點比如新員工進入以后最多只能給五十分,隨著表現(xiàn)再加分,而不是一開始就給一百分,那以后就只有減分了等.
--三友集團人力資源部長 李子明
小東我比較清楚,我是看著他走上廣告這條路的,他的經(jīng)歷比較豐富,學(xué)歷也比較高,最為關(guān)鍵的是他本人做廣告媒介行銷很多年,從最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)員做起,到擁有今天規(guī)模自己的公司,確屬不容易,他當初跟我們在一起,我們經(jīng)營和代理的媒介都是別人不愿意做的媒介,我們成功了,他也成功了:他比較務(wù)實,做事認真執(zhí)著!所以聽他的課你絕對會有所收獲
--巨眾國際董事局主席 李偉
彭老師兩天的課程很精彩,他對電信傳媒非常熟悉和了解,在對電信傳媒的經(jīng)營管理如尋找代理商和代理商的要求等其觀點都很新穎,同時對電信傳媒的行銷策劃,如媒介定位.包裝,定價,促銷.排期等都有自己不同的觀念和見解,在電信傳媒銷售策略方面更有自己多年的廣告媒介實踐經(jīng)驗傾情傳授,讓我們有了耳目一新的感受.視野豁然開朗.對我們的實際工作有很大的實用價值,更主要的是他給了我們很多新的思考和解決問題的新方法和新觀念.謝謝彭老師,只可惜兩天時間太短!
--中國電信四川.福建號百信息服務(wù)分公司
彭老師的課非常實際,他講的東西對我們有很好的借鑒和實際操作意義,我們公司最近針對汽車銷售市場,開始做陌生拜訪,聽了他的課,我們員工收獲還是比較多,而且工作也明顯有了很大的變化,謝謝彭老師!
---江淮瑞鷹成都怡安4S店總經(jīng)理 周國宏
--易車傳媒集團 銷售總監(jiān) 黃子任
彭老師在<<廣告策劃與媒介投放技巧>>中對媒介投放的二十三大誤區(qū)分析太精彩了,還有對史玉柱的媒介運用技巧及廣告策劃技巧也研究的非常透徹,我們收獲頗多;再次我們謝謝:彭老師的精彩激情演講, 真誠感謝彭老師;希望下一次再有機會聽彭老師的課!
----中國移動股份有限公司貴州分公司
彭老師的<<廣告媒介江湖行銷之四把刀>>.是我們期待已久的課程.彭老師講課非常有激情.有新意,實用.實效.實際.不但有案例還有實戰(zhàn)演習(xí)最關(guān)鍵的是兩天課程我們員工的激情一直高漲,讓我們每個員工都有參與的機會.我們公司以前也請過很多老師上課.但80%我們聽不懂,彭老師的課很好.特別棒,不但新員工能聽懂,老員工也有新的收獲!令人震撼,非常感謝!
-----求索傳播董事長 段晉偉
我們把彭老師的媒體銷售培訓(xùn)，以及其他銷售環(huán)節(jié)培訓(xùn)定義為專業(yè)培訓(xùn)。即非常專注在一個領(lǐng)域和行業(yè) ! 專業(yè)培訓(xùn)必然是今后培訓(xùn)市場的發(fā)展必然趨勢；彭老師是媒體行業(yè)的前輩。其個人銷售能力。銷售技巧，廣告媒介行銷專業(yè)培訓(xùn)等均得到了業(yè)界的高度贊譽和認可；我們非常認同和欣賞彭小東老師的專業(yè)能力和演講技巧：
- ----丁丁網(wǎng)銷售總監(jiān) 侯曙光
彭小東老師為我們的團隊做了兩天的《打造實戰(zhàn)廣告銷售精英團隊訓(xùn)練營》培訓(xùn)，令我們收獲感觸很！多，彭老師的課程非常實用，現(xiàn)在能講銷售課程的老師確實很多，但廣告?zhèn)髅綘I銷的老師就很少了，我們也是聯(lián)系了很久，才聯(lián)系到彭老師，彭老師的PPT確實很簡單，但授課內(nèi)容卻很精彩，真不愧是中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人！
------飛立傳播集團CEO 嚴林飛
彭小東老師兩天的《中國戶外傳媒營銷CEO從優(yōu)秀到卓越》 的課程太精彩了，你看我已經(jīng)做了好多筆記，回去一定好好消化，彭老師課程總結(jié)非常到位!尤其是在戶外傳媒企業(yè)自身品牌塑造和行銷思路上給了我們很好的啟迪。令人耳目一新?；砣婚_朗，特別是在廣告行銷上的創(chuàng)新模式以及戰(zhàn)略上給了我們很到位的分析，非常準確具有前瞻性，要高度有高度，要深度有深度，全部課程所用案例都是彭老師親身實戰(zhàn)成功案例，這更是非常難得！
---- 中國戶外傳媒營銷精英總裁班
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我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營
第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實現(xiàn)大目標？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..
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營銷精英蛻變訓(xùn)練營——專業(yè)化營銷流程訓(xùn)練
第一講：撥開壽險營銷的核心面紗1.壽險營銷的核心2.專業(yè)化銷售流程介紹第二講：燃點挖掘、全面提升技能一、樹正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核1.營銷4種素質(zhì)2.營銷自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開拓是長期發(fā)展的根源1.開發(fā)客戶前準備2.開發(fā)客戶渠道3.客戶評估4.建立客戶檔..
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第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..
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成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓(xùn)練營-新能源汽車銷售技巧
第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶進行感知2、初步接近客戶的3個判斷3、與客戶初步溝通的4..
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前言：通過對物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場景的清理和設(shè)計，規(guī)范公司窗口崗位服務(wù)通用標準，樹立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團隊知識沉淀，在穩(wěn)定服務(wù)品質(zhì)的同時增強公司的客戶美譽度和市場競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規(guī)范標準基本儀容的標準男女禮儀的標準儀態(tài)的標準第二部分 崗上的態(tài)度與行為規(guī)范顧客接待的禮儀標準與顧客相遇的禮儀..
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【課程背景】郡縣治，乃天下安。習(xí)總書記在接見全國縣委書記說的一句話,縣是構(gòu)成國家政府基本執(zhí)政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個道理，可以說是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長都是從基層員工提拔上來的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當一旦要管理一個團隊的時候就顯得力不從心，導(dǎo)致團隊效率低下，各種..
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