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打造巔峰銷售團隊

課程編號：5762

課程價格：￥20000/天

課程時長：2 天

課程人氣：1845

行業(yè)類別：IT網(wǎng)絡     

專業(yè)類別：銷售技巧 

授課講師：鄭濤

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銷售、銷售主管

【培訓收益】


培訓受眾
銷售、銷售主管
 
課程收益
傳統(tǒng)的銷售技巧課 程往往比較側重于技術層面，講課內容大多憑借講師以往的銷售經驗總結出的規(guī)律來進行講解，這樣的講解多半會導致系統(tǒng)性不強，缺乏一定的操作性，因為現(xiàn)在市場環(huán)境的變化和激烈程度都遠非從前可比，所以很多經驗在這個時代可能部分失去了它的操作性，這樣的課程并不能從根本上把銷售人員打造成一個真正的高手。
大客戶的銷售模式由于其特殊性對銷售人員的個人能力要求比較高，這樣也就造成了培養(yǎng)成熟的大客戶銷售人員的難度通常很高，那么本課程在總結了以往經驗的基礎上，系統(tǒng)性打造，將一個銷售人員從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術到管理再到心態(tài)全面通盤多緯度去考慮，力求在最短時間內使銷售人員發(fā)生轉變。
*        在整個的銷售活動中，最關鍵的驅動要素是什么？
*        公司上層的商業(yè)戰(zhàn)略對銷售活動是否能起到推動作用？
*        商業(yè)實踐能力是否能夠支撐銷售預期效果的實現(xiàn)？
*        在不同的銷售模式下，在不同的銷售流程階段，需要哪些銷售能力與之匹配？
*        如果根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略設置銷售計劃，并實現(xiàn)對銷售人員的績效考核？
*        如何控制衡量銷售過程？
*        銷售人員需要什么能力，怎樣衡量能力？
*        怎樣將績效目標落實到每天的銷售工作中？
*        下屬不能達成業(yè)績時，主管應該怎樣輔導員工。
 
課程內容
主要內容
1、            傳統(tǒng)和現(xiàn)代的銷售理念
a)       銷售理念的轉變階段
b)       不同階段的銷售人員的特征，特點，行為模式
c)        傳統(tǒng)階段銷售人員的銷售能力
2、            現(xiàn)代銷售理念
a)       現(xiàn)代銷售人員所具備的能力和要求
3、            打造銷售不敗高手——《戰(zhàn)略篇》
*        《三國演義》諸葛亮出山之“隆中分析”
*        《三國演義》官渡之戰(zhàn)“郭嘉曹操分析篇”
*        《三國演義》彝陵之戰(zhàn)“陸遜御敵篇”
*        《三國演義》“諸葛亮安居平五路”
*        《三國演義》魯肅游說劉備“同心一意，共抗曹操”
*        《三國演義》劉備漢中抗張魯之“龐統(tǒng)分析篇”
*        《莊子》之“庖丁解牛篇”
4、            打造銷售不敗高手——《戰(zhàn)術篇》
*        銷售基礎篇——概念解讀
*        客戶為什么買
*        銷售流程
*        大客戶銷售實踐篇之——銷售六步法
*        資料收集分析
*        獲取信任
*        讀懂客戶
*        銷售呈現(xiàn)
*        贏取訂單
*        跟進服務
5、            打造銷售不敗高手——《管理篇》
*        客戶管理
*        團隊管理
*        自我管理
6、            打造銷售不敗高手——《心態(tài)篇》
*        要事第一
*        目標導向
*        滿懷信心
*        正直誠信
*        積極主動
*        多贏思維
*        不斷學習
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