【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)

【培訓(xùn)收益】

第一部分 銷售團(tuán)隊(duì)管理者的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)——如何避免自己成為“精神病患者” 規(guī)范銷售團(tuán)隊(duì)管理者的管理動(dòng)作——銷售團(tuán)隊(duì)：管理引導(dǎo)+業(yè)績(jī)?yōu)橥?如何做職業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)管理者——規(guī)范動(dòng)作思想自省化——具備you/me/how思維問題手冊(cè)化——讓方法自行復(fù)制思想引導(dǎo)化——假山理論，讓下屬自己成長(zhǎng)培訓(xùn)豐富化——讓下屬開始“主動(dòng)” 溝通模式化——讓下屬得到認(rèn)同 職業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)管理者的角色認(rèn)知——銷售團(tuán)隊(duì)管理者的“六大”標(biāo)準(zhǔn)讓下屬感覺“可預(yù)期”——下屬需要知道上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求是什么團(tuán)隊(duì)“服務(wù)兵”——管理者需具備差異化服務(wù)意識(shí)，與下屬配合解決問題理解授權(quán)——從授能到授責(zé)到授權(quán)，讓60向+20轉(zhuǎn)變，讓-20自動(dòng)離開協(xié)助下屬成長(zhǎng)——他好你才好，不然大家一起慢慢變老共同的價(jià)值觀——能夠營(yíng)造團(tuán)隊(duì)中的歸屬情感與文化情感廣聽下屬建言——行家一出手，才知有沒有第二部分 銷售團(tuán)隊(duì)成員的合理甄選與選拔——如何找到“天生”產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)的人才 杰克•韋爾奇眼中的人員選擇流程——如何避免慣性思維 能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)的人才標(biāo)準(zhǔn)一：具備領(lǐng)悟力——尋找“社會(huì)化程度”高的人標(biāo)準(zhǔn)一：看下屬是否會(huì)問客戶“負(fù)面問題” 標(biāo)準(zhǔn)二：看下屬能否在與客戶溝通時(shí)把問題說得“簡(jiǎn)單直白” 標(biāo)準(zhǔn)三：看下屬是否會(huì)隨時(shí)建立“親和力” 能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)的人才標(biāo)準(zhǔn)二：具備自信力——便于解決客戶的突發(fā)問題標(biāo)準(zhǔn)一：頂尖銷售人才的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)——具備“反問”意識(shí)標(biāo)準(zhǔn)二：最有魅力銷售人才的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)——具備“魅力銷售”意識(shí) 能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)的人才標(biāo)準(zhǔn)三：具備影響力——面對(duì)客戶能夠推進(jìn)銷售進(jìn)程標(biāo)準(zhǔn)一：選擇會(huì)“講故事”的銷售人員，讓其用想象力去創(chuàng)造購(gòu)買力標(biāo)準(zhǔn)二：選擇能夠“耐住寂寞”的銷售人員標(biāo)準(zhǔn)三：選擇能夠講“大白話”的銷售人員 能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)的人才標(biāo)準(zhǔn)四：具備取悅力——能夠讓客戶持續(xù)愉悅標(biāo)準(zhǔn)一：懂得做好自身網(wǎng)絡(luò)銷售的銷售人員標(biāo)準(zhǔn)二：能夠幫助客戶解決實(shí)際問題的銷售人員標(biāo)準(zhǔn)三：能夠主動(dòng)付出，以其無私故能成其私的銷售人員標(biāo)準(zhǔn)四：能夠與客戶建立“一見如故”感覺的銷售人員 總結(jié)一：為客戶打造合適的銷售執(zhí)行人，而不是為我們管理者自己 總結(jié)二：不要奢求通過簡(jiǎn)單的溝通來判斷一個(gè)銷售人員的人格與特質(zhì)第三部分 銷售團(tuán)隊(duì)及組織內(nèi)的銷售人員控制——讓團(tuán)隊(duì)成型，實(shí)現(xiàn)整體銷售業(yè)績(jī)提升 組合一流團(tuán)隊(duì)，形成團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的意識(shí)與人員布局 你想雇傭一個(gè)人的“手”，但其總是“整個(gè)人”一起來的 如何降伏銷售團(tuán)隊(duì)中的“野馬”與“妖魔員工” 激發(fā)他潛能的95%，讓其在協(xié)作的過程中享受滿足感攻心為上 + 讓知足感讓其敬業(yè)一架天平兩邊平衡 如何加強(qiáng)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀成員的細(xì)節(jié)管理管理學(xué)就是心理學(xué)——錢重要，但需要達(dá)到員工內(nèi)心所期望的狀態(tài)尋找團(tuán)隊(duì)成員比自己還要強(qiáng)的積極品質(zhì)——搖好我們的“羽毛扇” 實(shí)施“TOP10”排行榜，抓兩頭，放中間，周而復(fù)始——滾動(dòng)式管理偶爾護(hù)起團(tuán)隊(duì)成員的“短”，贏得下屬感激——迂回式管理提升管理命令有效性——大小互補(bǔ)、關(guān)注對(duì)手、任務(wù)數(shù)字、剛?cè)岵⒂?如何消除銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展過程中產(chǎn)生的“多種矛盾”——全程案例解析工作任務(wù)的冷酷 Vs 人文關(guān)懷的溫暖銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo) Vs 個(gè)人銷售目標(biāo)銷售團(tuán)隊(duì)整體任務(wù) Vs 銷售人員個(gè)人薪酬銷售人員個(gè)人能力 Vs 銷售團(tuán)隊(duì)提升職位目標(biāo)置換 Vs 整體妥協(xié)第四部分 銷售團(tuán)隊(duì)的溝通、輔導(dǎo)與激勵(lì)——讓團(tuán)隊(duì)成員從“理解策略”到“執(zhí)行策略” 如何做好與銷售團(tuán)隊(duì)下屬的日常管理溝通理解團(tuán)隊(duì)管理溝通的最高境界——讓管理者與下屬雙方都感覺很舒服實(shí)施銷售團(tuán)隊(duì)管理溝通的“三同步”法——意識(shí)、情緒、狀態(tài)四類下屬的不同溝通策略——強(qiáng)勢(shì)肯定型、感覺良好型、做事小心型、拒絕排斥型理解四類下屬在團(tuán)隊(duì)中的共生關(guān)系——為什么說：銷售團(tuán)隊(duì)成員之間屬于“一物降一物”？ 針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)成員實(shí)施細(xì)節(jié)性輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)屬于銷售團(tuán)隊(duì)管理中的戰(zhàn)略性投資銷售團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)中的常見問題——沒有體系、被動(dòng)應(yīng)付、忽視積累掌握銷售團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)的“九大流程” 影響輔導(dǎo)效果的因素分析——動(dòng)力、觀念、素質(zhì)、系統(tǒng)銷售團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)的根本：如何針對(duì)性解決團(tuán)隊(duì)成員的多種問題 如何有效激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)成員實(shí)現(xiàn)更佳銷售業(yè)績(jī)?yōu)槭裁匆鰣F(tuán)隊(duì)激勵(lì)——創(chuàng)建和諧團(tuán)隊(duì)氛圍，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)提升方法一：團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金法——必須一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)里面所有人都達(dá)到指標(biāo)方法二：大人物引導(dǎo)法——如何激勵(lì)無提升機(jī)會(huì)的員工方法三：正反結(jié)合法——如何實(shí)施隱性激勵(lì)與引導(dǎo)方法四：夢(mèng)想劇場(chǎng)法——如何滿足下屬靈魂深處的需要方法五：親筆書信法——用正式的方法激蕩下屬的內(nèi)心方法六：突擊核查法——既然雙方都愿意，何樂而不為方法七：開心鑼鼓法——形成銷售團(tuán)隊(duì)特有的競(jìng)爭(zhēng)氛圍與情感方法八：危機(jī)意識(shí)法——如何讓團(tuán)隊(duì)下屬自行尋找其不可替代性第五部分 課程總結(jié)

清華、北大等多所大學(xué)總裁班營(yíng)銷管理專項(xiàng)特聘講師

國(guó)內(nèi)近30家專業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)站與主流雜志專欄作家、特約撰稿人

具有多年國(guó)內(nèi)本土企業(yè)及跨國(guó)外資公司雙重營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家公司營(yíng)銷總監(jiān)、重點(diǎn)客戶部總經(jīng)理、營(yíng)銷副總之職。

 

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售 營(yíng)銷策略 市場(chǎng)領(lǐng)域的開發(fā)與研究 在營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)操方面具有獨(dú)到的見解與鮮明思路。

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 重塑管理——銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力與目標(biāo)管理

   

  第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執(zhí)行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質(zhì)基礎(chǔ)與上層建筑3. 新生代管理的痛點(diǎn)——“欲不同&rdq..

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• 打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)

   

  培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗(yàn)分享的方式進(jìn)行 為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動(dòng)等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。我的營(yíng)銷觀點(diǎn)： 轉(zhuǎn)變一個(gè)念頭，世界從此為你發(fā)生變化。 選擇一份工作很重要，用什么態(tài)度去面對(duì)這份工作更重要；選擇影響人生，態(tài)度決定人生。 當(dāng)一個(gè)人做足了充分的準(zhǔn)備而后決定開始拿命搏路時(shí)，整個(gè)..

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• 市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)：打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)

   

  【直面挑戰(zhàn)】 無論你是管理區(qū)域業(yè)務(wù)人員，還是門店銷售人員，你是否想解決以下困惑的問題： 如何擁有銷售人員追隨你的領(lǐng)導(dǎo)力？ 如何讓超級(jí)業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)？ 如何建立特有的銷售新人輸送渠道并且用工具評(píng)估慧眼識(shí)鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實(shí)用培訓(xùn)體系，有效輔導(dǎo)快速出單？ ..

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• 無敵營(yíng)銷——銷售團(tuán)隊(duì)管理

   

  第一步 銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知和轉(zhuǎn)換一. 從“銷售業(yè)務(wù)員”到“銷售經(jīng)理”二. 從“經(jīng)理銷售”到“銷售經(jīng)理”三. 銷售經(jīng)理的角色類型——五大角色四. 實(shí)現(xiàn)向銷售管理者的轉(zhuǎn)化五. 成為一名職業(yè)教練 六. 優(yōu)化你的管理風(fēng)格..

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• 無敵營(yíng)銷——銷售團(tuán)隊(duì)陽光心態(tài)訓(xùn)練

   

  上篇 成功營(yíng)銷人員的心態(tài)訓(xùn)練第一節(jié) 頂尖銷售員如何認(rèn)識(shí)銷售工作一、銷售員必須知道的三件事1、蹲得越低，跳得越高2、你想爬多高，你的工夫就得下多深3、頂尖的時(shí)間管理造就頂尖的銷售員二、銷售業(yè)績(jī)的創(chuàng)造三、龜兔賽跑案例新解第二節(jié) 尖銷售員的銷售心理訓(xùn)練一、頂尖銷售員必備的四種態(tài)度1、頂尖銷售員的動(dòng)力源泉2、頂尖銷..

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