課程簡介：
第一講  汽車銷售經(jīng)理人面臨的三大挑戰(zhàn)
1. 經(jīng)驗型管理的提升
2. 松散型團(tuán)隊操作的超越
3. 職業(yè)化境界的修煉

第二講  如何造就一流的專業(yè)化汽車銷售精英
1．優(yōu)秀的汽車銷售人員應(yīng)具備什么條件
1）為什么只有20%的汽車銷售人員能獲得成功？
2）優(yōu)秀的汽車銷售員應(yīng)具備什么什么條件？
3）不適從事汽車銷售工作的人
2．如何快速培養(yǎng)出專業(yè)化的汽車銷售精英
1）汽銷人員素質(zhì)低下已成為制約汽銷企業(yè)發(fā)展瓶頸
2）我國汽銷人員與歐美汽銷人員的差距有多大？
3）培養(yǎng)專業(yè)型汽車銷售人員的最佳捷徑
3．專業(yè)化的汽車銷售人員必備的心態(tài)訓(xùn)練
1）心態(tài)有多重要？
2）專業(yè)化的汽車銷售人員必備的心態(tài)分析

第三講  如何打造精英型汽車銷售團(tuán)隊
1．汽車銷售團(tuán)隊的四種狀態(tài)及不同的管理對策
1）目前汽車銷售團(tuán)隊的四種狀態(tài)分析
2）針對不同狀態(tài)的管理對策
2．如何針對不同的汽車銷售人員實施有效的領(lǐng)導(dǎo)
1）目前汽車銷售人員的狀態(tài)分析
2）如何針對不同狀態(tài)的人員實施有效的領(lǐng)導(dǎo)？
3．如何召開高效率的汽車銷售會議
1）90%的經(jīng)理都在用錯誤的方法在開會
2）如何用專業(yè)的方法召開會議？
3）如何主持討論會？
4）如何主持布置任務(wù)會？
4．如何管理新的汽車銷售團(tuán)隊
1）新上任的汽車銷售經(jīng)理面臨的考驗分析
2）應(yīng)避免的管理誤區(qū)
3）管理新的汽車銷售團(tuán)隊須遵循的五原則
5．如何消除因人員流動而造成的業(yè)務(wù)損失
1）令經(jīng)理人困擾的人員不穩(wěn)而導(dǎo)致的業(yè)務(wù)波動
2）如何消除因人員流動而造成的業(yè)務(wù)損失

第四講  汽車銷售人員的績效管理技巧
1．汽車銷售人員薪資設(shè)計的八種方法
1）目前汽車銷企業(yè)薪資設(shè)計的不合理現(xiàn)象分析
2）針對不同崗位的薪資設(shè)計的八種方法
2．汽車銷售人員的五大考核方案
1）目前汽車銷企業(yè)考核現(xiàn)象的弊端分析
2）解決辦法
3）汽車銷售人員的五大考核方案
3．汽車銷售人員的評估與持續(xù)改進(jìn)技巧
1）汽車銷售人員評估模型
2）汽車銷售人員績效改進(jìn)措施

第五講  汽車銷售經(jīng)理職業(yè)化形象和心態(tài)塑造
1. 汽車銷售經(jīng)理人的角色定位與職能
2. 汽車經(jīng)理人的心態(tài)與職業(yè)化形象塑造
3. 建立影響力必備的六項技能

第六講  “五化”管理——職業(yè)汽銷經(jīng)理實施規(guī)范化管理必走之路
1. 點上標(biāo)準(zhǔn)化
2. 線上程序化
3. 面上制度化
4. 塊上模板化
5. 度量數(shù)據(jù)化

著名汽車咨詢培訓(xùn)專家；
中國十大營銷培訓(xùn)大師；
中國企業(yè)教育培訓(xùn)五十強(qiáng)培訓(xùn)師。
經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士。

經(jīng)歷：
歷任高校講師、咨詢培訓(xùn)師、企業(yè)營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)；
多家企業(yè)、咨詢公司、高等院校的特聘客座教授和特聘顧問；
同濟(jì)大學(xué)汽車EMBA高級顧問和客座教授；
電視專欄《前沿講座》特聘汽車專家；
新浪網(wǎng)《汽車營銷戰(zhàn)國策》節(jié)目訪談特邀專家；
機(jī)械工業(yè)出版社汽車專家委員會專家；
中國汽車流通協(xié)會汽車營銷研究專家；
中國汽車流通協(xié)會市場營銷研究分會副會長；
長城汽車營銷總監(jiān)；

從事汽車營銷實戰(zhàn)和研究十余年，在汽車營銷實戰(zhàn)和汽車營銷咨詢方面積累了豐富的經(jīng)驗。因其突出的成就被錄入《中華優(yōu)秀人物大典》.近年來，先后在復(fù)旦大學(xué)的咨詢公司、多家汽車公司等從事汽車營銷咨詢與管理工作，并編寫了多套專門針對汽車企業(yè)的實戰(zhàn)叢書，其著作受到汽車企業(yè)和業(yè)內(nèi)人士高度評價。主講過數(shù)百場汽車營銷專場培訓(xùn)，成功操作過數(shù)十例咨詢案例，十分了解目前汽車企業(yè)存在的問題和汽車營銷界難解的困惑。

榮譽(yù)：
榮獲“中國十大營銷培訓(xùn)大師”稱號；
榮獲“1978-2008中國企業(yè)教育培訓(xùn)五十強(qiáng)培訓(xùn)師” 稱號；
因其在企業(yè)研究方面的突出貢獻(xiàn)被載入《中華優(yōu)秀人物大典》.

曾在國內(nèi)多家權(quán)威營銷雜志和刊物上發(fā)表過《汽車體驗式營銷方式》、《汽車4S店的持續(xù)發(fā)展之道》、《汽車經(jīng)銷商決勝未來之道》、《通用與廣本的市場競爭策略分析》等數(shù)十篇汽車營銷類專業(yè)論文。其著作之實戰(zhàn)與體系之完備，深受讀者和業(yè)界同行的贊譽(yù).

專業(yè)成就:
出版過以下21本專業(yè)著作：
《中國式持續(xù)發(fā)展》
《汽車銷售人員實戰(zhàn)手冊》
《汽車銷售經(jīng)理實務(wù)手冊》
《汽車營銷策劃實用手冊》
《汽車銷售冠軍的七大秘訣》
《汽車銷售管理實用圖表》
《汽車4S店管理實戰(zhàn)手冊》
《汽車維修企業(yè)8項管理》
《汽車促銷高手全攻略》
《汽車展示廳銷售全攻略》
《汽車大客戶銷售全攻略》
《汽車推銷高手全攻略》
《汽車銷售經(jīng)理10件事》
《汽車4S店管理制度10大類》
《汽車銷售精英3層境界》
《汽車職業(yè)經(jīng)理人3大略》
《汽車銷售人員100句》
《汽車職業(yè)化團(tuán)隊6項修煉》
《汽車銷售經(jīng)理實戰(zhàn)手冊及工具集》
《汽車市場策劃實戰(zhàn)手冊及工具集》
《汽車銷售顧問實戰(zhàn)手冊及工具集》

課程特色：
    課程是根據(jù)劉同福先生多年汽車實戰(zhàn)營銷與咨詢經(jīng)歷及對行業(yè)現(xiàn)狀與市場需求的深刻把握，注重于解決汽車企業(yè)經(jīng)營管理方面的最迫切需要解決的實際問題，課程成熟、實用、針對性強(qiáng)，深入全面，案例豐富，通俗易懂，互動性強(qiáng)。

擅長領(lǐng)域：
    汽車營銷與管理方面的培訓(xùn)與咨詢：
汽車銷售技巧類：
銷售人員技巧培訓(xùn)、顧問式銷售技術(shù)、關(guān)系式銷售技術(shù)、汽車銷售技巧訓(xùn)練、汽車大客戶銷售技巧培訓(xùn)、專業(yè)型汽車銷售精英培訓(xùn)、展廳銷售顧客需求分析技巧、品牌競品比較分析與攻防話術(shù)、客戶開發(fā)與關(guān)系維持、人際風(fēng)格塑造培訓(xùn)等
汽車銷售管理類：
汽車團(tuán)隊管理培訓(xùn)、銷售經(jīng)理培訓(xùn)；職業(yè)化汽車銷售經(jīng)理培訓(xùn)、高效汽車銷售團(tuán)隊的管理與領(lǐng)導(dǎo)、目標(biāo)銷售管理、銷售團(tuán)隊的建設(shè)及管理、汽車銷售分析預(yù)測與計劃制定等
汽車4S店經(jīng)營與管理類：
汽車4S店的持續(xù)發(fā)展培訓(xùn)、4S店如何管理與運(yùn)作、4S店薪酬管理與員工激勵、現(xiàn)代汽車經(jīng)銷商提升之策、專營店總經(jīng)理培訓(xùn)、如何提高市場業(yè)績、競爭策略、汽車市場整合戰(zhàn)略培訓(xùn)等
汽車營銷策劃類：
市場策劃培訓(xùn)、汽車促銷高手全攻略培訓(xùn)、汽車市場調(diào)查與分析、如何做有吸引力的汽車銷售廣告、汽車營銷策劃培訓(xùn)、汽車銷售廣告、汽車市場分析與營銷戰(zhàn)略培訓(xùn)、新車上市、營銷基礎(chǔ)理論與實務(wù)等；
汽車廠家渠道管理培訓(xùn)
咨詢：汽車企業(yè)營銷、管理、戰(zhàn)略、品牌、人力資源等咨詢。

學(xué)員評價：
    授課內(nèi)容正是當(dāng)今汽車企業(yè)所急需的，培訓(xùn)后可即學(xué)即用，其很多新觀點新方法令人折服；
    實踐性強(qiáng)，操作性強(qiáng)，能直接運(yùn)用到日常工作中，對提高業(yè)績幫助極大；
    絕佳的針對性培訓(xùn)，拿之即能用，用之即有效，句句是金言，招招都實用；
    能幫助學(xué)員快速提高業(yè)績，能幫助企業(yè)快速提升市場競爭力。
 

• 醫(yī)院突發(fā)事件處理培訓(xùn)

   

  一、醫(yī)院突發(fā)事件概述1、醫(yī)院突發(fā)事件的含義與性質(zhì)2、醫(yī)院突發(fā)事件的類型3、醫(yī)院突發(fā)事件的消極影響4、醫(yī)院突發(fā)事件預(yù)防及應(yīng)對的價值5、醫(yī)院突發(fā)事件預(yù)防及應(yīng)對常見的幾個問題二、醫(yī)院突發(fā)事件的預(yù)防1、醫(yī)院突發(fā)事件預(yù)防體系的建立的七個步驟2、醫(yī)院突發(fā)事件預(yù)防的先進(jìn)經(jīng)驗三、醫(yī)院突發(fā)事件的處置與應(yīng)對1、醫(yī)院突發(fā)事件處置的七個原..

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• 精細(xì)化安全管理培訓(xùn)

   

  【課程背景】黨*提出“科學(xué)發(fā)展觀”和“構(gòu)建和諧社會”的根本宏偉目標(biāo)，其本質(zhì)是“以人為本”，就是要把人的利益放在首位，促進(jìn)人的全面發(fā)展，充分發(fā)揮人力資源優(yōu)勢。我國精細(xì)化安全管理思路： 治理隱患、主動防范事故，堅持標(biāo)本兼治，重在治本。堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理..

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• 工程項目管理培訓(xùn)實務(wù)與計劃

   

  一、項目管理框架項目管理知識基本框架- 項目定義及工程項目的特征- 項目成功的核心要素- 什么是項目管理?項目管理的概念和特征- 項目管理的五大過程- 項目管理九大知識領(lǐng)域工程管理與項目管理- 工程管理的內(nèi)容- 工程建設(shè)項目生命周期- 工程建設(shè)項目管理程序- 工程項目組織結(jié)構(gòu)模式及選擇- 工程項目的甲方..

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• 金牌員工的職業(yè)化訓(xùn)練

   

  【課程背景】培養(yǎng)員工職業(yè)化的工作理念與職業(yè)素養(yǎng)，打造具有責(zé)任感的優(yōu)秀員工高情商的語言表達(dá)，打通職場無障礙溝通渠道掌握正規(guī)科學(xué)的工作方法，提升工作高效率與準(zhǔn)確率增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，構(gòu)建高績效團(tuán)隊塑造職業(yè)形象及禮儀規(guī)范，營造全新的職場新氣象隨著企業(yè)日益競爭的加劇，企業(yè)之間比拼的不在是外在實力，而是內(nèi)部員工的整體素養(yǎng)。如果把企業(yè)之間的競爭比..

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• 員工職業(yè)化素養(yǎng)提升訓(xùn)練

   

  【課程要求】l 分組研討，按5-6人一組，現(xiàn)場學(xué)員呈島狀安排座位便于討論；l 白板紙每個小組至少需要4張，白板筆，每組3支不同顏色?！菊n程大綱】★分組討論：什么是禮儀？為什么要禮儀？第一單元：職業(yè)形象 贏得尊重l 職場禮儀與形象Ø 職場第一印象★學(xué)員互動：體驗自我評價與他人評價的差別&Osla..

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  人氣：1557  

  

• 新技術(shù)與管理培訓(xùn)

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢2、信息通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應(yīng)用現(xiàn)狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢3)物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)和實現(xiàn)4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..

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