【培訓(xùn)對象】
工程施工企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營、預(yù)算、成本管理人員等。

【培訓(xùn)收益】
1、學(xué)會運用項目策劃技能，高效有序地做好項目管理； 2、學(xué)會正確理解工程招標(biāo)投標(biāo)戰(zhàn)略思路，訓(xùn)練提高談判的技巧； 3、學(xué)會加強合同管理，防范合同風(fēng)險，避免合同糾紛； 4、學(xué)會正確結(jié)算對賬，最大限度降低工程成本，爭取企業(yè)利益最大化。 5、學(xué)會現(xiàn)場簽證管理和工程資料管理，確保決算順利。

第一天 ：上午： 項目策劃與招投標(biāo)管理（9:00—12：00）
第一部分 項目策劃技能
1、如何建立項目管理的宏觀視角 2、學(xué)會項目管理的5X9框架式橫觀縱覽
3、掌握項目滾動式循序漸進策略 4、懂得項目各領(lǐng)域間互動關(guān)系
5、把握項目管理者角色的定位轉(zhuǎn)換 6、學(xué)會項目時空的2維優(yōu)化
7、項目科學(xué)管理的4大思路 8、項目10大環(huán)境因素的分析與把握
9、項目啟動與決策立項的3件大事 10、確定項目目標(biāo)的5項準(zhǔn)則
11、如何協(xié)調(diào)干系人的利益 12、如何運用6頂帽子轉(zhuǎn)換思維
13、如何做好項目管理計劃的銜接 14、協(xié)調(diào)實施與互動控制8項措施
15、如何策劃項目招標(biāo)方案 【實戰(zhàn)演練】：小組練習(xí)制定工程項目策劃書
第二部分 招投標(biāo)的基本知識
1、什么叫“邀標(biāo)”？ 2、什么情況下可用招投標(biāo)？
3、甲方在招標(biāo)中的砍價策略 4、招投標(biāo)的適用對象有哪些？
5、不同招標(biāo)對象的挑戰(zhàn) 6、如何實施邀請招投標(biāo)？
7、甲方何時采用公開招投標(biāo)? 8、暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
9、評標(biāo)方法有哪些？ 10、招標(biāo)的幾種形式
11、什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？ 12、如何破解參標(biāo)者的 “不軌”？
13、如何保持投標(biāo)商的積極性？ 14、招標(biāo)實踐中的幾個問題
15、投標(biāo)保證金與履約保證金 【案例分析】
第三部分 招投標(biāo)中的策略
1、投標(biāo)報價的策略及方法
i.低成本/低風(fēng)險的投標(biāo)策略 ii.低成本/高風(fēng)險的投標(biāo)策略
iii.高成本/低風(fēng)險的投標(biāo)策略 iv.高成本/高風(fēng)險的投標(biāo)策略
2、【案例分析】：某公司的投標(biāo)策略
下午：招投標(biāo)商務(wù)談判技巧（14:00—17:00）
第一部分 如何成功進行一場談判？
1、如何“組團”與對方談判 2、談判前要做好哪些準(zhǔn)備
3、怎樣選擇談判地點 4、談判時應(yīng)該坐在哪里最好
5、與甲方談判的8個步驟 6、甲乙雙方強弱勢分析
7、初階談判常見錯誤是什么 8、談判時如何“出牌”
9、談判時如何“要價” 10、如何提高談判的籌碼
11、如何進行“布局” 12、如何避免或打破談判僵局
13、白臉黑臉策略 14、什么是“紅鯡魚策略”
15、如何讓步 16、結(jié)束談判時要做什么避免防止甲方“反悔”
17、談判的BATNA是什么 18、如何成為真正的“談判高手”
19、6種簡單實用的談判技巧 【案例分析】
第二部分 結(jié)合具體工程案例解析
1、如何準(zhǔn)備談判，準(zhǔn)備資料? 2、怎樣抓住工程招投標(biāo)談判的主要問題?
3、如何做好談判的開局工作? 4、如何控制談判的過程?
5、談判過程中出現(xiàn)僵局，如何處理? 6、如何識別、防止、控制圍標(biāo)、串標(biāo)。
7、招標(biāo)價格洽談、壓價技巧。 8、溝通技巧的各種方法
9、建設(shè)項目施工招投標(biāo)與合同價款的確定
1）標(biāo)底 2）標(biāo)底的組成內(nèi)容包括標(biāo)底的綜合說明
3）標(biāo)底的編制方法 4）標(biāo)底的審查
5）反報價技巧 【演練】：某工程施工合同招標(biāo)談判
第二天 ：上午：工程合同管理（9:00—12:00）
第一部分 合同洽談與簽訂
1、合同成立的要素 2、什么是要約和承諾？
3、什么是格式合同？ 4、合同的主要條款
5、如何描述合同標(biāo)的，以避免結(jié)算糾紛？ 6、付款條款是財務(wù)說了算嗎？
7、如何避免在驗收時與甲方的“爭議”？ 8、為何會經(jīng)常出現(xiàn)與甲方發(fā)生“沖突”？
9、 我們對工程項目不熟悉怎么辦？ 10、如何選擇一個對我方?jīng)]有風(fēng)險的合同條款？
11、如何處理談判簽約中的“突發(fā)”情況？ 12、如何制定交期條款？
13、合同履行發(fā)生變更事項怎么辦？ 【研討】：某工程施工合同條款
第二部分 如何防范合同的糾紛？
1、為什么會產(chǎn)生合同糾紛？ 2、不同合同類型的糾紛
3、口頭協(xié)議有效嗎? 4、合同法的四項基本原則
5、要約與要約邀請 6、簽了字的合同有效嗎?
7、合同不得含的條款 8、不可抗力的合理性確定
9、發(fā)生合同糾紛如何處理？ 【研討】：某工程施工合同糾紛處理
下午：對結(jié)賬管理（14:00—17:00）
第一部分 工程預(yù)算、結(jié)算、決算審核基礎(chǔ)
1、了解情況 2、施工圖預(yù)算編制
3、預(yù)算審核 4、結(jié)算審核
5、決算審核 【演練】：某工程項目結(jié)算編制與審核
第二部分 項目現(xiàn)場簽證管理
1、現(xiàn)場簽證的定義 2、現(xiàn)場簽證的重要性
3、現(xiàn)場簽證應(yīng)注意的問題 4、加強施工階段的現(xiàn)場簽證
5、一般常見的現(xiàn)場簽證
１）土方開挖時簽證 ２）開工后管理
３）停工損失 ４）供料管理
５）場外運輸 ６）續(xù)建工程的加工修理
７）工程項目以外的簽證
6、施工現(xiàn)場管理人員如何做好現(xiàn)場簽證的管理
1） 施工前期現(xiàn)場簽證的管理 2） 施工過程中現(xiàn)場簽證的管理
3） 施工完后經(jīng)濟簽證的管理 【案例探討】
第三部分 對結(jié)賬管理
1、如何與甲方溝通？ 2、如何做好審計管理？
3、如何進行變更簽證？ 4、如何進行索賠？
5、變更簽證中的協(xié)調(diào)公關(guān)技巧 【現(xiàn)場答疑】
【專家介紹】魏老師: 擁有超過30年的項目管理、咨詢和培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗，先后曾擔(dān)任國家電網(wǎng)、中國水電建設(shè)集團、中國瑞林工程技術(shù)集團等國家大型企業(yè)的項目高管，曾親自領(lǐng)導(dǎo)完成多個大型、特大型工程建設(shè)項目，魏老師精通國際國內(nèi)成熟的項目管理流程和管理理念。親自領(lǐng)導(dǎo)和參與國內(nèi)數(shù)十項重大工程項目管理，業(yè)務(wù)橫跨能源、煙草、工程、家居、化工、IT等多個行業(yè)，具有豐富的項目經(jīng)營管理和咨詢經(jīng)驗。
魏老師在授課中采用咨詢式培訓(xùn)理念，強調(diào)講師前期直接參與培訓(xùn)需求分析和確認(rèn)，在課堂中設(shè)置工作實際問題研討和點評環(huán)節(jié)，突出培訓(xùn)的實用性和針對性。魏老師善于溝通分享，富于激情，課堂氣氛活躍，與學(xué)員互動性強，教學(xué)全程采用研討會式、實戰(zhàn)演練，并引入豐富的案例分析，擅長將理論與實際緊密結(jié)合。
魏老師用三十多年的一線管理和實戰(zhàn)經(jīng)驗，講授課程緊密結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，極具實戰(zhàn)價值，蜚聲業(yè)界，受到廣大學(xué)員的一致好評，課程開辦十余年，學(xué)員超過20萬。親自幫助和指導(dǎo)一批上至數(shù)十億、下至數(shù)千萬元資產(chǎn)的成功企業(yè)。

【開班時間】2014年11月7-8日（請?zhí)崆皥竺?，以便組委會做好安排。謝謝支持理解）
【開班地點】重慶工商大學(xué)(南岸區(qū)5公里)
【投資費用】2380元/人，（培訓(xùn)費、場地費、資料費、午餐費等）。
【舉辦單位】三尺山教育管理培訓(xùn)中心
【開戶銀行】重慶農(nóng)商行江北支行建西分理處
【賬號】0201 0501 2001 000 1971
【戶名】重慶三尺山教育信息咨詢有限公司

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我們堅信，您的每一分投資，都會得到最大限度的回報。
希望我們雙方有一個美好的開始！
祝愿您事業(yè)蒸蒸日上！
 

一、講師簡介：

著名項目管理實戰(zhàn)導(dǎo)師
平衡管理模式創(chuàng)始人
國際注冊管理咨詢師（CMC）
國家外專局項目管理PMP培訓(xùn)師
高級企業(yè)管理培訓(xùn)師
香港大術(shù)國際管理學(xué)院院長
中國煙草、國家電網(wǎng)、中國煤炭、中國石油特聘培訓(xùn)師

魏老師擁有超過30年的項目管理、咨詢和培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗，先后曾擔(dān)任國家電網(wǎng)、中國水電建設(shè)集團、中國瑞林工程技術(shù)集團等國家大型企業(yè)的項目高管，曾親自領(lǐng)導(dǎo)完成多個大型、特大型工程建設(shè)項目，魏老師精通國際國內(nèi)成熟的項目管理流程和管理理念。親自領(lǐng)導(dǎo)和參與國內(nèi)數(shù)十項重大工程項目管理，業(yè)務(wù)橫跨能源、煙草、工程、家居、化工、IT等多個行業(yè)，具有豐富的項目經(jīng)營管理和咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗。
魏老師在授課中采用咨詢式培訓(xùn)理念，強調(diào)講師前期直接參與培訓(xùn)需求分析和確認(rèn)，在課堂中設(shè)置工作實際問題研討和點評環(huán)節(jié)，突出培訓(xùn)的實用性和針對性。魏老師善于溝通分享，富于激情，課堂氣氛活躍，與學(xué)員互動性強，教學(xué)全程采用研討會式、實戰(zhàn)演練，并引入豐富的案例分析，擅長將理論與實際緊密結(jié)合。
魏老師用三十多年的一線管理和實戰(zhàn)經(jīng)驗，講授課程緊密結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，極具實戰(zhàn)價值，蜚聲業(yè)界，受到廣大學(xué)員的一致好評，課程開辦十余年，學(xué)員超過20萬。親自幫助和指導(dǎo)一批上至數(shù)十億、下至數(shù)千萬元資產(chǎn)的成功企業(yè)。

 

二、主講課程
1、通用/行業(yè)項目管理
A. PMP認(rèn)證考前
培訓(xùn)課程 B. 項目管理實戰(zhàn)演練/
成功的項目管理 C. 良好的溝通是項目管理的潤滑劑 D. 新任項目經(jīng)理的
全面修煉
E. 項目管理團隊執(zhí)行力訓(xùn)練營 F. 項目計劃與控制/
項目進度成本管理 G. 客戶定制化項目管理課程 H. 全能型項目經(jīng)理實戰(zhàn)訓(xùn)練
2、工程/施工項目管理
A. 工程/施工項目管理實戰(zhàn)訓(xùn)練 B. 項目經(jīng)理核心管理技能訓(xùn)練 C. 項目風(fēng)險管理實務(wù) D. 項目計劃與控制管理實戰(zhàn)
E. 項目質(zhì)量管理實戰(zhàn) F. 項目管理溝通技巧及文檔管理 G. 項目成本與預(yù)算管理 H. 高績效項目團隊建設(shè)
I. 項目總承包管理實戰(zhàn) J.項目物資采購與供應(yīng)管理 K. 項目現(xiàn)場簽證管理 L. 項目招投標(biāo)管理工具與模板

電力服務(wù)客戶：西北電網(wǎng)公司 、甘肅省電力公司部分 、陜西省電力公司部分單位 、寧夏電力公司部分單位 、西安供電局 、中國水電集團部分單位 、神華集團部分單位 、二灘水電站 、中國電網(wǎng)連云港供電公司、新樂電力供電公司、趙縣電力供電公司、黃驊電力供電公司、贊皇電力供電公司、新樂電力供電公司、烏魯木齊供電公司 、秦嶺電廠 、渭河電廠、 陜煤集團、 華煤集團下屬電廠 、國家電網(wǎng)西安公司，西電集團等 

• 工程項目風(fēng)險管理實務(wù)

   

  一、緒論1、項目與項目管理（1）項目的內(nèi)涵（2）項目管理的內(nèi)涵2、風(fēng)險與項目風(fēng)險（1）風(fēng)險（2）項目風(fēng)險3、項目風(fēng)險管理（1）項目風(fēng)險管理的概念（2）項目風(fēng)險管理的產(chǎn)生及發(fā)展（3）主動風(fēng)險管理（4）項目風(fēng)險管理的主要內(nèi)容（5）項目風(fēng)險管理的主要方法（6）項目風(fēng)險管理的意義及作用4、案例1 中國鐵建沙..

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• 工程項目總承包項目管理實務(wù)

   

  一．工程項目管理概述1 工程項目組成和分類2 工程項目建設(shè)程序3 工程項目管理類型和任務(wù)4 項目管理知識體系二．工程總承包項目1 工程總承包模式概述2 EPC（設(shè)計采購施工）模式3 DB（設(shè)計施工）模式4 BOT（建設(shè)經(jīng)營移交）模式三．工程項目策劃與決策 1 工程項目策劃2 工程項目可行性研究3 工程項..

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• 建設(shè)工程項目全過程合同風(fēng)險管理實務(wù)操作

   

  一、工程合同1.工程合同基本原理（1）工程合同的概念及作用（2）工程合同原則（3）工程合同的法律基礎(chǔ)（4）工程合同內(nèi)容和文本形式（5）工程合同的生命期過程（6）現(xiàn)代工程合同的特點和發(fā)展趨向2.工程合同體系和工程承包合同（1）工程項目中的主要合同關(guān)系（2）工程施工合同（3）工程分包合同3.工程中的其他合同..

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• 工程項目施工現(xiàn)場管理

   

  —、施工現(xiàn)場安全管理1、 安全管理概念(1)安全靠什么？：靠人、靠企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、靠制度、靠機制、靠管理(2)安全管理的定義：安全管理是利用管理的活動，】等事故預(yù)防、應(yīng)急措施與 保險*M嘗三種手段有機地結(jié)構(gòu)在一起，以達到保障安全的目的。2、 安全生產(chǎn)管理的主要內(nèi)容(1)安全生產(chǎn)的"五要素“:安全文化、安全法..

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• 工程項目精細(xì)化管理與案例解析

   

  1.1 工程項目市場開發(fā)1.1.1工程項目市場環(huán)境1.1.2工程項目市場的挑戰(zhàn)與發(fā)展趨勢1.1.3工程項目營銷的困境與決策原則1.1.4工程項目營銷的特征與方法1.1.5工程項目營銷策略創(chuàng)新1.1.6 項目策劃與跟蹤1.1.7 項目投標(biāo)前的風(fēng)險評估1.2 工程項目投標(biāo)1.2.1投標(biāo)/不投標(biāo)的決策1.2.2投標(biāo)取勝的..

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• 工程項目管理培訓(xùn)實務(wù)與計劃

   

  一、項目管理框架項目管理知識基本框架- 項目定義及工程項目的特征- 項目成功的核心要素- 什么是項目管理?項目管理的概念和特征- 項目管理的五大過程- 項目管理九大知識領(lǐng)域工程管理與項目管理- 工程管理的內(nèi)容- 工程建設(shè)項目生命周期- 工程建設(shè)項目管理程序- 工程項目組織結(jié)構(gòu)模式及選擇- 工程項目的甲方..

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