【培訓(xùn)對(duì)象】
建筑施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)科長(zhǎng)、預(yù)算科長(zhǎng)、成本科長(zhǎng)等，約50人。

【培訓(xùn)收益】
1、學(xué)會(huì)正確理解工程招標(biāo)投標(biāo)戰(zhàn)略思路，訓(xùn)練提高談判的技巧； 2、學(xué)會(huì)加強(qiáng)合同管理，防范合同風(fēng)險(xiǎn)，避免合同糾紛； 3、學(xué)會(huì)正確結(jié)算對(duì)賬，最大限度降低工程成本，爭(zhēng)取企業(yè)利益最大化。 4、學(xué)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽證管理和工程資料管理，確保決算順利。

第一天 全體學(xué)員混搭編組，小組間開(kāi)展學(xué)習(xí)競(jìng)賽，結(jié)業(yè)式重獎(jiǎng)優(yōu)勝組
上午 工程招投標(biāo)管理（9:00—12：00）
第一部分 招投標(biāo)的基本知識(shí)
1、什么叫“邀標(biāo)”？
2、什么情況下可用招投標(biāo)？
3、甲方在招標(biāo)中的砍價(jià)策略
4、招投標(biāo)的適用對(duì)象有哪些？
5、不同招標(biāo)對(duì)象的挑戰(zhàn)
6、如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)？
7、甲方何時(shí)采用公開(kāi)招投標(biāo)?
8、暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
9、評(píng)標(biāo)方法有哪些？
10、招標(biāo)的幾種形式
11、什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？
12、如何破解參標(biāo)者的 “不軌”？
13、如何保持投標(biāo)商的積極性？
14、招標(biāo)實(shí)踐中的幾個(gè)問(wèn)題
15、投標(biāo)保證金與履約保證金

第二部分 招投標(biāo)中的策略
1、投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略及方法
i.低成本/低風(fēng)險(xiǎn)的投標(biāo)策略
ii.低成本/高風(fēng)險(xiǎn)的投標(biāo)策略
iii.高成本/低風(fēng)險(xiǎn)的投標(biāo)策略
iv.高成本/高風(fēng)險(xiǎn)的投標(biāo)策略
2、案例分析：某公司的投標(biāo)策略

下午：招投標(biāo)商務(wù)談判技巧（14:30—17:30）
第一部分 如何成功進(jìn)行一場(chǎng)談判？
1、如何“組團(tuán)”與對(duì)方談判
2、談判前要做好哪些準(zhǔn)備
3、怎樣選擇談判地點(diǎn)
4、談判時(shí)應(yīng)該坐在哪里最好
5、與甲方談判的8個(gè)步驟
6、甲乙雙方強(qiáng)弱勢(shì)分析
7、初階談判常見(jiàn)錯(cuò)誤是什么
8、談判時(shí)如何“出牌”
9、談判時(shí)如何“要價(jià)”
10、如何提高談判的籌碼
11、如何進(jìn)行“布局”
12、如何避免或打破談判僵局
13、白臉黑臉策略
14、什么是“紅鯡魚(yú)策略”
15、如何讓步
16、結(jié)束談判時(shí)要做什么避免防止甲方“反悔”
17、談判的BATNA是什么
18、如何成為真正的“談判高手”
19、6種簡(jiǎn)單實(shí)用的談判技巧

第二部分 結(jié)合具體工程案例解析
1、如何準(zhǔn)備談判，準(zhǔn)備資料?
2、怎樣抓住工程招投標(biāo)談判的主要問(wèn)題?
3、如何做好談判的開(kāi)局工作?
4、如何控制談判的過(guò)程?
5、談判過(guò)程中出現(xiàn)僵局，如何處理?
6、如何識(shí)別、防止、控制圍標(biāo)、串標(biāo)。
7、招標(biāo)價(jià)格洽談、壓價(jià)技巧。
8、溝通技巧的各種方法
9、建設(shè)項(xiàng)目施工招投標(biāo)與合同價(jià)款的確定
1）標(biāo)底
2）標(biāo)底的組成內(nèi)容包括標(biāo)底的綜合說(shuō)明
3）標(biāo)底的編制方法
4）標(biāo)底的審查
5）反報(bào)價(jià)技巧
演練：某工程施工合同招標(biāo)談判

第二天
上午：工程合同管理（9:00—12:00）
第一部分 合同洽談與簽訂
1、合同成立的要素
2、什么是要約和承諾？
3、什么是格式合同？
4、合同的主要條款
5、如何描述合同標(biāo)的，以避免結(jié)算糾紛？
6、付款條款是財(cái)務(wù)說(shuō)了算嗎？
7、如何避免在驗(yàn)收時(shí)與甲方的“爭(zhēng)議”？
8、為何會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)與甲方發(fā)生“沖突”？
9、 我們對(duì)工程項(xiàng)目不熟悉怎么辦？
10、如何選擇一個(gè)對(duì)我方?jīng)]有風(fēng)險(xiǎn)的合同條款？
11、如何處理談判簽約中的“突發(fā)”情況？
12、如何制定交期條款？
13、合同履行發(fā)生變更事項(xiàng)怎么辦？
研討：某工程施工合同條款

第二部分 如何防范合同的糾紛？
1、為什么會(huì)產(chǎn)生合同糾紛？
2、不同合同類(lèi)型的糾紛
3、口頭協(xié)議有效嗎?
4、合同法的四項(xiàng)基本原則
5、要約與要約邀請(qǐng)
6、簽了字的合同有效嗎?
7、合同不得含的條款
8、不可抗力的合理性確定
9、發(fā)生合同糾紛如何處理？
研討：某工程施工合同糾紛處理

下午：對(duì)結(jié)賬管理（14:30—17:30）
第一部分 工程預(yù)算、結(jié)算、決算審核基礎(chǔ)
1、了解情況
2、施工圖預(yù)算編制
3、預(yù)算審核
4、結(jié)算審核
5、決算審核
演練：某工程項(xiàng)目結(jié)算編制與審核

第二部分 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)簽證管理
1、現(xiàn)場(chǎng)簽證的定義
2、現(xiàn)場(chǎng)簽證的重要性
3、現(xiàn)場(chǎng)簽證應(yīng)注意的問(wèn)題
4、加強(qiáng)施工階段的現(xiàn)場(chǎng)簽證
5、一般常見(jiàn)的現(xiàn)場(chǎng)簽證
１） 土方開(kāi)挖時(shí)簽證
２） 開(kāi)工后管理
３） 停工損失
４） 供料管理
５） 場(chǎng)外運(yùn)輸
６） 續(xù)建工程的加工修理
７） 工程項(xiàng)目以外的簽證
6、施工現(xiàn)場(chǎng)管理人員如何做好現(xiàn)場(chǎng)簽證的管理
1） 施工前期現(xiàn)場(chǎng)簽證的管理
2） 施工過(guò)程中現(xiàn)場(chǎng)簽證的管理
3） 施工完后經(jīng)濟(jì)簽證的管理
7、舉例探討
第二部分 對(duì)結(jié)賬管理
1、如何與甲方溝通？
2、如何做好審計(jì)管理？
3、如何進(jìn)行變更簽證？
4、如何進(jìn)行索賠？
5、變更簽證中的協(xié)調(diào)公關(guān)技巧
結(jié)業(yè)典禮：
1、獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)勝學(xué)習(xí)小組
2、合影留念

教學(xué)內(nèi)容可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)具體情況適當(dāng)調(diào)整
 

一、講師簡(jiǎn)介：

著名項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
平衡管理模式創(chuàng)始人
國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師（CMC）
國(guó)家外專(zhuān)局項(xiàng)目管理PMP培訓(xùn)師
高級(jí)企業(yè)管理培訓(xùn)師
香港大術(shù)國(guó)際管理學(xué)院院長(zhǎng)
中國(guó)煙草、國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)煤炭、中國(guó)石油特聘培訓(xùn)師

魏老師擁有超過(guò)30年的項(xiàng)目管理、咨詢和培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，先后曾擔(dān)任國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)水電建設(shè)集團(tuán)、中國(guó)瑞林工程技術(shù)集團(tuán)等國(guó)家大型企業(yè)的項(xiàng)目高管，曾親自領(lǐng)導(dǎo)完成多個(gè)大型、特大型工程建設(shè)項(xiàng)目，魏老師精通國(guó)際國(guó)內(nèi)成熟的項(xiàng)目管理流程和管理理念。親自領(lǐng)導(dǎo)和參與國(guó)內(nèi)數(shù)十項(xiàng)重大工程項(xiàng)目管理，業(yè)務(wù)橫跨能源、煙草、工程、家居、化工、IT等多個(gè)行業(yè)，具有豐富的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理和咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
魏老師在授課中采用咨詢式培訓(xùn)理念，強(qiáng)調(diào)講師前期直接參與培訓(xùn)需求分析和確認(rèn)，在課堂中設(shè)置工作實(shí)際問(wèn)題研討和點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)，突出培訓(xùn)的實(shí)用性和針對(duì)性。魏老師善于溝通分享，富于激情，課堂氣氛活躍，與學(xué)員互動(dòng)性強(qiáng)，教學(xué)全程采用研討會(huì)式、實(shí)戰(zhàn)演練，并引入豐富的案例分析，擅長(zhǎng)將理論與實(shí)際緊密結(jié)合。
魏老師用三十多年的一線管理和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，講授課程緊密結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，極具實(shí)戰(zhàn)價(jià)值，蜚聲業(yè)界，受到廣大學(xué)員的一致好評(píng)，課程開(kāi)辦十余年，學(xué)員超過(guò)20萬(wàn)。親自幫助和指導(dǎo)一批上至數(shù)十億、下至數(shù)千萬(wàn)元資產(chǎn)的成功企業(yè)。

 

二、主講課程
1、通用/行業(yè)項(xiàng)目管理
A. PMP認(rèn)證考前
培訓(xùn)課程 B. 項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)演練/
成功的項(xiàng)目管理 C. 良好的溝通是項(xiàng)目管理的潤(rùn)滑劑 D. 新任項(xiàng)目經(jīng)理的
全面修煉
E. 項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng) F. 項(xiàng)目計(jì)劃與控制/
項(xiàng)目進(jìn)度成本管理 G. 客戶定制化項(xiàng)目管理課程 H. 全能型項(xiàng)目經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
2、工程/施工項(xiàng)目管理
A. 工程/施工項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 B. 項(xiàng)目經(jīng)理核心管理技能訓(xùn)練 C. 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù) D. 項(xiàng)目計(jì)劃與控制管理實(shí)戰(zhàn)
E. 項(xiàng)目質(zhì)量管理實(shí)戰(zhàn) F. 項(xiàng)目管理溝通技巧及文檔管理 G. 項(xiàng)目成本與預(yù)算管理 H. 高績(jī)效項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)
I. 項(xiàng)目總承包管理實(shí)戰(zhàn) J.項(xiàng)目物資采購(gòu)與供應(yīng)管理 K. 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)簽證管理 L. 項(xiàng)目招投標(biāo)管理工具與模板

電力服務(wù)客戶：西北電網(wǎng)公司 、甘肅省電力公司部分 、陜西省電力公司部分單位 、寧夏電力公司部分單位 、西安供電局 、中國(guó)水電集團(tuán)部分單位 、神華集團(tuán)部分單位 、二灘水電站 、中國(guó)電網(wǎng)連云港供電公司、新樂(lè)電力供電公司、趙縣電力供電公司、黃驊電力供電公司、贊皇電力供電公司、新樂(lè)電力供電公司、烏魯木齊供電公司 、秦嶺電廠 、渭河電廠、 陜煤集團(tuán)、 華煤集團(tuán)下屬電廠 、國(guó)家電網(wǎng)西安公司，西電集團(tuán)等 

• 小微信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升

   

  第一單元：小微企業(yè)客戶獲客方式技巧（1000萬(wàn)以下規(guī)模）1.客戶篩選（詳述）2.關(guān)于行業(yè)集群開(kāi)發(fā)的探討（重點(diǎn)講）3.銷(xiāo)售線索的來(lái)源渠道（重點(diǎn)講）4.銷(xiāo)售線索的管理方法與工具、評(píng)估與分析5.獲客渠道（結(jié)合我行小微產(chǎn)品針對(duì)的客戶群體重點(diǎn)講）第二單元：客戶開(kāi)發(fā)方式及策劃1. 對(duì)當(dāng)?shù)刂苓吺袌?chǎng)的定位與分析2. 商圈客戶開(kāi)發(fā)（結(jié)合我行..

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• 家居建材行業(yè)電話營(yíng)銷(xiāo)技能提升

   

  第一章家居建材行業(yè)傳統(tǒng)零售的難點(diǎn)攻破1、為何要化被動(dòng)為主動(dòng)賣(mài)場(chǎng)人流稀少/截流傳統(tǒng)掃樓方法遇挫 上游截流賣(mài)場(chǎng)生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話營(yíng)銷(xiāo)歷程3、思考：電話邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出專(zhuān)業(yè)呈現(xiàn)、輸入價(jià)值優(yōu)點(diǎn)說(shuō)夠、好處說(shuō)透第二章電話營(yíng)銷(xiāo)的..

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• 工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)

   

  一、緒論1、項(xiàng)目與項(xiàng)目管理（1）項(xiàng)目的內(nèi)涵（2）項(xiàng)目管理的內(nèi)涵2、風(fēng)險(xiǎn)與項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)（1）風(fēng)險(xiǎn)（2）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)3、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理（1）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的概念（2）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的產(chǎn)生及發(fā)展（3）主動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)管理（4）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的主要內(nèi)容（5）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的主要方法（6）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的意義及作用4、案例1 中國(guó)鐵建沙..

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• 對(duì)公客戶經(jīng)理結(jié)構(gòu)化拜訪技能提升

   

  第一部分 銀行大客戶營(yíng)銷(xiāo)基本認(rèn)知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個(gè)心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購(gòu)組織架構(gòu)圖4、分析大客戶內(nèi)部采購(gòu)流程5、大客戶營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵人物6、影響大客戶采購(gòu)的因素第二部分 銀行客戶拜訪流程一、電話預(yù)約1、電話預(yù)約準(zhǔn)備2、電話邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話邀約禮儀..

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• 工程項(xiàng)目總承包項(xiàng)目管理實(shí)務(wù)

   

  一．工程項(xiàng)目管理概述1 工程項(xiàng)目組成和分類(lèi)2 工程項(xiàng)目建設(shè)程序3 工程項(xiàng)目管理類(lèi)型和任務(wù)4 項(xiàng)目管理知識(shí)體系二．工程總承包項(xiàng)目1 工程總承包模式概述2 EPC（設(shè)計(jì)采購(gòu)施工）模式3 DB（設(shè)計(jì)施工）模式4 BOT（建設(shè)經(jīng)營(yíng)移交）模式三．工程項(xiàng)目策劃與決策 1 工程項(xiàng)目策劃2 工程項(xiàng)目可行性研究3 工程項(xiàng)..

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• 贏在開(kāi)門(mén)紅——養(yǎng)老金、教育金銷(xiāo)售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  第一講：后疫情時(shí)期的保險(xiǎn)業(yè)更值得期待一、我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)1.未來(lái)更好：我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢(shì)1）19年前的發(fā)展趨勢(shì)2）今年的迅速恢復(fù)2.未來(lái)更強(qiáng)：保險(xiǎn)深度和密度增長(zhǎng)的大空間3.未來(lái)更穩(wěn)：監(jiān)管守護(hù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險(xiǎn)發(fā)展的機(jī)遇（一）經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)的變化1.國(guó)際形式2.政府工作報(bào)告解讀3.回歸理..

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