【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、總經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
您將得到成為優(yōu)秀銷售管理人員所具備的思維模式
您將得到蛻變?yōu)槌晒︿N售管理人員必備的方法
您將得到構(gòu)建高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的方法和體系
您將得到“讀懂”團(tuán)隊(duì)成員的方法和技巧
您將得到輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員的方法和技巧
您將得到如何控制銷售過程的管理方法
您將得到如何設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)指標(biāo)并與能力指標(biāo)相結(jié)合的績(jī)效評(píng)價(jià)體系
您將得到如何提升團(tuán)隊(duì)成員作戰(zhàn)能力的方法
您將得到如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的方法和技巧
您將得到銷售管理實(shí)戰(zhàn)案例分析

 銷售管理人員的職責(zé)和使命
理念轉(zhuǎn)變——“埋頭狠殺”轉(zhuǎn)為“謀士謀人”
思維轉(zhuǎn)變——“親自操刀”轉(zhuǎn)為“把握戰(zhàn)局”
行為轉(zhuǎn)變——“殺敵”轉(zhuǎn)為“帶兵殺敵”
 銷售管理之團(tuán)隊(duì)構(gòu)建篇
故事：諾亞方舟的故事
你的團(tuán)隊(duì)是這樣嗎？
招聘銷售人員的核心要領(lǐng)
案例：招聘銷售人員過程演練
銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
銷售人員的個(gè)人發(fā)展計(jì)劃
銷售人員的業(yè)績(jī)改進(jìn)計(jì)劃PIP
 銷售管理之績(jī)效激勵(lì)篇
故事：《亮劍》《士兵突擊》
團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)化心態(tài)
傳統(tǒng)的績(jī)效考核
現(xiàn)代的績(jī)效管理
績(jī)效管理的意義
案例：團(tuán)隊(duì)任務(wù)分配要素
績(jī)效考核與薪酬
績(jī)效管理體系與激勵(lì)體系
基于薪金和基于傭金的不同計(jì)算方法
兩種分配方法的優(yōu)劣勢(shì)討論
基本薪金高低的優(yōu)劣勢(shì)討論
團(tuán)隊(duì)績(jī)效差別大還是小的討論
 銷售管理之過程控制篇
案例：誰的業(yè)績(jī)好
團(tuán)隊(duì)成員的不同分工
案例：RAD分析方法
不同市場(chǎng)的人員配置方法
客戶群管理
銷售流程出現(xiàn)故障的警報(bào)信號(hào)
銷售預(yù)計(jì)的計(jì)算方法
銷售進(jìn)展的計(jì)算方法
銷售流程直接影響訂單獲取的成功率
案例：業(yè)務(wù)流程的討論
銷售流程重組的步驟
銷售流程重組的方法
績(jī)效與流程的關(guān)系
如何設(shè)置過程性的指標(biāo)和能力指標(biāo)
能力指標(biāo)的提取
案例：XX公司銷售管理演練
績(jī)效與銷售流程的表格及其工具制作方法
 銷售管理之執(zhí)行輔導(dǎo)篇
故事：看板
銷售看板管理原理
監(jiān)控銷售執(zhí)行
輔導(dǎo)型的執(zhí)行者
輔導(dǎo)的過程
案例：輔導(dǎo)演練
學(xué)習(xí)方法
專業(yè)設(shè)計(jì)的課程體系和學(xué)習(xí)方法可以幫助學(xué)員在獲得知識(shí)后將知識(shí)轉(zhuǎn)化成為學(xué)員掌握的技能。在課程過程中包含：講師講授、分組討論、角色扮演/輔導(dǎo)

大客戶營(yíng)銷管理體系架構(gòu)師

高級(jí)營(yíng)銷咨詢顧問
國(guó)內(nèi)首創(chuàng)“CSSA”銷售能力提升體系資深培訓(xùn)師、咨詢師
國(guó)際企業(yè)員工能力提升“ACE”學(xué)習(xí)法 資深培訓(xùn)師
暢銷財(cái)經(jīng)商戰(zhàn)史詩(shī)作品《破冰》系列作者

IT行業(yè)10多年的銷售一線及管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)大客戶營(yíng)銷系統(tǒng)的搭建有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為國(guó)內(nèi)眾多的企業(yè)提供管理咨詢和培訓(xùn)的服務(wù)

 

曾任
 曾任知名IT行業(yè)中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)
 曾任亞洲國(guó)際傳媒中國(guó)區(qū)BD總監(jiān)
 曾任華麗集團(tuán)大客戶總監(jiān)
 中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人特約講師

 暢銷E-Learning課程：

大客戶銷售系列《成功銷售基本法則》、《成功會(huì)談贏在準(zhǔn)備》、《精彩源于開場(chǎng)》、《挖掘需求之貴在引導(dǎo)》、《說服客戶之立在邏輯》、《處理異議之勝在共贏》、《成功銷售之奔向簽單》、《大客戶銷售必殺技：SPIN進(jìn)階技巧》作者兼首席設(shè)計(jì)師

主講課程：
鄭濤先生曾多次在國(guó)內(nèi)大型專業(yè)論壇、企業(yè)發(fā)表主題演講，其將多年的銷售經(jīng)歷與管理經(jīng)驗(yàn)向結(jié)合，獨(dú)創(chuàng)出“CSSA”銷售人員能力體系轉(zhuǎn)化的暢銷課程《銷售劍道訓(xùn)練——從平凡到卓越》《我的團(tuán)長(zhǎng)我的團(tuán)——鐵血銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)建法則》一直為眾多企業(yè)營(yíng)銷類課程首選，其課程包括：
《銷售劍道訓(xùn)練——從平凡到卓越》
《我的團(tuán)長(zhǎng)我的團(tuán)——鐵血銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)建法則》
《SPIN-顧問式銷售技巧》
《顧問式銷售技術(shù) - 大客戶需求發(fā)掘及成交技法》
《大客戶營(yíng)銷系統(tǒng)搭建法則》
《以客戶為中心的銷售技巧》
《打造巔峰的銷售團(tuán)隊(duì)》
《大客戶銷售策略》
《銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃》
《銷售績(jī)效管理》

擅長(zhǎng)咨詢領(lǐng)域:
大客戶營(yíng)銷系統(tǒng) 、銷售能力提升、銷售管理 、銷售話術(shù)整理等
 

個(gè)人榮譽(yù)：
暢銷財(cái)經(jīng)商戰(zhàn)史詩(shī)《破冰》《破冰第二季——風(fēng)云再起》作者
多家知名媒體和雜志的專欄作者 
《破冰》系列同名影視音像作品籌拍中
《看電影學(xué)銷售系列》即將發(fā)行
《讀懂客戶——SPIN高階實(shí)戰(zhàn)技巧》即將發(fā)行 
《銷售思維——企業(yè)全員生意經(jīng)》即將發(fā)行</p>

• 雄霸天下-狼王團(tuán)隊(duì)打造巔峰訓(xùn)練

   

  第一講：行業(yè)危機(jī)------贏在轉(zhuǎn)折1、營(yíng)銷的拐點(diǎn)，方向大于方法2、“寒冬”與“機(jī)遇”，認(rèn)識(shí)狼性3、面對(duì)“寒冬”如何給自己人生定位？ 4、讓思想沖出牢籠-----只有淡季的思想，沒有淡季的市場(chǎng)第二講：高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)呼喚狼性回歸1、一切都從認(rèn)識(shí)狼開始2、狼的..

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• 卓越管理團(tuán)隊(duì)打造

   

  模塊一：團(tuán)隊(duì)管理一、如何理解團(tuán)隊(duì)的概念1、什么是團(tuán)隊(duì) 2、 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征是有哪些二、團(tuán)隊(duì)的發(fā)展的五個(gè)階段及管理對(duì)策1、團(tuán)隊(duì)形成期、動(dòng)蕩期、穩(wěn)定期、高產(chǎn)期、衰退期的特征2、團(tuán)隊(duì)在不同時(shí)期的相應(yīng)的管理對(duì)策三、打造高效團(tuán)隊(duì)的十大策略1、宣導(dǎo)樹立共同的目標(biāo) 2、建立共同的語言 3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得勝利和成績(jī) 4、尊重員工..

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