【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：  了解國(guó)內(nèi)工程承包企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和基本特點(diǎn)  學(xué)習(xí)和掌握工程承包企業(yè)進(jìn)行承包營(yíng)銷工作的主要特點(diǎn)  了解營(yíng)銷管理操作過(guò)程的前期準(zhǔn)備  認(rèn)識(shí)營(yíng)銷管理的一般流程和風(fēng)險(xiǎn)控制  學(xué)習(xí)和掌握項(xiàng)目營(yíng)銷談判過(guò)程中的文件架構(gòu)  認(rèn)識(shí)營(yíng)銷管理過(guò)程中的痛點(diǎn)和難點(diǎn)  認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)和掌握營(yíng)銷管理過(guò)程中的資源儲(chǔ)備與分析  掌握項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程中標(biāo)準(zhǔn)操作和風(fēng)險(xiǎn)管理  掌握在實(shí)際操作過(guò)程中國(guó)內(nèi)工程承包企業(yè)的分類與營(yíng)銷模式選擇  了解基本營(yíng)銷管理的策劃與分析  學(xué)習(xí)和掌握營(yíng)銷管理的人員組織架構(gòu)與能力提升  分析與判斷工程承包企業(yè)營(yíng)銷與銷售管理的區(qū)別  認(rèn)知工程承包企業(yè)營(yíng)銷人員的基本能力素質(zhì)模型  掌握工程營(yíng)銷人員必備的能力模型  應(yīng)用公司架構(gòu)中營(yíng)銷管理的基本體系和制度建設(shè)  理解和認(rèn)識(shí)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一般市機(jī)會(huì)尋找  判斷與應(yīng)用市場(chǎng)信息渠道建設(shè)的必要性  應(yīng)用和分析市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中的代理選擇與分析  分析與應(yīng)用項(xiàng)目信息篩選的四項(xiàng)基本原則  實(shí)踐開發(fā)過(guò)程中的五大過(guò)程組與應(yīng)用

第一章：背景知識(shí)補(bǔ)充
 基本內(nèi)容介紹
 國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)建設(shè)因素分析
 工程承包環(huán)境現(xiàn)狀
 工程公司未來(lái)營(yíng)銷發(fā)展思路與建設(shè)

第二章：營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)分析判斷
 風(fēng)險(xiǎn)因素分許
 難點(diǎn)
 痛點(diǎn)
 困惑點(diǎn)
 一般操作模式介紹
 體系建設(shè)與現(xiàn)實(shí)工作結(jié)合
 元素分析與儲(chǔ)備
 操作流程的規(guī)范化與標(biāo)準(zhǔn)化
 項(xiàng)目開發(fā)的基本流程思路
 五大過(guò)程組
 開發(fā)的基本流程與過(guò)程要點(diǎn)分析與解決
 流程體系評(píng)審與分析解決

第三章：營(yíng)銷工作策略制定與實(shí)施
 市場(chǎng)選擇
 項(xiàng)目選擇
 工作計(jì)劃制定
 工作計(jì)劃實(shí)施
 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)與分析
 人員組成與分工
 營(yíng)銷策略的驗(yàn)證與調(diào)整
 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析與判斷
 一般性的SWOT分析

第四章：項(xiàng)目信息渠道建設(shè)
 基本渠道分類
 分渠道介紹項(xiàng)目信息的不同屬性
 項(xiàng)目信息渠道的共有特點(diǎn)
 專用渠道的特性
 一般代理的人選擇
 代理人工作的重點(diǎn)分析
 代理人不足特點(diǎn)判斷與培養(yǎng)處理

第五章：項(xiàng)目信息篩選
 項(xiàng)目信息篩選的基本流程
 項(xiàng)目篩選的基本過(guò)程分析
 篩選的四要素分析介紹
 核心要素的流程化管理

第六章：營(yíng)銷人員管理建設(shè)與能力提升
 營(yíng)銷人員的基本能力與素質(zhì)模型
 實(shí)踐過(guò)程中的營(yíng)銷人員快速能力提升
 營(yíng)銷人員的能力培養(yǎng)與分析
 營(yíng)銷人員的管理與建設(shè)

第七章：工程公司層面營(yíng)銷管理
 營(yíng)銷戰(zhàn)略
 營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)
 營(yíng)銷管理與制度建設(shè)
 營(yíng)銷人員選拔與培養(yǎng)
 營(yíng)銷流程建設(shè)
 公司資源整合與配合
 營(yíng)銷發(fā)展的未來(lái)趨勢(shì)與新技術(shù)應(yīng)用

第八章：結(jié)束
 課程總結(jié)
 學(xué)員答疑
 結(jié)束
 

 講師介紹：
肖維老師
 PMP，一級(jí)建造師，造價(jià)師，
 清華大學(xué)國(guó)際工程管理首席講師；
 北大/天大/地大/重大等多所知名高校特聘講師；
 國(guó)家外國(guó)專家局、多家著名跨國(guó)公司、央企、民企和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的常年項(xiàng)目管理咨詢培訓(xùn)顧問(wèn)；
 國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的橫跨房產(chǎn)建筑、制造、商業(yè)和工程等多領(lǐng)域豐富項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合型項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)專家
講師介紹：
多年技術(shù)、工程、工作經(jīng)歷，十八年海外工作經(jīng)驗(yàn)，歷任某設(shè)計(jì)院工程公司 --安全經(jīng)理 ；某商務(wù)型國(guó)際工程公司--南部非洲大區(qū)經(jīng)理；某大型綜合央企—部門副總，具有豐富的國(guó)內(nèi)、海外項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，深刻了解各類大型項(xiàng)目的全面運(yùn)作經(jīng)營(yíng)，善于站在公司全局和項(xiàng)目系統(tǒng)的高度，精細(xì)化解決具體項(xiàng)目難題。
從事現(xiàn)代項(xiàng)目管理的咨詢服務(wù)，先后組織或參與多個(gè)國(guó)內(nèi)外工程的項(xiàng)目管理咨詢和培訓(xùn)，項(xiàng)目涉及電力項(xiàng)目、民建項(xiàng)目、市政項(xiàng)目和工業(yè)類、建材類，農(nóng)業(yè)類，新能源類。先后為數(shù)多家跨國(guó)公司、上市公司、央企及民營(yíng)企業(yè)及數(shù)萬(wàn)名專業(yè)人員提供項(xiàng)目管理咨和培訓(xùn)，可以用英語(yǔ)對(duì)課程進(jìn)行全程講授，累積發(fā)表論文20余篇。發(fā)表在：《國(guó)際工程與勞務(wù)》、《國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作》和《改革與開發(fā)》等期刊中。

授課特點(diǎn)：
既具有扎實(shí)理論修養(yǎng)，又擁有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，他擅長(zhǎng)多視角分析，多層面溝通。他開發(fā)的《國(guó)際項(xiàng)目管理》系列案例課程，旁征博引、深入淺出，極具專業(yè)深度和廣泛的咨詢性，在各行業(yè)獲得廣泛贊譽(yù)，客戶評(píng)價(jià)“有功力，高性價(jià)比”。
主講課程：
《建筑安全事故處理與安全風(fēng)險(xiǎn)防范》
《新國(guó)際環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)管理及內(nèi)部控制》
《工程項(xiàng)目采購(gòu)》
《工程項(xiàng)目承包合同》
《工程項(xiàng)目施工管理》
核心課程：

針對(duì)客戶需求，特別定制的個(gè)性化培訓(xùn)服務(wù)；
案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，關(guān)注參訓(xùn)人的真實(shí)管理能力提升；

 

 

• 情感營(yíng)銷--銀行客情維護(hù)營(yíng)銷思維與實(shí)操

   

  課程背景：在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的客戶經(jīng)濟(jì)時(shí)代，銀行與銀行之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)演變成為對(duì)客戶的爭(zhēng)奪?？蛻羰倾y行生存的根基。想得到生存與長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，必須擁有雄厚的客戶資源，做好客情關(guān)系維護(hù)，贏得更多新老客戶，贏得滿堂彩。本課程基于以上問(wèn)題的解決，為銀行零售個(gè)金管理與一線人員量身定制，從客情關(guān)系本質(zhì)入手結(jié)合經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)、結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)練習(xí)和總結(jié)，具體掌握營(yíng)銷思維與技..

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• Office綜合技能訓(xùn)練與實(shí)操課程

   

  【課程大綱】一、Excel商務(wù)數(shù)據(jù)處理與分析之技巧實(shí)操1、如何函數(shù)查詢與引用2、如何利用函數(shù)操作文本3、數(shù)據(jù)透視表4、字段安排5、過(guò)濾數(shù)據(jù)理解數(shù)據(jù)透視表二、PPT撰寫與呈現(xiàn)1、成功的商務(wù)文案應(yīng)該具有結(jié)構(gòu)2、不同類型信息展示規(guī)則①文字類信息②數(shù)據(jù)類信息③圖示類信息3、通過(guò)文字陳述內(nèi)容4、通..

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• 反洗錢與實(shí)操技巧

   

  第一講：國(guó)際與國(guó)內(nèi)當(dāng)前反洗錢工作面臨的形勢(shì)和金融機(jī)構(gòu)努力方向一、美國(guó)史上最高罰款誕生案例：某外資銀行洗錢案支付巨額美元罰款—— 引出反洗錢合規(guī)文化的重要性二、各國(guó)調(diào)整反洗錢監(jiān)管的法令和監(jiān)管力度1. 美國(guó)紐約州合規(guī)官負(fù)責(zé)制2. 反洗錢過(guò)失追究刑事責(zé)任3. 腐敗、詐騙罪和洗錢罪被判死刑4. 美國(guó)監(jiān)管當(dāng)局..

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• 制造型企業(yè)交貨期管理與實(shí)操案例

   

  第一講：生產(chǎn)制造企業(yè)現(xiàn)狀與生產(chǎn)管理的瓶頸問(wèn)題一、生產(chǎn)制造企業(yè)的現(xiàn)狀二、現(xiàn)代生產(chǎn)制造企業(yè)的混亂表現(xiàn)三、現(xiàn)代生產(chǎn)制造業(yè)的瓶頸問(wèn)題1、物料脫節(jié)2、計(jì)劃不準(zhǔn)3、交期難保4、協(xié)調(diào)不周第二講：銷售預(yù)測(cè)與銷售計(jì)劃一、銷售預(yù)測(cè)與銷售計(jì)劃第三講：物料需求計(jì)劃一、MRP—物料需求計(jì)劃二、MRP的系統(tǒng)..

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• 運(yùn)營(yíng)商流量經(jīng)營(yíng)落地營(yíng)銷規(guī)劃與實(shí)操技能

   

  模塊一：流量經(jīng)營(yíng)解析認(rèn)識(shí)篇單元一、認(rèn)識(shí)流量經(jīng)營(yíng)1、流量經(jīng)營(yíng)是運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)新發(fā)展的核心2、流量經(jīng)營(yíng)范疇：所有按流量計(jì)費(fèi)的移動(dòng)數(shù)據(jù)流量3、流量經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)：3G手機(jī)上網(wǎng)流量4、流量經(jīng)營(yíng)不是經(jīng)營(yíng)流量費(fèi)5、流量?jī)r(jià)值提升已成為全球運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展驅(qū)動(dòng)力6、三家運(yùn)營(yíng)商流量經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位7、推進(jìn)從話務(wù)量經(jīng)營(yíng)向流量經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變單元二、流量經(jīng)營(yíng)落地..

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