一、采購在企業(yè)中重要性的演變過程
1.決定企業(yè)采購重要的兩個主要因素：
2.成本與外包趨勢
3.采購演變過程中的四個重要階段：
4.價格為王、
5.關(guān)注銷售總成本
6.關(guān)注價值
7.關(guān)注廣義價值鏈，供應(yīng)鏈
8.演變過程中的采購技術(shù)的作用

二、采購與采購職能
1.明確需求
2.供應(yīng)市場分析
3.采購策略制定
4.供應(yīng)商選擇
5.詢報價過程
6.采購談判
7.合同簽署
8.合同管理
9.物流管理
10.庫存管理
11.績效考核

三、供應(yīng)市場分析
1.供應(yīng)市場分析的重要性
2.供應(yīng)市場分析過程
3.需求與供給
4.市場結(jié)構(gòu)
5.產(chǎn)品壽命周期
6.市場競爭程度分析
7. 市場的驅(qū)動力分析
8.市場價格機制的決定因素
9.市場細(xì)分
10.POCKET分析模型
11.市場信息獲取手段
12.采購產(chǎn)品分類：常規(guī)品、杠桿品、瓶頸品以及關(guān)鍵品
13.不同類別產(chǎn)品的采購策略
14.供應(yīng)商定位分析：盤剝、邊緣、發(fā)展與核心類
15.與供應(yīng)商之間的關(guān)系種類：對手到伙伴的過程
16.現(xiàn)貨合同
17.長期合同
18.伙伴合同
19.伙伴關(guān)系建立的理由、特點、維系以及失敗的詳細(xì)解讀
20.供應(yīng)商評價體系以及詢報價流程

四、供應(yīng)商談判
1.談判的含義：溝通、磋商與交流
2.誰能成為談判高手
3.談判中人的性格特點與對策
4.現(xiàn)場性格測試
5.談判的三個主要階段
6.談判前的準(zhǔn)備
7.談判中
8.談判后
9.談判的準(zhǔn)備
10.需求分析、市場分析、策略制定
11.談判定位：單贏還是雙贏
12.談判的要素：立場與利益本質(zhì)
13.談判方案制訂：目標(biāo)與變量
14.談判中
15.如何開場
16.驗證階段
17.該階段的做與不做
18.建議階段
19.該階段中的做與不做
20.討價還價階段談判技巧
21.談判中的折中
22.感情與邏輯
23.困境與僵局
24.好壞人策略
25.威脅
26.傾聽的重要
27.談判總結(jié)的關(guān)鍵點
28.打分表格式
29.一個談判高手的基本素質(zhì)總結(jié)

五、課程總結(jié)
與學(xué)員一起回顧知識，共同尋找適合商超行業(yè)的供應(yīng)市場分析、供應(yīng)商關(guān)系管理以及談判的好辦法。
 

• 精準(zhǔn)運營 ——大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用于供應(yīng)鏈管理

   

  一、大數(shù)據(jù)技術(shù)的歷史、現(xiàn)狀和未來²數(shù)據(jù)訴說真相的三個故事²數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)挖掘²大數(shù)據(jù)概念的產(chǎn)生²大數(shù)據(jù)和小數(shù)據(jù)²大數(shù)據(jù)，機器學(xué)習(xí)和人工智能²大數(shù)據(jù)實踐–Netflix—精準(zhǔn)的客戶推薦–美國太陽企業(yè)的精準(zhǔn)營銷–美國..

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• 供應(yīng)鏈管理的數(shù)字化轉(zhuǎn)型 ——供應(yīng)鏈管理的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化

   

  一、必然——數(shù)字化轉(zhuǎn)型是制造企業(yè)唯一出路a)數(shù)字化轉(zhuǎn)型為企業(yè)帶來的六大競爭力i.構(gòu)建以客戶為中心的更好的客戶體驗，得到更多，更忠心的客戶ii.鏈接科技創(chuàng)新和客戶體驗，進行快速產(chǎn)品創(chuàng)新iii.精準(zhǔn)的運營，得到速度，敏捷型，質(zhì)量和成本的競爭優(yōu)勢iv.基于“長板哲學(xué)”快速構(gòu)建良好生態(tài)v.服..

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• 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)下的供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新

   

  第一講：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)視角的供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新一、供應(yīng)鏈金融的重大現(xiàn)實意義1. 大聯(lián)接時代正面對高度的不確定性2. 供應(yīng)鏈、供應(yīng)鏈金融上升到國家戰(zhàn)略層面二、供應(yīng)鏈金融多種實踐形式與現(xiàn)狀1. 2C消費金融模式:螞蟻花唄運作模式2. 2B小微金融經(jīng)營貸：浙江網(wǎng)商銀行供應(yīng)鏈金融（網(wǎng)商貸）3. 鏈主企企業(yè)的供應(yīng)鏈金融4. 多級供應(yīng)鏈融資的..

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• 商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融政策分析、平臺構(gòu)建與前景展望

   

  第一講：供應(yīng)鏈金融的國家政策（國務(wù)院辦公廳以及各省市，2016-2019年）1.供應(yīng)鏈金融大勢所趨近年來金融領(lǐng)域風(fēng)口的輪換——產(chǎn)業(yè)基金-到消費金融-到供應(yīng)鏈金融，產(chǎn)融結(jié)合，金融去杠桿，大力支持實體經(jīng)濟，幫助制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級。2.政策解讀1）2016年，人民銀行等八部委發(fā)布《關(guān)于金融支持工業(yè)穩(wěn)增長調(diào)結(jié)構(gòu)增效益的若干意見..

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• 供應(yīng)鏈金融營銷與特定行業(yè)金融服務(wù)方案設(shè)計

   

  第一講：供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)在國內(nèi)的使用介紹1. 供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品及特點2. 供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)創(chuàng)新給銀行帶來的潛在價值3. 貿(mào)易融資產(chǎn)品線構(gòu)成及特點4. 各行供應(yīng)鏈融資最新模式分析、營銷理念推廣時機、品牌建立分析第二講：供應(yīng)鏈融資主要適用客戶的基本特點1. 供應(yīng)鏈融資主要適用行業(yè)2. 尋找供應(yīng)鏈融資核心企業(yè)和上下游企業(yè)的技巧3...

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• 企業(yè)物流與供應(yīng)鏈管理

   

  第一講、供應(yīng)鏈和物流管理概述1、什么是供應(yīng)鏈2、供應(yīng)鏈的目標(biāo)3、供應(yīng)鏈的決策階段4、物流在供應(yīng)鏈企業(yè)地位和作用第二講、 供應(yīng)鏈管理模式對物流管理的要求與影響1、推，拉策略2、推式策略的應(yīng)用及優(yōu)劣勢分析3、拉式策略的應(yīng)用及優(yōu)劣勢分析案例研討：企業(yè)推，拉策略的選擇4、供應(yīng)鏈在經(jīng)濟環(huán)境中的角色..

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