【培訓(xùn)對象】
電信行業(yè)的市場營銷主管及下屬

【培訓(xùn)收益】


第一天上午：
分享目前主要運(yùn)營商的業(yè)務(wù)運(yùn)營狀況
分析行業(yè)的未來發(fā)展方向
行業(yè)運(yùn)營的幾種可借鑒的贏利模式
電信業(yè)產(chǎn)品化的贏利模式
電信業(yè)渠道整合的贏利模式
電信業(yè)價值鏈的贏利模式 

第一天下午：
增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的行業(yè)切入模式探討
行業(yè)價值鏈的綜合分析模式
（客戶價值、商業(yè)運(yùn)營模式、行業(yè)影響中心）
跨行業(yè)的商業(yè)談判技巧
跨行業(yè)的商業(yè)策劃書撰寫
跨行業(yè)合作的幾種商業(yè)合作模式 

第二天上午：
增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品幾種常見的服務(wù)模式設(shè)計(jì)
必須考慮的設(shè)計(jì)原則（客戶價值原則、商業(yè)價值原則）
從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)到成功推出市場的關(guān)鍵項(xiàng)目管理
產(chǎn)品說明書的撰寫技巧 

第二天下午：
增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品成功推出的市場策略策劃
如何分析產(chǎn)品所針對目標(biāo)客戶群的客戶最關(guān)心的關(guān)鍵點(diǎn)
常用的幾種市場活動組織與實(shí)施
增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的幾種銷售模式
針對性的銷售團(tuán)隊(duì)組建與管理