【培訓(xùn)對(duì)象】
新任銷售經(jīng)理、儲(chǔ)備銷售主管、即將被提升為銷售管理者，未接受系統(tǒng)管理訓(xùn)練的企業(yè)中基層銷售管理人員

【培訓(xùn)收益】
1、改變骨干員工消極負(fù)面的心理，塑造積極、陽光的工作心態(tài)。 2、轉(zhuǎn)變工作觀念，工作是為自己做，工作時(shí)不抱怨，不埋怨、拒絕借 3、提升忠誠度，樹立敬業(yè)，負(fù)責(zé)的工作態(tài)度！ 4、了解經(jīng)理的角色定位與使命職責(zé)，以做好承上啟下工作 5、學(xué)習(xí)創(chuàng)新管理領(lǐng)導(dǎo)技巧，增進(jìn)自身領(lǐng)導(dǎo)魅力 6、學(xué)習(xí)教練技術(shù)與指導(dǎo)部屬技巧，強(qiáng)化培訓(xùn)下屬的能力與效能 7、實(shí)用的技巧及管理工具，迅速提升新任經(jīng)理的管理水平

導(dǎo)言 烏卡（VUCA）時(shí)代呼喚創(chuàng)新管理
一、什么是VUCA時(shí)代
二、烏卡（VUCA）時(shí)代下市場的顯著特點(diǎn)是
1、易變性（Volatility）
2、不確定性（Uncertainty）
3、復(fù)雜性（Complexity）
4、模糊性（Ambiguity）
二、烏卡時(shí)代下對(duì)人才梯隊(duì)建設(shè)的要求
1、打造的不單純是一支正規(guī)軍
2、是要打造一支能在叢林中隨時(shí)能單兵作戰(zhàn)的特種部隊(duì)
三、創(chuàng)新管理——既是上司也是教練
第一部分：創(chuàng)新管理者“識(shí)己”篇
第一講：儲(chǔ)備管理者的職場陽光心態(tài)打造
一、 突破自我，改變心智模式
1、突破原有的觀念，建立新的行為思想習(xí)慣
2、快樂工作的七種武器
3、自信心是成功的基石
二、積極心態(tài)、陽光人生
1、什么是積極心態(tài)？－－－－積極心態(tài)的力量！
2、消極心態(tài)的形成及危害
3、積極心態(tài)給人帶來的益處
三、職場陽光心態(tài)之——承擔(dān)責(zé)任
1、你在為誰而工作？定位不同，結(jié)果差別甚遠(yuǎn)！
2、責(zé)任越大，成就越大！不好好工作，誰的損失最大？.
3、努力讓自己在團(tuán)隊(duì)中成為不輕易被人取代的人
四、職場陽光心態(tài)之——堅(jiān)持付出
1、職場成功的秘訣：熱愛工作堅(jiān)持到底 不找借口
2、盲目攀比：付出不同，怎能期待相同的回報(bào)？
五、職場陽光心態(tài)之——團(tuán)隊(duì)合作
第二講：職業(yè)理念蛻變
一、管理的基本認(rèn)知
二、管理的四種職能
三、管理者的自我管理
四、管理者的三項(xiàng)自我修煉
1、作為下級(jí)的自我修煉——執(zhí)行者、輔佐者
2、作為上級(jí)的自我修煉——管理者、激勵(lì)者
3、作為同事的自我修煉——合作者
五、管理者的價(jià)值理念
第三講、駕馭天性 塑造人格 創(chuàng)新管理之性格忠告
一、中層領(lǐng)袖性格忠告一：認(rèn)清人性差異，了解人性
1、DISC四型性格系統(tǒng)
2、員工DISC屬性劃分為：
3、不同屬性性格人的特點(diǎn)與管理
4、團(tuán)隊(duì)中誰是做事的人？
5、團(tuán)隊(duì)中誰是做人的人？
6、四種性格的因果關(guān)系分析
二、中層領(lǐng)袖性格忠告二：改善自己，提升下屬
如何改善性格？
1、必須說的話
2、必須做的事
三、中層領(lǐng)袖性格忠告三：識(shí)別天賦，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)
1、準(zhǔn)確識(shí)別天賦
如果把“只要功夫深鐵杵磨成針”用在培養(yǎng)我們的員工身上對(duì)嗎？
2、員工如何進(jìn)行分類管理，每個(gè)人都可能是好員工
3、團(tuán)隊(duì)成員中做事的方向及方法
四、中層領(lǐng)袖性格忠告四：尊重異類，管理差異
團(tuán)隊(duì)中最不像你的人你最不喜歡的人，可能正是你團(tuán)隊(duì)最需要的人
第二部分：創(chuàng)新管理“達(dá)人”篇
第四講：創(chuàng)新管理之讓自己成為團(tuán)隊(duì)的教練而不是“領(lǐng)導(dǎo)”
一、領(lǐng)導(dǎo)力不是權(quán)力，不是頭銜、特權(quán)、職位、金錢和地位而是責(zé)任。
二、正確對(duì)待管理者的角色

1、傳統(tǒng)管理者與領(lǐng)導(dǎo)者的區(qū)別
2、教練技術(shù)管理的定義
3、管理者的權(quán)責(zé)利
三、教練式管理的認(rèn)知
1、教練式管理的教練公式
2、教練技術(shù)的定義
四、教練式領(lǐng)導(dǎo)的教練功法
1、教練的時(shí)機(jī)與關(guān)鍵技巧
下屬輔導(dǎo)需求分析
輔導(dǎo)過程觀察要點(diǎn)及評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
下屬存在問題的診斷
2、有效教練的前提：通過欣賞建立信任
3、做好教練型領(lǐng)導(dǎo)的5大信念
4、學(xué)技巧前先學(xué)會(huì)管理大腦：覺察與舍棄
第五講：創(chuàng)新管理之動(dòng)員下屬主動(dòng)完成工作
一、員工激勵(lì)技巧
1. 高績效工作者的激勵(lì)因素
2. 營銷中高層的激勵(lì)手段
1）員工參與管理
2）情感激勵(lì)
3）尊重激勵(lì)
4）溝通激勵(lì)
5）信任激勵(lì)
3. 預(yù)防性激勵(lì)技巧
4. 正面激勵(lì)部屬的要點(diǎn)
5. 反面激勵(lì)部屬的要點(diǎn)
二、營銷中高層上對(duì)下有效溝通
1. 成功企業(yè)經(jīng)理人的三大能力
2. 上對(duì)下的溝通模式
1）了解下屬的需要以及自己的行為
2）命令的方式
3）如何向下屬下達(dá)工作任務(wù)
4）如何聽取下屬的工作匯報(bào)
5）有效發(fā)問
6）對(duì)不同員工的教導(dǎo)方式
7）激勵(lì)與責(zé)備
8）提出具體建議
9）會(huì)議與協(xié)調(diào)
第六講、創(chuàng)新管理之職業(yè)管理技能蛻變
一、創(chuàng)新管理技能之一——團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、什么是好團(tuán)隊(duì)
2、如何處理團(tuán)隊(duì)沖突
3、人際的兩種行為方式
4、對(duì)五種處理方式的分析
5、團(tuán)隊(duì)角色與組織角色
6、團(tuán)隊(duì)角色與組織角色的差異
7、團(tuán)隊(duì)角色的認(rèn)知
8、團(tuán)隊(duì)角色分析與啟示
團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)游戲：“我們是一個(gè)人”
二、創(chuàng)新管理技能之二——如何培育下屬
1.如何正確認(rèn)識(shí)部屬培育與教導(dǎo)的重要意義？
2.誰應(yīng)該對(duì)培育部屬負(fù)責(zé)？
3.如何識(shí)別培育的要點(diǎn)？
4.如何進(jìn)行新員工的培育？
5.工作教導(dǎo)注意事項(xiàng)
6.員工培育的方式方法
第七講：創(chuàng)新管理之管理復(fù)盤——從問題的背后找到解決問題的答案
一、 回顧目標(biāo)
1、目標(biāo)的重要性
2、目標(biāo)設(shè)定
3、目標(biāo)分解
方法一：剝洋蔥法
方法二：多樹杈法
4、SMART原則
5、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)的統(tǒng)一
二、結(jié)果評(píng)價(jià)
1、何謂結(jié)果
結(jié)果與任務(wù)的區(qū)別
結(jié)果的三要素
2、好行為帶來好結(jié)果
三、尋找原因
1、看到的是真相嗎？
2、現(xiàn)象、觀點(diǎn)和事實(shí)
3、原因分析方法
4、規(guī)律性反思 

 國內(nèi)最優(yōu)秀的營銷管理實(shí)戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評(píng)與企業(yè)認(rèn)可。
激勵(lì)大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵(lì)與價(jià)值實(shí)現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴的中國銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)智庫專家
美國國際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國認(rèn)證協(xié)會(huì)注冊(cè)國際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強(qiáng)大會(huì)評(píng)為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實(shí)戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營銷管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營銷管理理論與市場經(jīng)營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個(gè)季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)充滿了快樂的感覺，團(tuán)隊(duì)也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺得非常受用，對(duì)工作很有幫助。
---金橋國際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運(yùn)營管理沙盤模擬課程》
《高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運(yùn)營與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》

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