第一部分 產(chǎn)業(yè)發(fā)展與投資影響下的基建行業(yè)
一、2023政府投融資新邏輯與新方向
（一）新基建啟動的背景以及政府投融資新理念
（二）重磅政策重塑邏輯
1、國務(wù)院《政府投資條例》解析
2、中辦國辦《關(guān)于做好地方政府專項債券發(fā)行及項目配套融資工作的通知》
3、國常會擴大專項債使用范圍但不得用于房地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)域
4、住建部提出了加大老舊小區(qū)改造力度；
黃艷部長透露老舊小區(qū)改造資金平衡四種模式
二、二十大后的新常態(tài)---中國的宏觀政策將會呈現(xiàn)出低利率、寬信用、寬財政（中央）的特征
(一)政府財政變成本會計為市值會計、收支會計為經(jīng)營會計、政府會計為投行會計
(二)幫助政府做大做強城投
1.毫不動搖鞏固和發(fā)展公有制經(jīng)濟，推動國有資本和國有企業(yè)做強做優(yōu)做大。
2.深化國資國企改革，加快國有經(jīng)濟布局優(yōu)化和結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動國有資本和國有企業(yè)做強做優(yōu)做大，提升企業(yè)核心競爭力”“完善中國特色現(xiàn)代企
3、相關(guān)受益行業(yè)方向分析
A、交通及公共事業(yè)：地鐵、高速、鐵路、港口類最優(yōu)；公交、水電氣熱廢其次；
B、基建等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)：土地開發(fā)整理、基建、棚改/保障房/安置房、水利建設(shè)；
C、國有資本運營：重點投資優(yōu)質(zhì)股權(quán)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)類、優(yōu)質(zhì)文旅項目方面；
D、弱產(chǎn)業(yè)類：如地產(chǎn)、建工、貿(mào)易、金融、擔(dān)保、租賃、小額貸款等。
三、建筑行業(yè)現(xiàn)狀
1、目標(biāo)行業(yè)客戶有哪些？
房屋建筑業(yè)、土木工程建筑業(yè)
建筑安裝業(yè)、建筑裝飾和其他建筑業(yè)

2、項目選擇時注意要點
3、金融需求痛點
1)“輕資產(chǎn)運營”模式融資難
2)融資需求大
3)項目墊資貫穿始終
4)工程拖欠形成鏈條
四、建筑行業(yè)困局解決思路：
1.抓住當(dāng)前建筑行業(yè)快速發(fā)展的“重要戰(zhàn)略機遇期”，以增加授信支持撬動合作深度與廣度
2.依托建筑施工產(chǎn)業(yè)鏈上下游交易關(guān)系，擇優(yōu)選擇客戶和建設(shè)項目，基于真實貿(mào)易背景，通過產(chǎn)品組合與方案優(yōu)化，加大交易銀行金融產(chǎn)品在建筑施工行業(yè)的穿透應(yīng)用，解決行業(yè)痛點，助力企業(yè)做大做強、提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)型升級。
3、做好客戶選擇、項目選擇、授信策略制定、產(chǎn)品方案設(shè)計及行業(yè)相關(guān)政策研究，規(guī)避行業(yè)風(fēng)險。
4、行業(yè)未來發(fā)展突破點（EPC、裝配式建筑、BIM、智能家居）

第二部分：KYC顧問式銷售對癥下藥
一、策略—面向核心企業(yè)
1、籌融資
2、盤活資產(chǎn)
3、提質(zhì)增效
二、策略—面向上下游企業(yè)構(gòu)建行業(yè)金融生態(tài)圈，
1、建筑行業(yè)上中下游
上游：工程的勘察、設(shè)計、項目管理、工程監(jiān)理、招標(biāo)代理、工程咨詢、原材料供應(yīng)等；
中游：工程的施工；
下游：工程的檢驗檢測、維護維修和運營
2、借助大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等科技手段，對物流、信息流、資金流等供應(yīng)鏈交易進行整合與優(yōu)化，為建筑施工產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)提供綜合性、個性化金融服務(wù)
案例：供應(yīng)鏈綜合信息平臺
3、高速系統(tǒng)供應(yīng)鏈場景
高速公路工程場景
土地占補平衡場景
高速材料采購場景
高速物流業(yè)務(wù)場景
反向保理業(yè)務(wù)場景
三、建筑行業(yè)調(diào)研要點
一問基本情況
二問采購管理
三問銷售管理
四問財務(wù)管理
五問擔(dān)保管理
六問農(nóng)民工相關(guān)
四、建筑企業(yè)的風(fēng)險點
五、掌握分析需求下的精準營銷
1、購銷流程類
縮短下游回款周期，延長上游付款節(jié)奏，利用銀行支付產(chǎn)品，節(jié)約資金成本，應(yīng)收帳款管理，回款分賬管理等
國內(nèi)信用證
銀行承兌匯票
線上反向保理
票據(jù)池
保理
2、財稅管理類
跨銀行間資金管理、優(yōu)化企業(yè)財富資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)、提升財務(wù)人員賬務(wù)、財務(wù)、稅務(wù)等方面等工作效率
多級現(xiàn)金池
虛擬現(xiàn)金池
企業(yè)財富管理
網(wǎng)上銀行
跨銀行現(xiàn)金池
3、運營管理類
利用供應(yīng)鏈金融工具，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈高效率運作，提升商務(wù)差旅體驗，通過數(shù)字化方式提升工作效率，增強財務(wù)透明度和合規(guī)性
融資租賃
薪資代發(fā)
員工股權(quán)激勵
供應(yīng)鏈金融
商務(wù)卡
4、戰(zhàn)略擴張類
運用資本市場產(chǎn)品工具，實現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈拓展，整合行業(yè)資源，提高生產(chǎn)效率。
項目融資
并購貸款
引薦投資者
結(jié)構(gòu)化融資
投貸聯(lián)動
Xx建筑集團有限公司綜合服務(wù)方案
南京S安居公司供應(yīng)鏈案例

第三部分、國企建工客群經(jīng)營重點
一、地方政府高質(zhì)量發(fā)展投融資新邏輯
1、區(qū)分隱性債務(wù)和市場化融資
2、區(qū)分政府投資項目和企業(yè)投資項目
3、規(guī)劃有經(jīng)營收入的項目（自求平衡與資源補償）
4、土地最終產(chǎn)出與項目包裝的緊密結(jié)合
9、大基建時代的綜合平衡
二、國企定位
1、國資委對于建筑類央企考核的變化
2、新型園區(qū)開發(fā)融資模式
特許經(jīng)營授權(quán)開發(fā)+做大做強平臺公司
3、合規(guī)安排政府資金的多種使用方式
依托國企搭建智慧城市云平臺：多模塊、可落地、可復(fù)制
案例：A銀行“點石成金”---水投貸款批量做
4、施工單位如何痛點切入
案例： A路橋綜合金融方案
三、城市更新項目投融資模式實務(wù)
1、城市更新項目政策梳理及 63 號文的應(yīng)對措施
2、金融機構(gòu)參與城市更新項目的操作模式分析
3、城市更新項目中地方平臺公司+的角色
4、城市更新項目可采取的投融資模式探討
5、城市更新項目融資的模式與案例分享
第四部分 存貸雙收—大住建該怎么干？
一、土儲的征遷業(yè)務(wù)鏈條
1、土儲之片區(qū)開發(fā)模式變遷
2、主攻的客戶與賬戶
3、代建模式資金跟蹤
二、以房產(chǎn)交易全產(chǎn)業(yè)鏈衍生的業(yè)務(wù)機會
1、農(nóng)民工工資及保證金管理模式與案例
農(nóng)民工管理平臺搭建—某行桂建通卡案例
2、預(yù)售房資金的監(jiān)管模式與無接觸線上化案例
3、存量房交易資金在機構(gòu)改革中的新機遇與案例分析
4、物業(yè)維修基金系統(tǒng)介紹與案例分析
A行的物維資金系統(tǒng)落地記
5、物業(yè)管理--公共維修資金、物業(yè)資金代收及分賬管理
物業(yè)管理中心智慧物業(yè)建設(shè)方案
6、房屋租賃階段--租金代收及分賬管理
案例：T行上海某區(qū)落地供應(yīng)鏈收銀臺
7、城市更新項目中向政府要資格與賬戶
案例：廣州老舊工業(yè)園區(qū)改造案例
操作要點全景圖—要與給 粘與聯(lián)

【資歷背景】
安徽財貿(mào)學(xué)院金融學(xué)碩士
中國科技大學(xué)MBA
注冊會計師
國際金融理財師
注冊企業(yè)理財師
國家高級客戶服務(wù)管理師
【自我解讀】
20年銀行從業(yè)經(jīng)驗、10年投資銀行管理經(jīng)驗、總行級內(nèi)訓(xùn)師，針對銀行、證券、保險行業(yè)10年的培訓(xùn)經(jīng)驗。歷任中資銀行行長、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開發(fā)處長、投資銀行企業(yè)融資部總經(jīng)理。
目前任職雙A級券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時兼任國有行投資決策委員會高級顧問。
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【課程目錄】
《對公存款業(yè)務(wù)開門紅--低成本機構(gòu)存款強力突圍與鏈式營銷》
《戰(zhàn)略客戶的業(yè)務(wù)機會分析與營銷策略》
《商業(yè)銀行對公產(chǎn)品組合開門紅營銷及金融服務(wù)方案設(shè)計》
《金融營銷策劃方案與客戶金融服務(wù)方案制作能力提升》
《商業(yè)銀行重點機構(gòu)類業(yè)務(wù)渠道拓展與營銷推動》
《目標(biāo)客戶尋找與開發(fā)》
《對公存款方案化營銷實戰(zhàn)案例精講》
《對公客戶經(jīng)理典型工作全景案例模擬》
《集團公司供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新方案及產(chǎn)品組合》
《公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型趨勢下綜合金融產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷案例解析》
《公私聯(lián)動機會發(fā)掘與交叉營銷》
《戰(zhàn)略新興行業(yè)分析與顧問式銷售》
《對公產(chǎn)品營銷新策略——產(chǎn)品組合方案營銷》
《存量客戶價值提升與挖掘》
《供應(yīng)鏈金融：如何立足本地市場贏得突破式發(fā)展》
《平臺獲客與批量營銷的創(chuàng)新體系》 

• 建筑行業(yè)——打造卓越建筑經(jīng)理人/主管

   

  【課程說明】隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展，國家不斷加大對基建的投入，與此同時，建筑企業(yè)的競爭也越來越激烈，除了要有一支強大的技術(shù)隊伍以外，還需要有一支具備現(xiàn)代管理素質(zhì)的管理干部。建筑產(chǎn)企業(yè)的管理者基本都是從一線提拔上來的，管理干部缺乏系統(tǒng)、科學(xué)的管理知識和能力，并導(dǎo)致公司團隊在工作表現(xiàn)中被動，遇到問題不能站在全局的角度去分析、解決；有的管理人員思想狹窄..

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• 建筑行業(yè)工匠精神的培育

   

  【課程說明】Ø從某種意義上來說，工匠源于建筑行業(yè)，偉大工匠魯班被稱為建筑行業(yè)的始祖。建筑作品最需要工匠精神。例如，世界最長壽的企業(yè)金鋼組至今1400多年了，就是建筑企業(yè)，它基于工匠精神，專注一個領(lǐng)域，精雕細琢，世代相傳。還有中國最古老的拱橋趙州橋也1400多年了，是由偉大工匠李春設(shè)計的。Ø可以說，工匠精神與建筑有著..

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• 工程建筑行業(yè)的流程管理與優(yōu)化實戰(zhàn)模擬

   

  課程背景：幾乎所有世界一流的企業(yè)，如：GE、Motorola、IBM、豐田等，均致力于IT行業(yè)的流程改進，因為他們知道，管理企業(yè)的關(guān)鍵是建立一套好的流程特別是IT行業(yè)的流程并保證其得到切實執(zhí)行。沒有正式高效流程的企業(yè)，就像沒有完善法律系統(tǒng)和公共管理系統(tǒng)的社會，充滿著混亂、沖突和低效率，其管理者更像是消防隊員，到處救火，窮于應(yīng)付，其產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)速度和..

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• 房地產(chǎn)建筑行業(yè)項目管理

   

  本大綱 所有章節(jié)都有案例、模板、文檔支持！ 一、房地產(chǎn)項目管理基礎(chǔ)知識 ● 1． 項目管理基礎(chǔ)概念 ● 2． 項目階段和生命周期 ● 3． 各種項目組織形式 ● 4． 房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)知識（宏觀經(jīng)濟、項目決策、風(fēng)險評估等） ● 5． 項目總體管理（計劃編制、計劃執(zhí)行、總體變更控制） 二、案例展現(xiàn)、重點講解：房地產(chǎn)項目的定位和策劃..

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