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- 實(shí)戰(zhàn)型中層管理干部訓(xùn)練營(第二十三期
- B2B工業(yè)品牌營銷實(shí)戰(zhàn)研修班三月二十
- 營銷提升二十五定模式
- 贏戰(zhàn)山河-大客戶營銷全景策略地圖
- 投標(biāo)制勝策略與中標(biāo)技巧
- 大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧
- 贏的智慧-雙贏商務(wù)談判策略與技巧
- 人力資源數(shù)字化分析思維與決策驅(qū)動(dòng)
- 年終考核、年終結(jié)算、年終離職等勞動(dòng)用
- 房地產(chǎn)調(diào)控政策、市場形勢與企業(yè)對策
- 2012年稅改與匯改政策解析暨涉外稅
- 銷售政策的制定與激勵(lì)——讓政策激活市
- 十八大宏觀經(jīng)濟(jì)政策解讀與銀行創(chuàng)新發(fā)展
- 中國宏觀經(jīng)濟(jì)理論、政策與形勢
- 房地產(chǎn)行業(yè)土地增值稅清算及其他稅收政
- 房地產(chǎn)涉稅政策解析、土地增值稅清算實(shí)
- 經(jīng)銷商渠道政策制定與高效管理
- 2012年房地產(chǎn)行業(yè)稅收新政策盤點(diǎn)及
- 銷售政策的制定與激勵(lì)
二十大后宏觀經(jīng)濟(jì)分析及2023年重點(diǎn)行業(yè)信貸政策
課程編號(hào):52461
課程價(jià)格:¥52000/天
課程時(shí)長:2 天
課程人氣:291
- 課程說明
- 講師介紹
- 選擇同類課
【培訓(xùn)收益】
第一部分:二十大政策影響下的銀行業(yè)務(wù)
一、二十大后的新常態(tài)---中國的宏觀政策將會(huì)呈現(xiàn)出低利率、寬信用、寬財(cái)政(中央)的特征
二、政府財(cái)政變成本會(huì)計(jì)為市值會(huì)計(jì)、收支會(huì)計(jì)為經(jīng)營會(huì)計(jì)、政府會(huì)計(jì)為投行會(huì)計(jì)
三、幫助政府做大做強(qiáng)城投
四、銀行和建企如何以專業(yè)能力獲取政府業(yè)務(wù),獲得競爭優(yōu)勢
五、政策線索營銷思路
1、分析下財(cái)政預(yù)算和二上二下工營銷時(shí)間點(diǎn)
2、政府引導(dǎo)基金---拓展綜合融資服務(wù)
國家級政府引導(dǎo)基金在設(shè)立和投資過程中的特點(diǎn)
托管案例分析——北京市政府投資引導(dǎo)基金(有限合伙)
3、分析李強(qiáng)在城市更新座談會(huì)上的講話
城市更新有哪幾步需要走
功能型國企如何轉(zhuǎn)型?
第二部分:控風(fēng)險(xiǎn),早介入—地方債全流程營銷
一、政府類公司承接專項(xiàng)債項(xiàng)目的融資模式
1、充分認(rèn)識(shí)到現(xiàn)階段在土地財(cái)政與新型城鎮(zhèn)化投融資中的核心作用,做大做強(qiáng)平臺(tái)公司。
融資平臺(tái)市場化轉(zhuǎn)型方向
明確的融資平臺(tái)轉(zhuǎn)型案例分享
2、政府投資如何構(gòu)建有效資產(chǎn)?
3、地方政府對城投公司的注資四種策略
二、資產(chǎn)荒下值得重點(diǎn)關(guān)注的對象
1、城市管網(wǎng)建設(shè)、水利。這是最新消息,要求補(bǔ)報(bào)的重點(diǎn)領(lǐng)域。
2、保障房建設(shè)《關(guān)于保障性租賃住房有關(guān)貸款不納入房地產(chǎn)貸款集中度管理的通知》
3、城鄉(xiāng)電網(wǎng)。
4、城鎮(zhèn)污水垃圾處理。
5、保障性租賃住房
1)政策趨勢分析
2)融資方案設(shè)計(jì)面面觀
3)浙江省保障性租賃住房案例分享
三、地方債放水,城投債水漲
1、融資平臺(tái)轉(zhuǎn)型行業(yè)方向分析
A、交通及公共事業(yè):地鐵、高速、鐵路、港口類最優(yōu);公交、水電氣熱廢其次;
B、基建等傳統(tǒng)業(yè)務(wù):土地開發(fā)整理、基建、棚改/保障房/安置房、水利建設(shè);
C、國有資本運(yùn)營:重點(diǎn)投資優(yōu)質(zhì)股權(quán)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)類、優(yōu)質(zhì)文旅項(xiàng)目方面;
D、弱產(chǎn)業(yè)類:如地產(chǎn)、建工、貿(mào)易、金融、擔(dān)保、租賃、小額貸款等。
2、先顧問后引存
城投平臺(tái)承接專項(xiàng)債項(xiàng)目的融資模式和自平衡模式搭建
包裝六大秘籍
不以土地,而以土地的最終產(chǎn)出規(guī)劃項(xiàng)目---如何為項(xiàng)目構(gòu)建現(xiàn)金流
案例:南京搞防汛也能做成經(jīng)營性項(xiàng)目
2022年新動(dòng)向--案例分析:招行特色的鏈?zhǔn)綘I銷地方債的十一步曲和全周期系統(tǒng)
3、專項(xiàng)債使用中怎樣不涉及隱性債務(wù)?
區(qū)分政府投資項(xiàng)目和非政府投資項(xiàng)目
區(qū)分隱性債務(wù)和市場化融資
培育主體,規(guī)劃有經(jīng)營收入的項(xiàng)目
案例:舊改東風(fēng)放開做---S市城投是舊改業(yè)務(wù)單位
不以土地,而以土地的最終產(chǎn)出規(guī)劃項(xiàng)目---如何為項(xiàng)目構(gòu)建現(xiàn)金流
案例:南京搞防汛也能做成經(jīng)營性項(xiàng)目
四、融資平臺(tái)轉(zhuǎn)型行業(yè)方向分析
A、交通及公共事業(yè):地鐵、高速、鐵路、港口類最優(yōu);公交、水電氣熱廢其次;
B、基建等傳統(tǒng)業(yè)務(wù):土地開發(fā)整理、基建、棚改/保障房/安置房、水利建設(shè);
C、國有資本運(yùn)營:重點(diǎn)投資優(yōu)質(zhì)股權(quán)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)類、優(yōu)質(zhì)文旅項(xiàng)目方面;
D、弱產(chǎn)業(yè)類:如地產(chǎn)、建工、貿(mào)易、金融、擔(dān)保、租賃、小額貸款等。
五、地方政府投融資模式與政府平臺(tái)轉(zhuǎn)型--完善企業(yè)制度,堅(jiān)持市場化
1、地方投融資模式創(chuàng)新的總體思路---規(guī)范政企行為,城投國企化
2、融資平臺(tái)市場化轉(zhuǎn)型方向--約束融資行為,避免新債務(wù)
3、融資模式:政府投資+社會(huì)資本投資+長期債券資金;
思路:
促進(jìn)地方融資主要由“政府信用”轉(zhuǎn)向“政府信用+項(xiàng)目/企業(yè)信用”的雙輪驅(qū)動(dòng);
基本要求:
提高融資的可獲得性、降低融資成本、防范政府債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
第三部分:新基建--融資平臺(tái)轉(zhuǎn)型方向之城市更新
一、城市更新項(xiàng)目
1、平臺(tái)借助城市更新轉(zhuǎn)型實(shí)例—上海、武漢、合肥
2、“舊村”、“舊城”、“舊廠”改造中的融資方式
1.銀行貸款
2.非標(biāo)融資
3.引入合作方。
二、政府舊城更新的財(cái)務(wù)平衡設(shè)計(jì)方案
1、舊城改造的兩大難點(diǎn)在于“產(chǎn)權(quán)重組”與“財(cái)務(wù)平衡”
2、財(cái)務(wù)平衡的兩個(gè)階段與不可替代規(guī)則
3、單一項(xiàng)目的靜態(tài)平衡財(cái)務(wù)模式分析
用途改變和產(chǎn)權(quán)性質(zhì)改變,也是舊改價(jià)值的重要來源。
模式1:增容+大產(chǎn)權(quán)=不平衡
模式2:增容+大產(chǎn)權(quán)=平衡
模式3:增容+大產(chǎn)權(quán)
模式4:增容+改用途+大產(chǎn)權(quán)
模式5:異地平衡
模式6:提升價(jià)值+微增容
4、多項(xiàng)目動(dòng)態(tài)平衡的幾種模式:
模式1:局部到整體,動(dòng)態(tài)不平衡
模式2:動(dòng)態(tài)平衡,資本與現(xiàn)金流最大化
三、TOD怎么做?
(一)什么是TOD?
(二)TOD新模式 —— 產(chǎn)業(yè)園設(shè)計(jì)策略
寧波江北云谷產(chǎn)辦綜合體項(xiàng)目實(shí)踐
(三)TOD≠地鐵上蓋!TOD模式開發(fā)分析及案例分享
四、社會(huì)資本參與國土空間生態(tài)修復(fù)案例
(一)客戶的內(nèi)部決策路徑和邏輯
(二)客戶的關(guān)鍵部門和重點(diǎn)干系人
(三)跟達(dá)康書記學(xué)習(xí)什么是EOD?、
(四)2020年3月國務(wù)院《關(guān)于構(gòu)建現(xiàn)代環(huán)境治理體系的指導(dǎo)意見》中提出了“環(huán)境修復(fù)+開發(fā)建設(shè)”模式解讀
案例分析:潘安湖項(xiàng)目
(五)生態(tài)修復(fù)片區(qū)綜合開發(fā)誕生的業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)案例
1、《關(guān)于探索利用市場化方式推進(jìn)礦山生態(tài)修復(fù)的意見》解讀
2、礦山修復(fù)多元化資金籌措案例--與旅游業(yè)相結(jié)合,打造文旅品牌
案例:華夏城礦山生態(tài)修復(fù)地產(chǎn)開發(fā)
南京-湯山礦坑公園文旅改造
3、綠色政府和社會(huì)資本合作(PPP)項(xiàng)目典型案例
新鳳河流域綜合治理案例
第四部分 大住建系統(tǒng)開發(fā)
一、土儲(chǔ)的征遷業(yè)務(wù)鏈條
1、土儲(chǔ)之片區(qū)開發(fā)模式變遷
2、主攻的客戶與賬戶
3、代建模式資金跟蹤
二、以房產(chǎn)交易全產(chǎn)業(yè)鏈衍生的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
1、農(nóng)民工工資及保證金管理模式與案例
農(nóng)民工管理平臺(tái)搭建—某行桂建通卡案例
2、預(yù)售房資金的監(jiān)管模式與無接觸線上化案例
3、存量房交易資金在機(jī)構(gòu)改革中的新機(jī)遇與案例分析
4、物業(yè)維修基金系統(tǒng)介紹與案例分析
A行的物維資金系統(tǒng)落地記
5、物業(yè)管理--公共維修資金、物業(yè)資金代收及分賬管理
物業(yè)管理中心智慧物業(yè)建設(shè)方案
6、房屋租賃階段--租金代收及分賬管理
案例:T行上海某區(qū)落地供應(yīng)鏈?zhǔn)浙y臺(tái)
7、建筑業(yè)企業(yè)供應(yīng)鏈特點(diǎn)與綜合實(shí)戰(zhàn)服務(wù)
三、土地增減掛指標(biāo)流轉(zhuǎn)中的三大業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
第四部分、基層城鎮(zhèn)化建設(shè)資金跟蹤營銷
一、積極順應(yīng)“省直管縣”、“擴(kuò)權(quán)強(qiáng)縣”的改革趨勢,提升縣域支行競爭力的重大機(jī)遇,通過信貸投入和資源互換有效提升當(dāng)?shù)刎?cái)政存款市場份額。
1、加強(qiáng)機(jī)構(gòu)重點(diǎn)板塊營銷—高標(biāo)農(nóng)田拔付資金
2、強(qiáng)化對產(chǎn)品、科技等創(chuàng)新方式應(yīng)用,豐富縣域機(jī)構(gòu)金融業(yè)務(wù)的競爭手段。
3、優(yōu)化渠道建設(shè),為縣域機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷提供渠道保障。
4、措施:撘平臺(tái)、建渠道、挖存量、擴(kuò)增量
5、農(nóng)村經(jīng)管站與農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織的營銷與批量開戶機(jī)遇把握。
二、 農(nóng)村產(chǎn)權(quán)線上交易的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
1)農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)改革中的資產(chǎn)業(yè)務(wù)怎么做?
2)農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)平臺(tái)模式案例詳解
3)農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)平臺(tái)金融案例
制造強(qiáng)國下的行業(yè)信貸政策分析
第五部分: 鋰電行業(yè)營銷機(jī)會(huì)挖掘與風(fēng)險(xiǎn)防范—從供給剛性,到緊握差異化
一、鋰電池的技術(shù)路線對新能源汽車發(fā)展影響
1、新能源電池行業(yè)細(xì)分
2、電池材料行業(yè)財(cái)務(wù)密碼-應(yīng)收賬款、存貨
3、控制資源----研究采礦業(yè)、新能源汽車行業(yè)的核心
鋰產(chǎn)業(yè)財(cái)報(bào)密碼:無形資產(chǎn)-----采礦權(quán)--鹽湖提鋰,寶藏從不便宜
鋰電:長賽道的能源革命
二、兩個(gè)階段——從政策推動(dòng),到消費(fèi)崛起
三、貫穿上下游,屬性各異,蘊(yùn)含豐富投資機(jī)會(huì)
1、上游供給剛性強(qiáng),中下游差異大,技術(shù)進(jìn)步快
2、不同產(chǎn)品環(huán)節(jié)投資屬性各異
3、產(chǎn)業(yè)鏈:先發(fā)優(yōu)勢、格局集中,電池龍頭強(qiáng)者恒強(qiáng)
正極企業(yè)有哪些代表---案例分析杉杉
負(fù)極產(chǎn)品差異化大
隔膜龍頭加速擴(kuò)張份額提升
電解液兩強(qiáng)格局呈現(xiàn)
四、鋰電產(chǎn)能擴(kuò)張存亡戰(zhàn)
1、鋰電池的技術(shù)路線里,藏著下一座金礦
2、磷酸鐵鋰電池還是三元電池?
3、先導(dǎo)智能:“寧王”背后的千億賣鏟人
第六部分 人工智能行業(yè)分析
一、大變局時(shí)代高端裝備制造業(yè)的新機(jī)遇
二、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化和電動(dòng)化的“新四化”革命浪潮
三、工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域三個(gè)問題:
1)、工業(yè)機(jī)器人行業(yè)在我國仍處于早期階段,那么,未來能夠驅(qū)動(dòng)該行業(yè)長期發(fā)展的宏觀因素是什么?
2)、面對國外龍頭在技術(shù)、市場份額上紛紛碾壓我國企業(yè)的境況,我國企業(yè)能夠提升國產(chǎn)化率的可能性究竟有多大?
3)、縱觀整條產(chǎn)業(yè)鏈,核心的利潤環(huán)節(jié)在哪?我們要通過什么來跟蹤產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的增長情況?
四、工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈
1、上游——核心零部件生產(chǎn)商
2、中游代表企業(yè)有“機(jī)器人四大家族”
3、下游——以面向特定市場應(yīng)用的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)為主
4、案例分析:ZS裝備 - ---科創(chuàng)板
5、案例分析:ZY機(jī)器人并購方案
五、國內(nèi)各人工智能細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)---熱門投資領(lǐng)域
1、人工智能+企業(yè)服務(wù)—樹根互聯(lián)案例
2、人工智能+醫(yī)療健康
3、人工智能+物聯(lián)網(wǎng)
4、人工智能+網(wǎng)絡(luò)安全
5、人工智能+新零售
6、人工智能+金融
案例:上海銀晨智能識(shí)別科技公司
案例:半導(dǎo)體上市公司---江蘇長電科技股份有限公司(中芯國際已成為長電科技的股東)
7、率先把危變機(jī),加快智慧城市建設(shè)意見出臺(tái)!
案例:智慧社區(qū)疊加舊城改造場景營銷記
第七部分 生物醫(yī)藥與醫(yī)藥器械行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)以及營銷切入點(diǎn)
一、醫(yī)療制度改革后行業(yè)分析與案例
二、醫(yī)藥行業(yè)研究和特征——如何選擇好的子行業(yè)?
三、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)金融體系
1、選擇大病種治療領(lǐng)域和方向
選擇大病種領(lǐng)域、研發(fā)管線、研發(fā)效率
2、創(chuàng)新藥企業(yè)代表——恒瑞醫(yī)藥
3、消費(fèi)升級下的疫苗行業(yè)
4、賣水人邏輯的CRO/CMO
CRO企業(yè)代表——泰格醫(yī)藥
四、客戶是什么樣子的?----生物制藥行業(yè)細(xì)分
1、生物類似藥,前景怎么樣?
2、核心護(hù)城河,到底在哪里?
3、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的價(jià)值分配遵循“微笑曲線”
4、仿制藥領(lǐng)域 ?
抗流感藥物領(lǐng)域分析
醫(yī)藥研發(fā)還是仿制,什么樣的企業(yè)有錢途?――我們的胰島素
五、客戶是什么樣子的?----醫(yī)療器械行業(yè)細(xì)分
1、進(jìn)口替代邏輯的醫(yī)療器械行業(yè)
2、醫(yī)療器械行業(yè)細(xì)分
體外診斷代表企業(yè)分析
心臟代表的醫(yī)療器械代表企業(yè)分析
骨科代表的醫(yī)療器械
影像診斷代表的醫(yī)療器械
眼科代表的醫(yī)療器械
3、醫(yī)療器械行業(yè)的并購業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
4、通過邁瑞醫(yī)療來分析下行業(yè)財(cái)務(wù)關(guān)鍵特征
六、發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈的“大健康產(chǎn)業(yè)”
建設(shè)集醫(yī)療、研發(fā)、教育、康養(yǎng)為一體的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)綜合體
醫(yī)療體外診斷行業(yè)――美年健康體檢與愛爾眼科
第八部分 半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)——變革時(shí)代,國產(chǎn)替代正當(dāng)時(shí)
一、把握“芯”時(shí)代下的光學(xué)機(jī)遇-半導(dǎo)體行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
CMOS圖像傳感器市場及前景
從《政府工作報(bào)告》分析下集成電路行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策和地方扶持政策
芯片-進(jìn)入戰(zhàn)國時(shí)代
中國大陸12寸集成電路制造工廠項(xiàng)目布局情況
二、詳細(xì)分析:新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)和相關(guān)企業(yè)
1、設(shè)計(jì)企業(yè):展訊通訊--手機(jī)芯片平臺(tái)
2、制造企業(yè):中芯國際、華虹宏力
3、封裝測試企業(yè):環(huán)旭電子股份公司
4、相關(guān)現(xiàn)狀分析
三、客戶是什么樣子的?----光刻機(jī)行業(yè)細(xì)分
光刻機(jī)投資邏輯
國產(chǎn)光刻機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈
光刻機(jī)公司地圖概覽
光刻機(jī)詳解---現(xiàn)代光學(xué)工業(yè)之花
五、票據(jù)與供應(yīng)鏈在半導(dǎo)體與電子行業(yè)經(jīng)營中的應(yīng)用
六、半導(dǎo)體與電子行業(yè)客戶投行化服務(wù)方案
七、半導(dǎo)體行業(yè)信息分享及授信策略
第九部分:專精特新----光伏的差異化
一、核心研究要素在于政策與成本
1)習(xí)近平在氣候雄心峰會(huì)上發(fā)表重要講話(20年12月12日)
2)“碳中和”與能源轉(zhuǎn)型提升到了國家高度--過往對于光伏的固有觀點(diǎn),都在2020年的最后一個(gè)月徹底改變了
二、光伏主產(chǎn)業(yè)鏈包括多晶硅、硅片、電池、組件、電站開發(fā)五環(huán)節(jié)
1、硅料:擁硅為王的舊夢
2、硅片:群狼搏虎
3、電池片:降本還是提效
4、產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)行業(yè)屬性拆解
5、光伏設(shè)備--挖礦不如賣鏟
三、光伏貸案例詳解
【資歷背景】
安徽財(cái)貿(mào)學(xué)院金融學(xué)碩士
中國科技大學(xué)MBA
注冊會(huì)計(jì)師
國際金融理財(cái)師
注冊企業(yè)理財(cái)師
國家高級客戶服務(wù)管理師
【自我解讀】
20年銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、10年投資銀行管理經(jīng)驗(yàn)、總行級內(nèi)訓(xùn)師,針對銀行、證券、保險(xiǎn)行業(yè)10年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。歷任中資銀行行長、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財(cái)富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開發(fā)處長、投資銀行企業(yè)融資部總經(jīng)理。
目前任職雙A級券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理,同時(shí)兼任國有行投資決策委員會(huì)高級顧問。
課程可以量身定制??!
老師授課生動(dòng)、貼近實(shí)戰(zhàn)!案例指導(dǎo)!業(yè)績提升!
【課程目錄】
《對公存款業(yè)務(wù)開門紅--低成本機(jī)構(gòu)存款強(qiáng)力突圍與鏈?zhǔn)綘I銷》
《戰(zhàn)略客戶的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)分析與營銷策略》
《商業(yè)銀行對公產(chǎn)品組合開門紅營銷及金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)》
《金融營銷策劃方案與客戶金融服務(wù)方案制作能力提升》
《商業(yè)銀行重點(diǎn)機(jī)構(gòu)類業(yè)務(wù)渠道拓展與營銷推動(dòng)》
《目標(biāo)客戶尋找與開發(fā)》
《對公存款方案化營銷實(shí)戰(zhàn)案例精講》
《對公客戶經(jīng)理典型工作全景案例模擬》
《集團(tuán)公司供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新方案及產(chǎn)品組合》
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