【培訓(xùn)對象】
醫(yī)藥銷售

【培訓(xùn)收益】
幫助OTC銷售代表了解OTC市場環(huán)境，從而加強其使命感，明確其在企業(yè)發(fā)展中的職責(zé)和價值； 幫助OTC代表掌握其工作職責(zé)和要求，有效提高OTC的銷售技能，從而加強團隊的戰(zhàn)斗力； 幫助OTC代表了解終端促銷的開展方法，并學(xué)會對終端促銷進行有效的管理

第一單元、OTC市場動態(tài)
OTC的概念和起源
OTC藥物的四大特點
全球市場OTC的現(xiàn)狀和特點
中國OTC市場的建立與發(fā)展
第二單元、OTC代表的職責(zé)描述
醫(yī)院代表和OTC代表的工作特點
OTC代表的職責(zé)和權(quán)利
OTC代表規(guī)范的24項藥店拜訪程序（案例討論）
如何提供全面專業(yè)的店內(nèi)服務(wù)
第三單元、零售終端的銷售管理
藥店檔案的建立
拜訪線路的制定
收集有關(guān)產(chǎn)品銷售的各類數(shù)據(jù)與信息
與競爭品牌相關(guān)的信息收集
防止斷貨的有效方法
第四單元、OTC代表的三大任務(wù)—鋪貨、陳列、店員教育
鋪貨計劃的制定
有效進行鋪貨談判
神秘顧客的使用
陳列的五大原則
POP廣告的有效使用
如何組織一場高質(zhì)量的店員培訓(xùn)會
第五單元、非處方藥物的促銷
行銷組合策略
促銷組合的定義
促銷的基礎(chǔ)理論
促銷的常用的七種形式
第六單元、OTC區(qū)域市場開發(fā)計劃的制定 

 國內(nèi)最優(yōu)秀的營銷管理實戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團隊建設(shè)管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營實戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵與價值實現(xiàn)，被譽為最可信賴的中國銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會評為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營銷管理負責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實踐經(jīng)驗和培訓(xùn)經(jīng)驗，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營銷管理理論與市場經(jīng)營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習(xí)時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》

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