【培訓(xùn)對(duì)象】
1、初中級(jí)銷售人員及銷售管理成員
2、各級(jí)經(jīng)銷商

【培訓(xùn)收益】
1、目標(biāo)管理：團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的目標(biāo)設(shè)定、分解以及實(shí)施
2、壓力管理：怎樣認(rèn)識(shí)和合理分解銷售或團(tuán)隊(duì)管理壓力
3、職業(yè)素養(yǎng)：明確銷售內(nèi)涵以及銷售人員的職業(yè)化需求
4、團(tuán)隊(duì)管理：認(rèn)識(shí)內(nèi)部和外部客戶，滿足并挖掘潛在需求

一、 認(rèn)識(shí)自我：什么是銷售？什么是職業(yè)化 ？
1、 銷售以及銷售行業(yè)的理解
 生存的根本
 命運(yùn)的把握
2、 銷售與職業(yè)規(guī)劃的關(guān)系
 觀念（思維）管理
 態(tài)度（情緒）管理
 行為（結(jié)果）管理
二、 完善自我：什么是團(tuán)隊(duì)？怎樣把握
1、如何管理自己
 銷售的自律能力
2、如何融入團(tuán)隊(duì)
 成為合作者而不是“團(tuán)隊(duì)空氣”
三、 激發(fā)自我：如何認(rèn)識(shí)壓力？怎樣轉(zhuǎn)化成動(dòng)力？
1、 如何應(yīng)對(duì)環(huán)境
2、 如何激發(fā)欲望
3、 如何持續(xù)成長(zhǎng)
4、 如何銷售自己
四、 實(shí)現(xiàn)自我：挖掘金礦，目標(biāo)達(dá)成。
課程流程：
時(shí)間 內(nèi)容 說(shuō)明
第一天
9:00-11:00 模塊一：銷售職業(yè)化梳理 故事、理念、互動(dòng)
11:00-12:00 模塊二：黃金之瞳布置 實(shí)踐、模擬、研討
13:00-16:00 模塊二：黃金之瞳執(zhí)行 模擬、互動(dòng)
16:00-17:00 模塊三：黃金之瞳分享 研討、分享
第二天
9:00-12:00 模塊四：銷售團(tuán)隊(duì)的打造 錄像、理論、案例
13:00-16:30 模塊五：銷售的工具方法 案例、研討
 

n 國(guó)際認(rèn)證職業(yè)顧問(wèn)

n 工業(yè)品營(yíng)銷研究院資深講師咨詢師

n 美國(guó)PMI項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)會(huì)員

n 新加坡?tīng)I(yíng)銷學(xué)會(huì) 高級(jí)講師

n 瑞士維多利亞大學(xué)MBA項(xiàng)目教務(wù)顧問(wèn)

n 工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)沙盤模擬專家

 

企業(yè)實(shí)戰(zhàn)資歷：

n 曾任韓國(guó)三星集團(tuán)區(qū)域銷售經(jīng)理

n 美國(guó)3M 公司區(qū)域總監(jiān)

n 原世界500強(qiáng)企業(yè)柯達(dá)銷售管理層

 

學(xué)術(shù)資歷：

n 《工業(yè)品營(yíng)銷學(xué)》權(quán)威書籍參與編著專家之一

n 美國(guó)360咨詢集團(tuán)中華區(qū)研究員

n 世界銷售管理泰斗杰克.威爾納在華合作研究伙伴

 

咨詢資歷：

n 西門子母線公司一《銷售體系及品牌咨詢》

n 南玻集團(tuán)-《業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)》

n 人本集團(tuán)-《銷售過(guò)程實(shí)戰(zhàn)體系》

n 老板電器-等幾十個(gè)成功咨詢項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理。

五年中近百家咨詢經(jīng)驗(yàn)、十年的幾百家的企業(yè)培訓(xùn)講師經(jīng)驗(yàn)

經(jīng)典課程：

《大客戶管理》

《項(xiàng)目型銷售》

《工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)拜訪技巧》

《工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造與培養(yǎng)》

《工業(yè)品營(yíng)銷人員的職業(yè)塑造》

《工業(yè)品營(yíng)銷人員的顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧》

《工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力》

《工業(yè)品營(yíng)銷體系業(yè)務(wù)管控》——沙盤模擬系列

《工業(yè)品營(yíng)銷人員的策略》——沙盤模擬系列

• 集客家客技術(shù)類培訓(xùn)課程

   

  1.中國(guó)移動(dòng)傳輸網(wǎng)絡(luò)技術(shù)選擇1.1中國(guó)移動(dòng)傳輸網(wǎng)路架構(gòu)1.2 中國(guó)移動(dòng)傳輸網(wǎng)絡(luò)層次1.3 中國(guó)移動(dòng)傳輸網(wǎng)絡(luò)技術(shù)選擇和定位1.4 中國(guó)移動(dòng)傳輸技術(shù)發(fā)展歷程和發(fā)展趨勢(shì)2.中國(guó)移動(dòng)業(yè)務(wù)分類及比較2.1集團(tuán)高等級(jí)業(yè)務(wù)2.2集團(tuán)低等級(jí)業(yè)務(wù)2.3家庭客戶2.4基站客戶2.5 WLAN熱點(diǎn)3.集客專線業(yè)務(wù)方案應(yīng)用..

  ￥   元/ 天

  人氣：1060  

  

• 向全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的城域光網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與建設(shè)培訓(xùn)課程大綱

   

  一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢(shì)1.全球互聯(lián)網(wǎng)流量現(xiàn)狀和趨勢(shì)2.全球無(wú)線接入流量變化趨勢(shì)3.全球消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)視頻變化趨勢(shì)4.中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模和結(jié)構(gòu)二、中國(guó)移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局和實(shí)現(xiàn)1.電信運(yùn)營(yíng)商全業(yè)務(wù)格局2.全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的概念和特點(diǎn)3.中國(guó)移動(dòng)全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀4.全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)下客戶的典型需求5.中國(guó)移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局6.全業(yè)務(wù)基礎(chǔ)通信..

  ￥   元/ 天

  人氣：1036  

  

• 大數(shù)據(jù)PTN網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與建設(shè)培訓(xùn)課程大綱

   

  1.中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)概述1.1全運(yùn)營(yíng)時(shí)代中國(guó)移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)1.2傳輸網(wǎng)的功能1.3中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)1.4中國(guó)移動(dòng)技術(shù)選擇和技術(shù)定位2.PTN網(wǎng)絡(luò)技術(shù)2.1PTN的網(wǎng)絡(luò)定位2.2PTN的基本概念2.3PTN的體系架構(gòu)2.4 PTN設(shè)備整體框架2.5PTN的關(guān)鍵技術(shù)2.6 PTN的多業(yè)務(wù)承載2.7PTN的OAM技術(shù)..

  ￥   元/ 天

  人氣：1061  

  

• 大數(shù)據(jù)傳輸設(shè)備及業(yè)務(wù)培訓(xùn)課程

   

  1.中國(guó)移動(dòng)傳輸網(wǎng)絡(luò)技術(shù)選擇1.1中國(guó)移動(dòng)傳輸網(wǎng)路架構(gòu)1.2 中國(guó)移動(dòng)傳輸網(wǎng)絡(luò)層次1.3 中國(guó)移動(dòng)傳輸網(wǎng)絡(luò)技術(shù)選擇和定位1.4 中國(guó)移動(dòng)傳輸技術(shù)發(fā)展歷程和發(fā)展趨勢(shì)2.光纖通信系統(tǒng)2.1光纖通信系統(tǒng)的組成2.2 光纖通信系統(tǒng)各組成部分的功能2.3光纖通信的特點(diǎn)2.4常見(jiàn)無(wú)源器件3.光纖光纜技術(shù)3.1光纖組..

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  人氣：904  

  

• 生產(chǎn)班組管理綜合能力提升培訓(xùn)課程

   

  開(kāi) 訓(xùn):強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練的意義和目的、紀(jì)律導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析第一部分：班組長(zhǎng)自我管理：課堂分組討論：班組長(zhǎng)管理中的常見(jiàn)問(wèn)題清單領(lǐng)導(dǎo)員工關(guān)鍵三要素：信任、責(zé)任、影響力只有做好自我管理才能真正管理他人：a)管理者角色轉(zhuǎn)換與角色管理b)積極的科學(xué)思維管理c)壓力與情緒管理d)態(tài)度管理第二部分：..

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  人氣：2392  

  

• 金牌促銷員實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程

   

  第一講：認(rèn)識(shí)促銷一.促銷的定義二.促銷員的角色(1)企業(yè)的代言人(2)溝通的橋梁(3)服務(wù)大使。三.促銷員的職責(zé)(1)宣傳品牌(2)銷售產(chǎn)品(3)布置賣場(chǎng)(4)收集信息。四、促銷的基本素質(zhì)(1)強(qiáng)烈的銷售意識(shí)；(2)熱情友好的服務(wù)；(3)熟練的推銷技巧；(4)勤奮的工..

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  人氣：2241