【培訓(xùn)對象】
支行/網(wǎng)點(diǎn)營銷團(tuán)隊

【培訓(xùn)收益】

第一單元、外拓營銷價值分析
1、目前商業(yè)銀行競爭環(huán)境
2、外拓營銷的現(xiàn)狀分析
分組討論：目前商業(yè)銀行外拓營銷的痛點(diǎn)
3、外拓營銷分類：社區(qū)、商圈、企業(yè)、行業(yè)
成功案例分享：與美容會所合作共享客戶資源營銷客戶的案例
“抓雞蛋，網(wǎng)點(diǎn)存款營銷”活動案例
某社區(qū)銀行開展“1元競拍”活動營銷客戶的案例
金融服務(wù)進(jìn)校園，批量開公務(wù)卡
某銀行網(wǎng)點(diǎn)“應(yīng)急救護(hù)”主題沙龍的營銷案例
4、外拓營銷SWOT分析
5、外拓營銷定位
1）外拓營銷的戰(zhàn)術(shù)定位
上規(guī)模
分區(qū)域
常態(tài)化
1+N：波紋效應(yīng)
2）外拓營銷的運(yùn)作定位
做事
做市
做勢
第二單元、外拓營銷精準(zhǔn)策略
1、網(wǎng)點(diǎn)外拓綜合分析
知己、知彼、知客
客群分析（市場調(diào)研）工具表格
《企業(yè)排查信息一覽表》
《商戶排查信息一覽表》
《社區(qū)排查信息一覽表》
2、定位高價值客戶
3、精準(zhǔn)策略的“3個基于”：
從分層，到細(xì)分，再到鎖定
4、外拓營銷的過程精細(xì)管理
案例現(xiàn)場征集與分析點(diǎn)評:
分組作業(yè)：分組案例分享、點(diǎn)評
點(diǎn)評要點(diǎn)：亮點(diǎn)、不足、建議
第三單元、獲客渠道建設(shè)
理念：打造片區(qū)金融生態(tài)圈
精選合作商戶鏈接
社區(qū)/街道/村委滲透
對公企事業(yè)單位批量
線上互動平臺引流（O2O）
第四單元、外拓營銷執(zhí)行流程
前期準(zhǔn)備
現(xiàn)場執(zhí)行
后期跟蹤
分組作業(yè)與點(diǎn)評：撰寫一份外拓營銷策劃方案
第五單元、產(chǎn)品匹配與營銷技巧
1、產(chǎn)品匹配策略
1主2副，不超過3個
階段性重點(diǎn)產(chǎn)品為主
2、基于產(chǎn)品特性的客戶鎖定
3、產(chǎn)品營銷話術(shù)梳理
話術(shù)演練：FABE法則
4、客戶異議處理
5、銷售成交技巧
第六單元、后期跟進(jìn)——客戶邀約技巧
客戶邀約五步流程
客戶邀約的四個原則
客戶邀約前的準(zhǔn)備工作
邀約過程中的客戶異議處理
客戶邀約效果倍增的五個細(xì)節(jié)
第七單元、外拓實戰(zhàn)與總結(jié)點(diǎn)評（1天） 

 國內(nèi)最優(yōu)秀的營銷管理實戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團(tuán)隊建設(shè)管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營實戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認(rèn)可。
激勵大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵與價值實現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴的中國銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會智庫專家
美國國際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國認(rèn)證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強(qiáng)大會評為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營銷管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實踐經(jīng)驗和培訓(xùn)經(jīng)驗，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營銷管理理論與市場經(jīng)營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習(xí)時充滿了快樂的感覺，團(tuán)隊也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運(yùn)營管理沙盤模擬課程》
《高績效團(tuán)隊建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運(yùn)營與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》