【培訓(xùn)對(duì)象】
電力行業(yè)市場營銷人員

【培訓(xùn)收益】


一、電信市場產(chǎn)品精確營銷
1.產(chǎn)品營銷的涵義
▼明確市場
▼了解分析購買動(dòng)機(jī)
▼決策咨詢
▼傳遞產(chǎn)品信息
▼售后服務(wù) 

2.精確營銷歷史
▼產(chǎn)品銷售
▼產(chǎn)品推銷
▼產(chǎn)品促銷
▼產(chǎn)品營銷
▼精確營銷
3、電信市場特點(diǎn) 

二、電信市場競爭策略的分析
2、1電信市場現(xiàn)在的競爭格局
從市場方面看：
▼愿望競爭者
平行競爭者
產(chǎn)品形式競爭者
品牌形式競爭者
▼從行業(yè)市場看：
現(xiàn)有競爭者
潛在競爭者 

2、2競爭策略選擇
電信網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢
相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢
質(zhì)量優(yōu)勢
服務(wù)優(yōu)勢
技術(shù)優(yōu)勢
品牌優(yōu)勢 

三、電信產(chǎn)品銷售
1、了解你所要銷售的電信產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)
2、了解你所要面向的顧客群體
3、向目標(biāo)客戶群推介
4、掌握一定的方法、策略
5、做好售后服務(wù) 現(xiàn)代客戶服務(wù)新思維
6、市場調(diào)查 了解對(duì)手動(dòng)向 

四、精確營銷策劃
1、什么是策劃？
2、什么是市場營銷策劃？
3、營銷策劃與市場營銷管理的區(qū)別
4、市場營銷策劃的主要分類
5、市場營銷策劃的內(nèi)容結(jié)構(gòu) 

五、顧客群開發(fā)、誘發(fā)購買的戰(zhàn)術(shù)
1、贈(zèng)送戰(zhàn)術(shù)
2、友好戰(zhàn)術(shù)
3、逆反戰(zhàn)術(shù)
4、激將戰(zhàn)術(shù)
5、票券戰(zhàn)術(shù)
6、揭短戰(zhàn)術(shù) 

六、精確營銷方案的制定
1、精準(zhǔn)客戶的選定
2、營銷策略的制定
3、宣傳廣告策劃
4、商業(yè)智能分析（BI） 

七、精確營銷的管理
1、銷售渠道理
2、市場管理
3、銷售團(tuán)隊(duì)管理
4、領(lǐng)導(dǎo)的放權(quán)與控權(quán)
5、績效管理激勵(lì)藝術(shù)
6、領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力的提高 

八、精確營銷的效果評(píng)估及對(duì)策
1、市場效果KPI
2、市場反應(yīng)情況指標(biāo)
3、數(shù)據(jù)分析和挖掘
4、市場調(diào)整報(bào)告

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