【培訓對象】
房地產項目營銷管理人員、策劃人員、銷售經(jīng)理、渠道管理人員、置業(yè)顧問。

【培訓收益】
課程收益： 1、 學習和分析商業(yè)產品客戶特點與類型，掌握房地產大客戶營銷技巧； 2、 學習和掌握商業(yè)地產客戶渠道開拓策略與技能； 3、 學習和掌握商業(yè)地產的客戶接待、溝通與跟進、逼定技能。

1 商業(yè)大客戶營銷與渠道拓客
1.1 商業(yè)產品的特點
1.2 商業(yè)主力客戶分析
1.3 商業(yè)產品渠道拓客
1.3.1 商業(yè)八大渠道
1.4 商業(yè)產品的大客戶營銷
1.4.1 商業(yè)產品大客戶定義
1.4.2 商業(yè)產品六類大客戶
1.4.3 商業(yè)大客戶信息獲取
1.4.4 大客戶接近與拜訪
1.4.5 大客戶拜訪技巧
1.4.6 大客戶邀約與接待技巧
2 商業(yè)地產客戶分析與渠道策略
2.1 當前投資環(huán)境與商業(yè)地產客戶分析
2.2 商業(yè)地產客戶核心訴求
2.3 商業(yè)地產營銷模式
2.4 商業(yè)地產的渠道策略
2.4.1 商業(yè)地產習慣性投資客戶
2.4.2 其他投資類客戶
2.4.3 資產保值類客戶
2.4.4 異地投資客戶
2.4.5 受影響者投資客戶
3 商業(yè)地產銷售接待技巧
3.1 商業(yè)地產客戶接待十二步法
3.2 商業(yè)項目介紹的六個要點
3.3 商業(yè)項目賣點與價值介紹
3.3.1 FAB工具的應用
3.4 商業(yè)項目客戶需求挖掘
3.4.1 SPIN技巧
3.5 客戶接待中的察言觀色
3.6 引發(fā)客戶對產品興趣的5法
3.7 客戶需求與動機的有效挖掘
4 商業(yè)地產客戶跟進與逼定技巧
4.1 客戶跟進技巧
4.1.1 客戶跟進意義與目標
4.1.2 客戶跟進的準備
4.1.3 客戶跟進的技巧
4.1.4 客戶跟進的總結
4.1.5 客戶跟進中六種死結的處理
4.2 客戶逼定技巧
4.2.1 有效應對客戶拒絕5法
4.2.2 客戶異議處理
4.2.3 客戶價格談判技巧
4.2.4 客戶逼定的三個階段
4.2.5 客戶逼定四不要與四要
4.2.6 客戶快速成交十法
4.2.7 客戶逼定“六殺”法
 

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業(yè)品牌建設；
房地產企業(yè)營銷、策劃；
房地產項目規(guī)劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產企業(yè)全面運營與管理》
《房地產企業(yè)品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構建與創(chuàng)新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業(yè)顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 健康險的銷售技巧

   

  第一講：重疾險銷售的價值和意義一、提升銷售收入1. 營銷員收入結構分析2. 銷售收入的最佳利器二、鍛造從業(yè)技能1. 壽險產品銷售金字塔2. 家庭風險的最佳產品三、培養(yǎng)從業(yè)習慣1. 習慣是壽險事業(yè)寬度2. 能力是壽險事業(yè)深度第二講：重疾險市場分析及判斷一、重大疾病發(fā)生情況及趨勢1. 認知癌癥的形成與概率 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1375  

  

• 成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓練營-新能源汽車銷售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶進行感知2、初步接近客戶的3個判斷3、與客戶初步溝通的4..

  ￥   元/ 天

  人氣：1550  

  

• 美業(yè)實戰(zhàn)銷售技巧提升訓練

   

  銷售：到底是啥？ 銷售金句：“銷售就是把話說出去，把錢收回來; 銷售就是把我的思想放進你的腦袋，把你的錢放進我的口袋; 銷售就是滿足顧客需求的過程; 銷售就是販賣信賴感; 銷售是用‘問’的; 銷售就是一步一步引導顧客說‘yes’的過程; 銷售就是服務; 銷售就是‘..

  ￥   元/ 天

  人氣：1308  

  

• SPIN Selling 顧問式銷售技巧

   

  第一講、營銷思維決定銷售行為前言：頂尖與普通銷售人員的區(qū)別在哪里？多數(shù)會說：“更勤奮”“知識更豐富”“更專業(yè)”“技巧更好”等，其實不然，核心在于思維的不同。因為思維決定行為，行為產生結果。那今天行走江湖的你又是什么思維？一、銷售的定義二、銷售是藝術..

  ￥   元/ 天

  人氣：1157  

  

• 基于消費者洞察的門店銷售技巧

   

  【課程背景】為什么有的門店人頭涌涌，有的門店門可羅雀。同樣的品牌，有的門店生意興隆而有的門店經(jīng)營慘淡？除了門店選址外，門店的經(jīng)營是關鍵，門店經(jīng)營中人、貨、場被稱為“門店三寶”，而人（銷售人員）無疑是其中最重要的因素。但是在訪店的過程中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)店員的卻經(jīng)常是這樣的情況：◆ 不知道自己是誰，角色錯亂；◆ 不..

  ￥   元/ 天

  人氣：978  

  

• 服裝行業(yè)終端導購——專業(yè)銷售技巧課程

   

  【課程內容】1.顧客的消費心理分析2.顧客異議的處理技巧3.顧客銷售服務流程4. 客訴的處理技巧

  ￥   元/ 天

  人氣：1169