一、直播前的貨品準(zhǔn)備
1. 品類：貨品的種類及配比
2. 品相：每個單品的輻射力及轉(zhuǎn)化力
3. 陳列：貨品間關(guān)系經(jīng)營

二、主播直播帶貨的4個準(zhǔn)備
1. 環(huán)境準(zhǔn)備
2. 設(shè)備準(zhǔn)備
3. 心態(tài)準(zhǔn)備
4. 運(yùn)營準(zhǔn)備

三、開播前的預(yù)熱和引流
1. 影響直播間在線人氣的因素
2. 做好直播帶貨的核心點(diǎn)
3. 微信朋友圈與社群引流造勢
4. 直播活動私域預(yù)熱引流如何啟動
5. 直播過程中怎么引流

四、直播運(yùn)營技巧
1. 長期直播時段的安排
2. 開播前的封面設(shè)計
3. 直播間的標(biāo)題設(shè)計
4. 直播黃金3分鐘
5. 直播轉(zhuǎn)化術(shù)

五、解讀直播助理
1. 被忽略的崗位—直播助理
2. 常見的助理類型
3. 主播與助理的分工
4. 主播與助理的直播技巧
5. 主播與助理的促單技巧

六、直播腳本設(shè)計
1. 什么是直播腳本
2. 直播腳本如何編寫
3. 一場直播腳本的模板如何設(shè)計
4. 開播前、剛開播、開播中、結(jié)束前、結(jié)束后的吸粉設(shè)計

七、小組訓(xùn)練
1. 分組編寫直播腳本
2. 分組演練直播與總結(jié)分享
 

核心簡介：
中國第一代互聯(lián)網(wǎng)營銷實踐者，
內(nèi)容電商產(chǎn)業(yè)推動者；
新零售研究實踐者；
2004年運(yùn)營崗從業(yè)至今；
浙大城市學(xué)院新零售研究中心主任；
淘寶直播官方商學(xué)院/阿里/抖音/快手 官方認(rèn)證講師。
現(xiàn)投資參股布局多家公司：
杭州學(xué)我(新零售服務(wù)商)、成都面對面?zhèn)髅?電商MCN)、杭州柏歌文化(內(nèi)容電商產(chǎn)業(yè)推動者)、福建果咖文化(電商MCN)、廣州春豐天集（電商MCN）義烏買到電商(電商直播TP)；
從早期SEO、微博營銷，到電商、微商操盤，再到現(xiàn)在新零售、社交電商、短視頻直播電商等所有互聯(lián)網(wǎng)營銷方法都了如指掌。尤其擅長將直播+短視頻+社群+電商等結(jié)合在一起，為實業(yè)公司提供完整的新零售解決方案。

主講課程：
《新零售解讀與營銷》—為傳統(tǒng)實業(yè)公司在轉(zhuǎn)型新零售模式的過程中，提供思路開拓與實踐經(jīng)驗，幫助實業(yè)公司找到自己的新媒體營銷解決方案；
《抖音實戰(zhàn)運(yùn)營技巧》—為傳統(tǒng)企業(yè)想切入抖音快手等短視頻領(lǐng)域的解決方案；
《直播帶貨運(yùn)營實操》—為零售型企業(yè)想做綜合直播電商提供實戰(zhàn)解決方案；
《從零開始做主播》—為MCN培養(yǎng)從0-1主播，學(xué)會短視頻漲粉變現(xiàn)、直播帶貨技巧等；
《微信社群與私域流量運(yùn)營》—為零售型企業(yè)做綜合私域流量營銷的解決方案； 

• 美業(yè)實戰(zhàn)銷售技巧提升訓(xùn)練

   

  銷售：到底是啥？ 銷售金句：“銷售就是把話說出去，把錢收回來; 銷售就是把我的思想放進(jìn)你的腦袋，把你的錢放進(jìn)我的口袋; 銷售就是滿足顧客需求的過程; 銷售就是販賣信賴感; 銷售是用‘問’的; 銷售就是一步一步引導(dǎo)顧客說‘yes’的過程; 銷售就是服務(wù); 銷售就是‘..

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• 全量客戶開發(fā)全流程 ——客戶關(guān)系營銷技巧提升

   

  導(dǎo)引：銀行零售個金營銷現(xiàn)狀和痛點(diǎn)一、意識的改變迫在眉睫1. 品牌意識2. 客戶意識3. 經(jīng)營意識4. 服務(wù)意識第一講：走出去——增量客戶的開發(fā)一、走出去之前的三大準(zhǔn)備工作1.客群環(huán)境摸底：邁開腿走三圈、畫地圖分網(wǎng)格、看對手做分析2. 隊伍技能準(zhǔn)備：員工分組、時間計劃、心態(tài)準(zhǔn)備、技能練習(xí)3..

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• 員工團(tuán)隊心態(tài)及高效溝通技巧提升訓(xùn)練

   

  團(tuán)隊協(xié)作篇一、 做團(tuán)隊歡迎的人 陽光思維：積極的心態(tài)像太陽，照到哪里哪里都亮； 團(tuán)隊法則：利他就是利己； 空懷心態(tài)：學(xué)歷代表過去、學(xué)習(xí)力代表將來； 樂在工作：魚一樣快樂的工作； 感恩的心：感恩是一種大智慧。二、 責(zé)任心態(tài)：責(zé)任勝于能力 &#..

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• 終端陳列與生動化技巧提升操作實務(wù)

   

  第一部分：生動化陳列在企業(yè)營銷扮演的重要角色一、為什么要推動企業(yè)的終端生動化陳列？1、生動化陳列與顧客的購買行為⑴陳列對顧客消費(fèi)心理的影響⑵顧客在終端的購買流程2、顧客的非理性與沖動性購買3、品牌形象塑造、強(qiáng)化與提升二、生動化陳列在企業(yè)營銷當(dāng)中扮演的角色1、生動化陳列是什么？2、生動化陳..

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• 營銷競爭性實戰(zhàn)技巧提升培訓(xùn)

   

  第一單元：認(rèn)識競爭性營銷企業(yè)利潤與現(xiàn)金流企業(yè)利潤與市場份額競爭性營銷的前提——競爭和預(yù)備競爭競爭性營銷的本質(zhì)——創(chuàng)造顧客價值第二單元： 分析競爭者一、界定企業(yè)競爭者品牌競爭者行業(yè)競爭者；一般競爭者；廣義競爭者。二、識別競爭者的戰(zhàn)略劃分戰(zhàn)略群體可以幫助企業(yè)進(jìn)..

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• 銷售人員素養(yǎng)與與技巧提升實訓(xùn)

   

  一、全員營銷--企業(yè)持續(xù)發(fā)展之本 營銷思想簡要回顧 實現(xiàn)產(chǎn)品成功銷售的前提 人人都是營銷員二、我們不只是會說話的說明書 為什么需要銷售人員 實現(xiàn)銷售的唯一準(zhǔn)則 銷售工作要做好哪些事 養(yǎng)奶牛理論三、優(yōu)秀市場人員應(yīng)具備的素質(zhì) 成功推銷的四個階段 如何獲得客戶的信任 優(yōu)秀市場人員應(yīng)具備的素質(zhì) 銷售人員..

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