【培訓(xùn)對象】
總經(jīng)理、運營總監(jiān)、運營官、財務(wù)總監(jiān)等企業(yè)高層管理人員





【培訓(xùn)收益】
1.以簡單實用為目標(biāo)設(shè)計的學(xué)習(xí)課程，幫助學(xué)員了解并深刻領(lǐng)會應(yīng)用企業(yè)現(xiàn)有數(shù)據(jù)解決問題的思路和方法，找到最適合您的使用功能和技巧，使你工作效率倍增。
2.全面深入的了解運營分析等實用技術(shù)和高級運用，解決運營工作中的實際問題和各類操作。

課程概述：
系統(tǒng)講解企業(yè)運營中的關(guān)鍵運營指標(biāo)的設(shè)定、數(shù)據(jù)取得、分析方法，通過常用的EXCEL工具來制定運營模型，對企業(yè)運營進行有效控制，以建立一個企業(yè)運營實際案例為主線。

 

培訓(xùn)大綱：
一：建立企業(yè)運營儀表盤
報表體系建立-----保障戰(zhàn)略執(zhí)行的前提
公司的反應(yīng)有多快—展示數(shù)據(jù)案例（銷售分析）
運營數(shù)據(jù)的來源
企業(yè)運營的10大關(guān)鍵問題
運營分析是戰(zhàn)略執(zhí)行的保障
報表的三大功能
運營結(jié)構(gòu)決定成敗
營運風(fēng)險控制的關(guān)鍵
營運價值模型
建立運營儀表盤的4個步驟
數(shù)據(jù)成熟度模型
尋根溯源的工具
改善運營應(yīng)尋求最大的“價值杠桿”
產(chǎn)品細(xì)分的分析方法

二：市場分析（產(chǎn)品競爭策略）
面向競爭的市場分析與管理中的應(yīng)用
如何進行市場和產(chǎn)品細(xì)分分析
目標(biāo)市場的研究、分析和選擇
產(chǎn)品策略的圖表演繹
價格分析與對策
企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)（直觀的量本利分析）
案例分析與討論

在管理市場推廣活動中的應(yīng)用
市場推廣活動的全程分析與管理數(shù)據(jù)分析
如何對整體促銷活動進行監(jiān)控和評估
如何簡便發(fā)現(xiàn)異常費用流向和預(yù)警機制的建立
如何利用方案工具尋求最佳市場方案
案例分析與討論

三：運營分析（銷售、財務(wù)、人力資源管理）
在銷售管理中的應(yīng)用
銷售渠道的管理統(tǒng)計分析
渠道管理數(shù)據(jù)構(gòu)架的搭建（資金流、物流系統(tǒng)、渠道成員關(guān)系管理臺賬的建立和數(shù)據(jù)分析）
銷售隊伍的整體規(guī)劃與綜合診斷信息基礎(chǔ)建立
銷售代表業(yè)績跟蹤數(shù)據(jù)體系建立方法
有效的銷售計劃和銷售目標(biāo)設(shè)立
銷售的有效計劃和跟蹤機制建立方式
建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型
在財務(wù)管理中的應(yīng)用
公司盈利能力趨勢分析
直觀、動態(tài)的預(yù)算體系建模方式
產(chǎn)品上市財務(wù)預(yù)測案例分析
固定資產(chǎn)投資判斷模型
項目現(xiàn)金流量與投資回報模型
財務(wù)比例分析與財務(wù)模型應(yīng)用

在人力資源管理中的應(yīng)用
公司員工結(jié)構(gòu)多緯度分析
年度薪資預(yù)算方案模型制定
績效驅(qū)動因素動態(tài)模型建立
業(yè)務(wù)人員行為分析建模
銷售業(yè)績趨勢分析的方法

四：控制分析（產(chǎn)品質(zhì)量和采購價格）
產(chǎn)品質(zhì)量控制
質(zhì)量紀(jì)錄中的問題
您不能高枕無憂，也許下一個問題馬上出現(xiàn)。
質(zhì)量控制流程過程分析案例

采購價格控制
你的大供應(yīng)商是誰？
大宗物品漲價的影響會打擊你多深？
應(yīng)付賬款余額是否合理？
下月我還要準(zhǔn)備多少現(xiàn)金？

五：管理的思路
管理假設(shè)
相關(guān)因素分析
建立臺帳、數(shù)據(jù)整合
數(shù)據(jù)分析，建立模型
修正行為，預(yù)測趨勢
驗證假設(shè)
企業(yè)建立改進機制的步驟

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