【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
1．新產(chǎn)品上市：抓住客戶痛點(diǎn)，緊扣細(xì)分爆點(diǎn)，進(jìn)入營銷拐點(diǎn)； 2．新團(tuán)隊(duì)塑造：培育業(yè)務(wù)種子，復(fù)制管理種子，打造全才隊(duì)伍； 3．新市場開發(fā)：新行業(yè)進(jìn)入準(zhǔn)，新客戶開發(fā)勁，新區(qū)域拓展穩(wěn)。 4．新管理模式：市場部建設(shè)實(shí)，公司化經(jīng)營深，邁入黃金管理。

一．新產(chǎn)品上市：大營銷戰(zhàn)略的登陸日
1、案例（一）：新產(chǎn)品生命力，決定營銷續(xù)航力
1）沈陽機(jī)床i5機(jī)床爆冷內(nèi)外因
2）新產(chǎn)品，到底新在什么地方
3）新產(chǎn)品，客戶又有什么期待
2、六個為什么對應(yīng)三個關(guān)鍵點(diǎn)

3、審視六個實(shí)戰(zhàn)場景
1）抓不住核心客戶痛點(diǎn)
2）細(xì)分市場達(dá)不到爆點(diǎn)
3）營銷過不了高效拐點(diǎn)
4、抓住核心客戶痛點(diǎn)
1）基本要素，人有我有全都有
2）擇優(yōu)要素，客戶眼中誰最美
3）活力要素，有你之后大不同
5、緊扣細(xì)分市場爆點(diǎn)
1）五種市場細(xì)分方法
2）產(chǎn)品—階段—戰(zhàn)略
3）爆品離我們有多遠(yuǎn)
6、進(jìn)入高效營銷拐點(diǎn)
1）定價策略九宮格
2）推廣策略三交叉
3）推廣預(yù)算五算法
7、分組作業(yè)（一）：新產(chǎn)品上市的未雨綢繆
1）三個關(guān)鍵點(diǎn)的預(yù)備程度與水平
2）三個破局點(diǎn)的提升方向與做法

二．新團(tuán)隊(duì)塑造：兩類種子與全才隊(duì)伍
1、案例（二）：華為鐵三角團(tuán)隊(duì)與體系
1）項(xiàng)目鐵三角（結(jié)構(gòu)圖與應(yīng)用）
2）系統(tǒng)鐵三角（結(jié)構(gòu)圖與應(yīng)用）
3）鐵三角精髓（三個核心要點(diǎn)）
2、探討兩個問題
1）業(yè)務(wù)與管理者，天生還是培育
2）天生的考選拔，培育的靠機(jī)制
3、九個實(shí)戰(zhàn)場景

4、培育業(yè)務(wù)種子
1）透視三類人型
2）銷售六個階段
3）團(tuán)隊(duì)最佳搭配

5、復(fù)制管理種子
1）工作重心全新轉(zhuǎn)移
2）情境式管理添活力
3）從管理躍升到領(lǐng)導(dǎo)
6、打造全才隊(duì)伍
1）專才+通才=全才
2）”全人”成就全才
3）客戶導(dǎo)向型團(tuán)隊(duì)
4）有效傾聽十指頭
7、分組作業(yè)（二）：新團(tuán)隊(duì)塑造的滴水穿石
1）三支隊(duì)伍的組合狀態(tài)自查
2）三支隊(duì)伍的塑造方法開啟

三．新市場開發(fā)：攻心為上、攻城為下
1、案例（三）：BOSCH博世加入斑馬“朋友圈”
1）斑馬的汽車智能網(wǎng)聯(lián)朋友圈
2）自動駕駛確定雙方合作領(lǐng)域
3）合作平臺支撐的新市場開發(fā)
2、六個為什么對應(yīng)三新動作

3、六個實(shí)戰(zhàn)場景
1）新行業(yè)進(jìn)入選點(diǎn)不準(zhǔn)
2）新客戶開發(fā)散亂游移
3）新區(qū)域拓展撒胡椒面
4、新行業(yè)進(jìn)入
1）解決行業(yè)演變的四個軌跡
2）四個軌跡對應(yīng)的兩類節(jié)奏
3）探討客戶企業(yè)的進(jìn)入模式
5、新客戶開發(fā)
1）新客戶采購的不規(guī)則脈沖
2）三種客戶開發(fā)節(jié)奏的優(yōu)劣
3）組合拳應(yīng)對客戶采購中心
6、新市場拓展
1）七個要素看分明
2）樣板市場三板斧
3）管理模式有講究
7、分組作業(yè)（三）：新市場開發(fā)的因勢而動
1）三新動作的層層遞進(jìn)關(guān)系
2）三新動作的突破方法落地

四．新管理模式：勢能與動能生成機(jī)制
1、案例（四）：橫掃中國的阿里“銷售鐵軍”
1）銷售體系的鐵軍文化
2）銷售管理的四個維度
3）銷售鐵軍的營銷秘籍
2、反省三個現(xiàn)象
1）市場部使不上力
2）經(jīng)銷商擁兵自重
3）管理體系內(nèi)向化
3、三個做點(diǎn)對應(yīng)的企業(yè)場景

4、市場部的職能建設(shè)
1）三化與三中心
2）五個成長階段
3）市場部的真實(shí)幫助
4）市場部的績效考核
5、經(jīng)銷商公司化經(jīng)營
1）公司化經(jīng)營的六個化
2）經(jīng)銷商的管準(zhǔn)與理順
6、邁入黃金管理時代
1）市場導(dǎo)向型組織四類別
2）三個模塊的十二個法則
3）卓越管理五個核心精神
7、分組作業(yè)（四）：新管理模式的能量轉(zhuǎn)換
1）三個做點(diǎn)的勢能與動能評估
2）三個做點(diǎn)的生成機(jī)制與做法
 

 

ABB輸配電、韓國現(xiàn)代電子兩家世界500強(qiáng)企業(yè)的7年中高管理層經(jīng)驗(yàn)，

國內(nèi)2家知名策劃與咨詢公司6年?duì)I銷咨詢經(jīng)歷，2家企業(yè)營銷總經(jīng)理的3年實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)

2001年畢業(yè)于北京大學(xué)經(jīng)管系研究生班

第一營銷網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、價值中國網(wǎng)、世界經(jīng)理人專欄作者

17年企業(yè)營銷咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，提倡戰(zhàn)略執(zhí)行力、體系營銷與工業(yè)品營銷3.0，為制造業(yè)企業(yè)提供營銷轉(zhuǎn)型升級、市場業(yè)績倍增、大營銷團(tuán)隊(duì)培育的咨詢式營銷教練服務(wù)。

• 市場營銷戰(zhàn)略及營銷計(jì)劃制定與管控

   

  第一部分：市場營銷發(fā)展概論一、市場營銷發(fā)展的四個階段1、營銷起源2、營銷發(fā)展的四個階段二、營銷的六大主流觀念演繹1、產(chǎn)品觀念2、推銷觀念3、市場營銷觀念4、社會營銷觀念5、關(guān)系營銷觀念6、網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷觀念 三、營銷理論演變史1、營銷4P、6P2、營銷4C3、營銷4R四、21世紀(jì)中國營銷發(fā)展..

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• 現(xiàn)代市場研究與營銷戰(zhàn)略

   

  第一講市場營銷管理結(jié)構(gòu)與企業(yè)經(jīng)營理念創(chuàng)新一、市場營銷管理 1、經(jīng)營理念 2、管理過程 二、當(dāng)代企業(yè)經(jīng)營觀念創(chuàng)新 1、生產(chǎn)觀念 2、推銷觀念 3、市場營銷觀念 第二講營銷策略選擇之一：市場調(diào)研一、概述 1、市場調(diào)研的特點(diǎn) 2、市場調(diào)研的時機(jī) 二、市場調(diào)研的內(nèi)容 1、影響市場的不可控因素 2、市場容..

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• 雙線營銷戰(zhàn)略——傳統(tǒng)業(yè)務(wù)如何借力網(wǎng)絡(luò)營銷

   

  一、認(rèn)識雙線營銷——雙線營銷交叉圖 二、傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷問題三、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對傳統(tǒng)企業(yè)的機(jī)遇四、雙線營銷的意義五、雙線營銷分析與營銷模型六、網(wǎng)絡(luò)營銷定位和盈利模式—千里之行，始于足下 七、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣系統(tǒng)與執(zhí)行— 言必行，行必果 八、網(wǎng)絡(luò)營銷危機(jī)應(yīng)對九、營銷型網(wǎng)站的規(guī)劃與建站要..

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• 市場分析與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃課程大綱

   

  第一講、營銷戰(zhàn)略概述 1、來自市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮 2、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵 3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示 4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營銷實(shí)例分析 6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系 7、制定營銷戰(zhàn)略的步驟 第二講、市場研究 1、案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功 2、幾種典型的市場調(diào)研..

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• 營銷戰(zhàn)略突破

   

  《營銷戰(zhàn)略突破》課程大綱<br /> ----銷售管理專家 李健霖老師主講<br />培訓(xùn)收益： <br />*認(rèn)知品牌營銷的核心智慧； <br />*明確品牌相關(guān)概念、流程、模式、方法等 <br />*掌握營銷和品牌管理的最新工具與手段 <br />*學(xué)會..

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