【培訓對象】
【培訓對象】 中基層管理者

【培訓收益】
· 清楚意識到其管理角色的轉(zhuǎn)變； · 減少管理下屬所帶來的壓力； · 與下屬建立真誠、信任的關(guān)系； · 找到合適的與領(lǐng)導(dǎo)、同僚、下屬溝通的方式。

 導(dǎo)入單元：阿里營銷團隊的發(fā)展史
1.1 阿里的管理如何從粗放到精細的
1.2 我與阿里的緣分
1.2.1 在阿里收獲了什么
1.2.2 我是如何成為7/1000入選者的
第一章——角色的定位及轉(zhuǎn)變
1 管理者角色轉(zhuǎn)變的對比
2 骨干員工與管理者的區(qū)別
3 角色轉(zhuǎn)變困難的4個原因
4 中基層管理者常見的角色錯位
5 中基層管理者常見的兩種病癥
6 管理者常見的兩難現(xiàn)象
 重點知識點：管理者責權(quán)邊界，管理者定位及科學準則
 重點解決：管理者能清晰知曉工作邊界。管理工作中80%的工作問題都是由管理者并不能清晰知道管理是什么造成。
第二章——團隊的凝聚及文化
1 銷售文化的作用
2 銷售文化的分類及落地
3 如何讓銷售文化易于接受
4 用銷售文化給團隊升級
5 如何讓營銷團隊變得有狼性
 重點知識點：學會建立團隊文化的方法，避免口號文化，建立銷售的進攻性。
 重點解決：如何讓銷售團隊建立有效的狼性文化。面對年輕化的團隊，狼性的定義已經(jīng)進化。
第三章——會議的控制與執(zhí)行
1 早、晚、周、月4會的區(qū)分
2 開會的角色分配
3 會議的籌備
4 有效會議的流程
 重點知識點：四種會議法則，復(fù)盤的意義及方法。
 重點解決：讓管理成本最高的管理動作變得高效。
第四章——動力的驅(qū)動與保持
1 激勵的誤區(qū)
2 有效激勵包含的五種原則
3 設(shè)計有效激勵的策略和方法
4 用好團建這個激勵方法
5 思考題：如何不花錢卻能做人人向往的激勵？
 重點知識點：激勵五種原則，好激勵和花大錢沒關(guān)系，激勵的底層邏輯
 重點解決：如何在權(quán)限內(nèi)花小錢辦大事，如何能做到“激勵到位”。
第五章——雙向的支持與協(xié)助
1. 阿里的政委體系到底是一種什么樣的存在？
2. 政委和HRBP是一回事嗎？
3. 銷售鐵軍的軍功章政委占一半
4. 阿里政委體系的成功造就阿里管理的成功
 重點知識點：阿里是如何構(gòu)建政委體系的，政委需要做什么及如何支持業(yè)務(wù)。
 重點解決：如何雙向管理團隊，讓團隊發(fā)展更加穩(wěn)健且持續(xù)。
第六章——年輕的需求與理解
1 為什么常用的管理手段今天都失效了
2 團隊離職率的困惑
3 用數(shù)據(jù)看看新生代的營銷團隊
4 新生代營銷團隊的管理策略
5 管理者應(yīng)該理解的管理時代背景
 重點知識點：用數(shù)據(jù)看年輕化團隊，理解年輕團隊的社交、工作及消費訴求。
 重點解決：如何讓管理與時俱進，很多看不懂的現(xiàn)象是沒有理解底層邏輯。
第七章——服務(wù)的思考與理解
1 我們和客戶到底是什么關(guān)系？
2 你的服務(wù)有目標嗎？
3 客戶滿意度越高客戶就越容易買單嗎？
4 如何讓客戶“心滿意足”的購買？
5 如何讓服務(wù)意識貫穿團隊
 重點知識點：客戶讓渡價值，客戶滿意度模型
 重點解決：如何在現(xiàn)有條件下，讓客戶更滿意，更愿意購買及介紹客戶。
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講師介紹：
華夏基石合伙人
比利時列日大學高級企業(yè)管理碩士
阿里學院團隊管理應(yīng)用型導(dǎo)師
廣東營銷學會智庫專家
中國好講師全國總決賽評委
深圳中小企業(yè)服務(wù)署特聘導(dǎo)師
美國AACTP/英國PCT認證講師
著有暢銷書《團隊管理——如何帶出高效團隊》
職業(yè)背景
擁有15年互聯(lián)網(wǎng)營銷管理及運營工作經(jīng)驗。
曾是“阿里鐵軍”TOP10銷售、前程無憂首位銷售管理空降兵、JobsDB南中國區(qū)總經(jīng)理、蝶訊網(wǎng)全國營銷總經(jīng)理、小恩愛COO等。
從基層執(zhí)行人員一路向上直至高層管理，積累了豐富的營銷、團隊管理及公司運營等實戰(zhàn)經(jīng)驗。數(shù)次為任職企業(yè)和團隊扭轉(zhuǎn)頹勢，解決重大企業(yè)危機和管理危機。
專注于營銷技術(shù)及團隊管理領(lǐng)域，曾管理超過1000人互聯(lián)網(wǎng)銷售團隊，26家分公司。
幫助1億用戶量的社交類APP全面商業(yè)化，僅一年就實現(xiàn)APP盈利。對APP整體運營、社區(qū)運營、用戶運營、新媒體營銷也有獨到見解和自建模型。
擅長課程
企業(yè)中高層凝聚力提升
銷售實戰(zhàn)教練技術(shù)
銷售管理類課程
互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)轉(zhuǎn)型課程
團隊打造系列課程
課程三大特點
貼近業(yè)務(wù)：以企業(yè)實際需求和現(xiàn)狀進行針對性定制開發(fā)，即考慮企業(yè)當前的問題解決，也考慮企業(yè)未來的發(fā)展需求，貼合企業(yè)當前的發(fā)展階段提供最適合的課程。
落地實用：對現(xiàn)象及案例分析透徹，提供簡單、方便且實用的工具、方法，即學即用，解決問題，授人以“漁”時也授人以“魚”。
實戰(zhàn)性強：多以親身實踐案例進行教授講解，在提供思路的時候，同時也能夠給出一系列的實踐細節(jié)，尤其是能夠精準指出實戰(zhàn)操作中的坑在哪里，為企業(yè)和團隊提供難得的經(jīng)驗指導(dǎo)。