【培訓對象】


【培訓收益】
1、 通過對項目進行考察、調(diào)研，對項目滯銷存在問題進行綜合分析； 2、 通過分析，找到項目銷售提速的突破口； 3、 針對項目首開、項目中期，項目尾盤的滯銷項目提出銷售提升的建議。

項目實施-線下版】
序號 咨詢內(nèi)容 說明 工作周期
一 項目本體考察 考察示范區(qū)、售樓部、樣板間、參觀動線，聽置業(yè)顧問講解區(qū)域、沙盤、品牌館、樣板間。 0.5天
二 項目競品考察 考察周邊競品，尤其是同區(qū)域、同地段、同產(chǎn)品的三同競品，如果時間充裕，外區(qū)域的對本體項目有吸附力的項目同樣考察。 0.5天
三 項目提報及訪談 項目營銷管理層全部到位，案場的置業(yè)顧問，渠道銷售、中介分銷，代理公司派代表參加，由營銷項目負責人或者策劃經(jīng)理做整體匯報，其他板塊單獨匯報，老師針對項目提出問題，相應板塊做解答。提報后，老師對部分置業(yè)顧問、渠道人員做訪談。 0.5天
四 項目診斷頭腦風暴 結(jié)合調(diào)研和訪談情況，組織項目診斷電腦風暴，各板塊負責人發(fā)表觀點，老師對滯銷項目所處階段（首開、中期，項尾盤）提出針對性建議和項目診斷結(jié)果。 0.5天
五 營銷團隊培訓 根據(jù)項目診斷情況，結(jié)合目前團隊存在的問題實施針對性培訓，內(nèi)容包括但不限于定位、策略、案場、推廣、渠道、銷售、去庫存等。 1天
【項目實施-線上版】
序號 內(nèi)容 說明 工作周期
一 項目資料及數(shù)據(jù)分析 根據(jù)老師建議，提交項目診斷所需資料及數(shù)據(jù)，如市場情況、競品情況、營銷動作、來訪率、轉(zhuǎn)換率數(shù)據(jù)等，老師對資料及數(shù)據(jù)進行分析。 項目提報前一周，將資料給到老師。
二 項目提報 線上會議，項目營銷負責人及各個板塊負責人都參加，老師針對項目提出問題，相應板塊做解答。 0.5天
三 項目診斷頭腦風暴 組織項目診斷電腦風暴，各板塊負責人發(fā)表觀點，老師對滯銷項目所處階段（首開、中期，項尾盤）提出針對性建議和項目診斷結(jié)果。 0.5天
四 營銷團隊線上培訓 根據(jù)項目診斷情況，結(jié)合目前團隊存在的問題實施針對性培訓，內(nèi)容包括但不限于定位、策略、案場、推廣、渠道、銷售、去庫存等。 1天

注：無論是線上還是線下，營銷團隊培訓都是可選項，如果甲方覺得有需求則組織培訓，沒有需求，可以不選擇。
 

朱曉波老師簡介
個人名片
華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強職場經(jīng)歷
原碧桂園集團營銷學院創(chuàng)始院長
原碧桂園集團川渝區(qū)域營銷金鷹總
房地產(chǎn)營銷標準化體系構(gòu)建及營銷策劃專家
《營銷標準化體系構(gòu)建》《房地產(chǎn)營銷操盤實戰(zhàn)沙盤》國家版權(quán)課程創(chuàng)建者
暢銷書《營銷制勝-房地產(chǎn)營銷標準化體系搭建的48個節(jié)點》作者
清華、北大房地產(chǎn)總裁班特聘講師

個人履歷

在華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強公司從事營銷管理20多年，致力于營銷人才培養(yǎng)、營銷管理實踐及營銷創(chuàng)新，帶領(lǐng)營銷團隊完成了業(yè)績并為企業(yè)培養(yǎng)了大量營銷中高層管理人員。

朱老師在碧桂園任營銷金鷹總期間，負責川渝區(qū)域7個項目的營銷管理及業(yè)績目標達成，并于2013年創(chuàng)建了碧桂園營銷學院，負責萬名營銷團隊的培養(yǎng)，構(gòu)建了從置業(yè)顧問，操盤手到營銷總的人才培養(yǎng)體系。作為項目主要負責人打造了營銷標準化體系，將碧桂園20多年的營銷經(jīng)驗形成了300多個節(jié)點的標準化動作。碧桂園營銷標準化構(gòu)建及電子化運營為碧桂園2013年過千億及后續(xù)的持續(xù)增長打下了堅實的業(yè)務基礎(chǔ)。

朱老師2016年起至今進行了近500場營銷內(nèi)訓和公開課，服務的企業(yè)超過200多家，為95%以上的TOP100房企提供培訓服務；為建發(fā)集團、遠洋集團、泰禾集團、四川藍光、東投集團、中鐵置業(yè)、中鐵諾德、云星集團、恒信集團、泰美嘉集團、城投集團、紫薇地產(chǎn)搭建了其營銷標準化體系。朱老師被中鐵置業(yè)、中鐵城投、云星集團等10多家企業(yè)聘為營銷顧問，其指導的項目，如中鐵置業(yè)貴陽的云著項目、云灣項目、閱花溪項目，東投集團鄱陽湖項目，云星集團橫縣項目、中鐵置業(yè)長春博覽城項目、城投宜賓項目在市場競爭激烈，標桿房企林立的情況下，突圍而出，成為當?shù)劁N冠項目。
 

• 學習營銷診斷方法-提高酒店營銷效率

   

  一．市場和銷售趨勢診斷和分析 1． 客房市場 2． 會展旅游市場 3． 餐飲市場 4． 其他 二．酒店產(chǎn)品全面分析 1． 硬件設施和軟件服務 2． 產(chǎn)品定位 3 ． 品牌 4． 銷售爭議 三．銷售價格審議 1． 房價 2． 套餐價 3． 餐飲價格 4． 其他產(chǎn)品價格 5． SWOT 綜合分析 ..

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