第一章：社群營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)邏輯
一、社群營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)變現(xiàn)的特征
1、企業(yè)社群營(yíng)銷(xiāo)難以變現(xiàn)的五大誤區(qū)
1.1內(nèi)容閱讀量太少
1.2互動(dòng)取關(guān)量太大
1.3廣告體驗(yàn)感太差
1.4視頻分發(fā)量太慘
1.5產(chǎn)品成交率太低
2、社群營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的四大邏輯
2.1內(nèi)容
2.2流量
2.3粉絲
2.4變現(xiàn)
3、口紅一哥李佳琦成功帶貨的商業(yè)邏輯討論
4、社群營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)邏輯的案例分析
4.1好內(nèi)容≠流量
4.2大流量≠粉絲
4.3粉絲多≠變現(xiàn)
5、社群營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)的成功案例分享
二、不同類(lèi)型行業(yè)和企業(yè)的社群營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)矩陣
1、C端高頻銷(xiāo)售變現(xiàn)
2、C端低頻體驗(yàn)變現(xiàn)
3、B端高頻平臺(tái)變現(xiàn)
3、B端低頻品牌變現(xiàn)

第二章：社群營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容策略
一、社群營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容定位的三大方法
1、文案定位
1.1銷(xiāo)售類(lèi)的內(nèi)容場(chǎng)景化
1.2品牌類(lèi)的內(nèi)容娛樂(lè)化
1.3產(chǎn)品類(lèi)的內(nèi)容人格化
1.4B端類(lèi)的內(nèi)容C端化
1.5低頻類(lèi)的內(nèi)容高頻化
2、人設(shè)定位
3、平臺(tái)定位
3.1微信平臺(tái)定位
3.2微博平臺(tái)定位
3.3抖音平臺(tái)定位
3.4知乎平臺(tái)定位

第三章：社群營(yíng)銷(xiāo)的流量策略
一、被動(dòng)流量策略
1、被動(dòng)流量的常用平臺(tái)介紹
1.1抖音
1.2頭條
1.3微信朋友圈
1.4百度搜索
1.5軟文
2、被動(dòng)流量平臺(tái)的引流規(guī)則
2.1分發(fā)的引流規(guī)則
2.2搜索的引流規(guī)則
二、主動(dòng)流量策略
1、主動(dòng)流量的常用平臺(tái)介紹
1.1微信附近的人
1.2微信群
1.3微信掃一掃/搖一搖
1.4微博
1.5網(wǎng)紅代言
1.6網(wǎng)絡(luò)廣告
2、主動(dòng)流量策略的案例分享
三、深度流量策略
1、深度流量的常用平臺(tái)介紹
1.1微信公眾號(hào)圖文消息
1.2微信小程序
1.3知乎
1.4小紅書(shū)
2、深度流量策略的案例分享

第四章：社群營(yíng)銷(xiāo)的粉絲策略
一、何謂商業(yè)粉絲
1、從客戶到粉絲的四大進(jìn)階
1.1潛在客戶
1.2目標(biāo)客戶
1.3忠誠(chéng)客戶
1.4商業(yè)粉絲
2、商業(yè)粉絲的特征
二、從流量轉(zhuǎn)化為粉絲的五大方法
1、持續(xù)
2、故事
3、場(chǎng)景
4、互動(dòng)
5、IP

第五章：社群營(yíng)銷(xiāo)的變現(xiàn)策略
一、鎖定變現(xiàn)模型介紹【案例分析】
1、產(chǎn)品鎖定
2、系列鎖定
3、習(xí)慣鎖定
4、消費(fèi)鎖定
5、人際鎖定
6、個(gè)性化鎖定
二、免費(fèi)變現(xiàn)模型介紹【案例分析】
1、羊毛出在羊身上
2、羊毛出在綿羊身上
3、羊毛出在羊群身上
4、羊毛出在狼身上
5、羊毛出在牛身上豬來(lái)買(mǎi)單
三、平臺(tái)變現(xiàn)模型介紹【案例分析】
1、平臺(tái)類(lèi)別
2、平臺(tái)收入
3、收入模式
4、平臺(tái)結(jié)構(gòu)

【王子璐課程案例】
您一定很好奇，子璐前面介紹兩天的課程近百個(gè)案例，究竟是什么？為了保持課程的一定神秘性，請(qǐng)?jiān)徸予床荒馨衙總€(gè)案例的具體運(yùn)用方法和應(yīng)用在課程中的位置一一注明。但子璐可以把用到的知名案例名稱羅列于此，以供參考（包括但不限于）：
1、口紅一哥李佳琦
2、西瓜妹
3、姚大
4、野行濤哥
6、習(xí)大大
7、言幾又書(shū)店
8、海飛絲
9、采樂(lè)
10、百度
11、HAO123
12、TENCO
13、清揚(yáng)
14、亞馬遜
15、農(nóng)夫山泉
16、特侖蘇
17、OPPO
18、必勝客
19、玉蘭油
20、沃爾沃
21、綠箭
22、益達(dá)
23、寶馬7系
24、某職業(yè)培訓(xùn)技術(shù)學(xué)校
25、某音樂(lè)培訓(xùn)學(xué)校
26、煙臺(tái)車(chē)?yán)遄愉N(xiāo)售
27、東風(fēng)啟辰
28、徐工集團(tuán)
29、康師傅
30、某爆破企業(yè)
31、某航拍企業(yè)
32、某房車(chē)企業(yè)
33、某地方旅游局
34、寶駿汽車(chē)
35、宿務(wù)航空
36、運(yùn)滿滿
37、阿純
38、星巴克
39、海底撈
40、邏輯思維
41、Papi醬
42、陳翔六點(diǎn)半
43、tiffany
44、parda
45、Louis Vuitton
46、Chanel
47、Zippo
48、Dove
49、Rolls-Royce
50、舌尖上的中國(guó)
51、奧利奧
52、彈幕
53、推特
54、特朗普
55、網(wǎng)易云音樂(lè)
56、電影《哪吒》
57、周星馳
58、哆啦A夢(mèng)
59、變形金剛
60、雪佛蘭
61、魔獸世界
62、芭比娃娃
63、故宮博物院
64、三只松鼠
65、尚品宅配
66、東阿阿膠
67、QB House
68、不方便面館
69、街電
70、滋源
71、羅永浩帶貨
72、卡爾蔡司
73、英特爾
74、米其林輪胎
75、圣象地板
76、盒馬鮮生

最后，能認(rèn)真閱讀到這兒的您，說(shuō)明您對(duì)這個(gè)課程真的很用心。其實(shí)，您不僅是在讀課綱，而是在和子璐進(jìn)行著一次課前的對(duì)話。
相信不久，咱們還會(huì)有一場(chǎng)面對(duì)面的對(duì)話…… 

【名企背景】10年職場(chǎng)生涯，曾擔(dān)任2家500強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

★百度公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：王子璐畢業(yè)后即加入百度，從事一線營(yíng)銷(xiāo)工作，歷任營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)經(jīng)理職位，后擔(dān)任百度華南區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)百度華南區(qū)營(yíng)銷(xiāo)管理工作。
★東風(fēng)日產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：王子璐加入東風(fēng)日產(chǎn)后，從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)汽車(chē)行業(yè)，先后擔(dān)任區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、品牌營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等職務(wù)，負(fù)責(zé)東風(fēng)日產(chǎn)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)等管理工作。

【專業(yè)資歷】7年職業(yè)培訓(xùn)生涯，專注于商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略培訓(xùn)

2020年：
王子璐職業(yè)成長(zhǎng)傳記故事被收錄在人民郵電出版社出版的《突破個(gè)人成長(zhǎng)瓶頸》一書(shū)中。
2019年：
王子璐策劃創(chuàng)作并參演商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)諜戰(zhàn)電影《路程》，培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)自編自導(dǎo)自演電影教學(xué)模式。
2018年：
王子璐獲華人營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)、中國(guó)商業(yè)聯(lián)盟會(huì)授予的“改革開(kāi)放40周年，營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)云人物” 榮譽(yù)稱號(hào)。
王子璐受邀擔(dān)任中山大學(xué)MBA特聘導(dǎo)師，講授《品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》課程。
【專業(yè)資歷】 7年職業(yè)咨詢培訓(xùn)生涯，專注于商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略培訓(xùn)

2017年：
王子璐受邀擔(dān)任北京大學(xué)EMBA特聘導(dǎo)師，講授《商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》課程。
2016年：
王子璐獲中國(guó)誠(chéng)信講師認(rèn)證中心授予的“誠(chéng)信10強(qiáng)講師” 榮譽(yù)稱號(hào)。
2015年：
王子璐獲中國(guó)講師網(wǎng)授予的“中國(guó)品牌講師” 榮譽(yù)稱號(hào)。
王子璐獲網(wǎng)易云課堂授予的“中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師”榮譽(yù)稱號(hào)。
王子璐職業(yè)成長(zhǎng)傳記故事被收入《中國(guó)講師勵(lì)志傳記大典》。
2014年：
王子璐被中國(guó)中央電視臺(tái)授予“CCTV特聘品牌顧問(wèn)”。
王子璐被麥肯錫授予“麥肯錫特聘營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)”。
序號(hào) 課題 特征
01 商業(yè)模式與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（又名：商業(yè)模式創(chuàng)新/市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)/4P4C營(yíng)銷(xiāo)/市場(chǎng)推廣策略/渠道策略/促銷(xiāo)策略/盈利策略） 北大EMBA經(jīng)典課程
02 品牌營(yíng)銷(xiāo)策略 中大MBA經(jīng)典課程
03 數(shù)字化新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略（又名：短視頻營(yíng)銷(xiāo)/直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)/微信微博營(yíng)銷(xiāo)/互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)/互聯(lián)網(wǎng)思維/傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型） 2021爆款課程
04 私域流量策略（又名：流量提升策略/流量轉(zhuǎn)化策略/流量變現(xiàn)策略） 2021爆款課程
05 社群營(yíng)銷(xiāo)策略（又名：圈層營(yíng)銷(xiāo)/社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)/口碑營(yíng)銷(xiāo)）
06 新零售營(yíng)銷(xiāo)策略
07 用戶體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略（又名：用戶導(dǎo)向/用戶價(jià)值主張/用戶思維/）
08 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略策略（又名：產(chǎn)品定位/產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)/產(chǎn)品規(guī)劃）
09 營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)管理策略（又名：銷(xiāo)售管理/門(mén)店銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理/經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理/銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理/銷(xiāo)售管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升）
10 銷(xiāo)售策略成交技巧（又名：絕對(duì)成交/大客戶銷(xiāo)售/顧問(wèn)式銷(xiāo)售/銷(xiāo)售話術(shù)/商務(wù)談判）  

• 批量獲取優(yōu)質(zhì)小微客戶營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  一、小企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念1、如何應(yīng)對(duì)兩高一難2、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶的必要性3、小企業(yè)業(yè)務(wù)的六個(gè)集中4、批量獲客營(yíng)銷(xiāo)組織構(gòu)建二、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶流程1、確定目標(biāo)市場(chǎng)2、制訂批量營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃3、行業(yè)或項(xiàng)目分析4、產(chǎn)品組合和開(kāi)發(fā)5、批量營(yíng)銷(xiāo)的組織和實(shí)施三、商圈批量獲客營(yíng)銷(xiāo)模式1、商圈企業(yè)的主要風(fēng)險(xiǎn)2、目標(biāo)商圈選擇..

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• 社群營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)秘籍

   

  【課程大綱】第一部、黃金4C營(yíng)銷(xiāo)法則助力社群營(yíng)銷(xiāo).互聯(lián)網(wǎng)+第一式：用戶思維【Consumer+陌陌體驗(yàn)至上案例】法則1：粉絲兜售參與感.互聯(lián)網(wǎng)+第二式：便利思維【Convenience+運(yùn)營(yíng)商0元購(gòu)機(jī)享收益】法則2：精益創(chuàng)業(yè)，快速迭代.互聯(lián)網(wǎng)+第三式：成本思維【Cost+滴滴低投入大產(chǎn)出案例】法則3：堅(jiān)持到質(zhì)變的“..

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• 業(yè)績(jī)倍增-汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  第一章：全面認(rèn)識(shí)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)O2O　　1、O2O的真正定義　　　2、O2O的15個(gè)入口　　3、O2O的3個(gè)閉環(huán)　　4、O2O的4類(lèi)平臺(tái)　　第二章：汽車(chē)O2O營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要素　　1、O2O的"2"本質(zhì)　　2、O2O中的關(guān)鍵要素　　3、O2O的SoLoMoCo體系　　　　第三章：汽車(chē)O2O的模式　1、導(dǎo)流..

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• 客戶信息分析及關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  課程大綱開(kāi)篇/課程導(dǎo)入/形成團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)，課程概述第一講：金融理財(cái)服務(wù)定位1.金融理財(cái)業(yè)務(wù)工作定位2.金融顧問(wèn)的角色定位3.增加客戶“黏性”出發(fā)點(diǎn)探究4.提升SOW(錢(qián)夾份額)與KY3(認(rèn)識(shí)客戶)的意義與效果第二講：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略之投資心理識(shí)別及應(yīng)用一、客戶投資性格心理學(xué)1.客戶投資性..

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• 實(shí)戰(zhàn)新媒體——如何從粉絲經(jīng)濟(jì)到社群營(yíng)銷(xiāo)

   

  第一講：如何讓用戶幫你推廣1. 互聯(lián)網(wǎng)人群的特征2. 使用數(shù)據(jù)繪制客戶肖像3. 研讀用戶的心理訴求1) 用戶為什么愛(ài)吐槽?2) 用戶為什么轉(zhuǎn)發(fā)?3) 用戶誰(shuí)不想逆襲!4) 內(nèi)心的吶喊“求交往!”4. 粉絲經(jīng)濟(jì)理論5. 粉絲行為特征分析1) 喜歡你，沒(méi)道理2) 歸屬感@存在感2) 付出..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的直播營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  一、直播營(yíng)銷(xiāo)：開(kāi)啟內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的新時(shí)代1、直播營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)與常見(jiàn)的形式2、直播電商模式與傳統(tǒng)電商模式的對(duì)比3、最核心的直播四大平臺(tái)分析（淘寶、快手、微信、抖音）3.1、綜合類(lèi)直播平臺(tái)3.2、電商類(lèi)直播平臺(tái)3.3、短視頻的直播平臺(tái)3.4、教育類(lèi)的直播平臺(tái)二、直播營(yíng)銷(xiāo)方案策劃：構(gòu)建清晰的直播營(yíng)銷(xiāo)思路1、定目標(biāo)：明確直播營(yíng)銷(xiāo)要實(shí)現(xiàn)..

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