【培訓(xùn)對象】
1、管理內(nèi)勤 2、各級主管、準主管、業(yè)務(wù)員

【培訓(xùn)收益】
1、快速提升內(nèi)、外勤增員意愿，準確認知新形勢增員機遇和挑戰(zhàn)； 2、快速掌握整套NLP高端增員系統(tǒng)、方法、工具及增員渠道； 3、掌握整套高端增員運作系統(tǒng)，實現(xiàn)長效高端增員； 4、從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、內(nèi)勤、外勤等多維度形成強大的機構(gòu)（團隊）增員場域和戰(zhàn)局； 5、快速、持續(xù)實現(xiàn)“高端增員”。

第一部分：管理內(nèi)勤培訓(xùn)（半天）
第一講：新形勢下增員路在何方？
1、行業(yè)組織發(fā)展及增員情勢分析
2、后疫情時代增員形勢及現(xiàn)狀
3、90后新生代群體增員剖析
4、增員挑戰(zhàn)及機遇
【分析】保險業(yè)組織發(fā)展現(xiàn)狀剖析
第二講：如何重新認識增員？
1、你所熟悉的增員
2、增員難、留存難癥結(jié)剖析
（1）為何增員越來越難？
（2）為何留不??？
（3）探尋高效增員
3、重新定義增員理念、增員流程及增員方法
（1）應(yīng)該樹立什么樣的正確增員理念？
（2）什么是有效的增員方法和流程？
情景教學(xué)
第三講：詳解高端增員系統(tǒng)
1、高端增員系統(tǒng)的設(shè)計理念
2、高端增員系統(tǒng)的運作模式，操作流程及工具等。
【工具】各類增員工具/增員管理工具
【案例】友邦第一總監(jiān)王一玲團隊
第四講：管理內(nèi)勤如何運作高端增員系統(tǒng)？
1、系統(tǒng)化運作增員的邏輯
2、“五維”運作實務(wù)（活動策劃、工具運作、流程操作、活動管理、對抗追蹤）
3、運作實務(wù)
【示范】高端增員系統(tǒng)的運作

第二部分：外勤+管理內(nèi)勤培訓(xùn)（1天半）
第一講：如何認識增員“難”，化危為機？
1、打破思想的牢籠
2、“后疫情時代”的增員機遇
3、八大因素對增員的影響破解
4、如何化危為機，實現(xiàn)組織大發(fā)展
【案例】某千人團隊如何在困境中增員
第二講：如何開發(fā)“高端增員”目標市場？
1、同業(yè)增員市場
2、優(yōu)質(zhì)內(nèi)勤轉(zhuǎn)外勤市場
3、教培及房產(chǎn)從業(yè)人員
4、更大的藍海——9類“高端”白板
（1）該增什么樣的私營企業(yè)主？
（2）該增什么樣的專業(yè)人士？
（3）該增什么樣的上班族？
（4）該增什么樣的年輕媽媽？
（5）該增什么樣的銷售工作人員？
（6）該增什么樣的富二代？
（7）該增什么樣的初入職場人士？
（8）該增什么樣的高學(xué)歷人士？
（9）該增什么樣的海歸？
第三講：“高端增員”八大專業(yè)流程
1、如何列名單？
2、巧妙發(fā)短（微）信
3、針對性打電話
4、面見對的準新人
5、如何先說后問？
6、一次slose法
7、動搖術(shù)
8、這樣安排面試
【工具】短信話術(shù)/打電話話術(shù)/slose話術(shù)/動搖話術(shù)/各類增員工具
第四講：NLP“高端增員”面談技巧
1、如何激發(fā)從業(yè)興趣？
【工具】平衡輪圈/生命周期圖/馬斯洛需求層次理論
2、無可抗拒的“高端”面談技巧
（1）面談?wù)w邏輯及方法
（2）不同類型人的面談技巧
（3）“NLP教練問話”面談法
（4）“NLP歸類法”強力面談法
（5）九型人格精準面談法
（6）催眠式close面談法
（7）動搖面談技巧
（8）NLP微表情運用
【工具】九型人格/教練問話/歸類教練法/九芒星圖/引導(dǎo)語
3、高端增員面談邏輯
（1）場景化面談邏輯
（2）催眠式close面談邏輯
（3）“萬能”面談邏輯
（4）動搖面談邏輯
【工具】各類增員工具/增員管理工具
【案例】A團隊增員運作案例
第五講： 如何運用九型人格快速搞定“高端增員”？
1、什么是九型人格
（1）全球識人權(quán)威——九型人格
（2）九型人格的運用
（3）你是幾型？
2、九型人格與高端增員
（1）九型人格如何運用于高端增員？
（2）高端準增員的“九種類型”
（3）什么類型是最優(yōu)增員人選？什么型號要“避雷”？
3、如何辨別準增員型號？
（1）表情
（2）肢體
（3）語言
4、用九型輕松搞定準增員
（1）各型準增員思維、情感及行為特征
（2）各型準增員對應(yīng)面談核心技巧
【現(xiàn)場教學(xué)】學(xué)員型號AI測評
【工具】天佑九型測評工具/九芒星圖
第六講：演練與通關(guān)
1、課程回顧（時間線）
2、無敵面談邏輯及面談邏輯梳理
3、現(xiàn)場角色扮演
4、演練、通關(guān)
【現(xiàn)場實戰(zhàn)】列名單/邀約 

 教練型領(lǐng)導(dǎo)力、NLP、九型人格及TTT應(yīng)用專家
國際NLP專業(yè)教練、注冊國際培訓(xùn)師（促動師）
中國管理科學(xué)研究院特聘專家
中國影響力人物數(shù)據(jù)庫“行業(yè)影響力人物”獲得者
中華講師網(wǎng)全國人氣講師TOP1
20年世界500強高管、營銷及培訓(xùn)經(jīng)驗
23年金融業(yè)中資、外資及民企管理經(jīng)驗，其中9年總部高級管理經(jīng)驗
15年教練技術(shù)、NLP、九型人格及促動技術(shù)研究和應(yīng)用經(jīng)驗
中國管理科學(xué)研究院人才戰(zhàn)略研究所特聘專家
多家保險、銀行、證券、基金、期貨等金融單位中、高管培訓(xùn)班特聘高級講師
多家保險、銀行教練型管理、大客戶開發(fā)、人力發(fā)展及內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)特聘高級講師
國際NLP專業(yè)教練
國際NLP學(xué)院注冊NLP執(zhí)行師
美國國際培訓(xùn)協(xié)會注冊國際促動師
美國國際培訓(xùn)協(xié)會注冊國際培訓(xùn)師
LIMRA CDIS高級培訓(xùn)師證書
國際金融保險管理學(xué)院LOMA壽險管理師
法國BBS工商管理碩士
曾任：中國人壽、中國人保壽險等保險業(yè)高管逾13年
曾任：上海陸家嘴某金融學(xué)院院長
現(xiàn)任：中才智（上海）管理咨詢有限公司董事長
中才智人才學(xué)院院長

實戰(zhàn)經(jīng)驗
20——20年保險行業(yè)一線營銷及管理、地市公司負責(zé)人、省級分公司負責(zé)人及總部部門總經(jīng)理經(jīng)驗
13——13年總、分、中支及支公司籌建經(jīng)驗，主導(dǎo)或參與兩家總公司、十家省級分公司、三十余家地市公司及逾百家支公司（營服）籌建工作
23——23年培訓(xùn)規(guī)劃、培訓(xùn)管理、課程研發(fā)、培訓(xùn)師隊伍建設(shè)及專業(yè)授課經(jīng)驗
50——主講領(lǐng)導(dǎo)力、經(jīng)營管理、市場營銷、執(zhí)行力、組織發(fā)展及培訓(xùn)師培訓(xùn)數(shù)千場，受訓(xùn)逾50萬人次
100——主講教練型領(lǐng)導(dǎo)力、NLP領(lǐng)導(dǎo)力及九型人格領(lǐng)導(dǎo)力總裁研修班逾100場
200——主講初、中、高級各類培訓(xùn)師培訓(xùn)逾200場，受訓(xùn)培訓(xùn)師近萬人
300——策劃、主講增員訓(xùn)練營逾300場，訓(xùn)后十天實現(xiàn)新增人力翻番
1200——主講各類大客戶營銷培訓(xùn)數(shù)百場，單場最多參訓(xùn)人數(shù)逾1200人

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 金牌店長特訓(xùn)營之銷售篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天，銷售渠道如何拓展；2.店長對銷售計劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對銷售的影響；4.顧客對商品產(chǎn)生不滿時，我們通常以敷衍為解決手段。　　本課程從店長對銷售的認識為導(dǎo)向，讓店長們轉(zhuǎn)變原有的銷售思維，從銷售渠道、商品陳列、員工激勵等方面進一步..

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• 金牌店長特訓(xùn)營之管理篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 店長們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績并不理想；2.店長就像大海里航行的舵手，店長管理能力不足導(dǎo)致店整體管理不理想；　　本課程從店長自我角色認知，基本工作流程入手，讓店長們在管理上有所提升?！臼谡n方式】課程講授—Lectur..

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• 禮儀服務(wù)隊特訓(xùn)營

   

  【培訓(xùn)方式】講師講授、環(huán)節(jié)展示、實踐練習(xí)、游戲互動，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節(jié)課的設(shè)置運用“不同形式”授課，用意深厚，環(huán)環(huán)相扣，能夠深入人心。 對于新員工入職時陌生環(huán)境的適應(yīng)及心態(tài)的調(diào)整到服務(wù)行業(yè)中對禮儀的認知程度都是一個破冰的過程；課程中采用“分組競爭”的模式將現(xiàn)實的接待場景搬進..

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• “創(chuàng)意私享家”——保險沙龍策劃講師特訓(xùn)營

   

  課程背景：保險沙龍（產(chǎn)說會，以下同）一直都是保險團隊，銀行，財富管理機構(gòu)拓客、關(guān)單，品牌，服務(wù)的主要形式之一，也是一對一營銷的有效補充。但沙龍營銷已成常態(tài)，客戶對于這一營銷形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理，過于常規(guī)或營銷目的過于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財，收效甚微。馬云說：“不是宏觀不行,那是你的宏觀不行”，沙龍作為..

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• 增百成千——保險增員特訓(xùn)營

   

  課程背景：“不想當將軍的士兵不是好兵”，這句話頻繁出現(xiàn)在保險公司組織發(fā)展啟動大會的現(xiàn)場，激勵著一個又一個渴望在保險行業(yè)“升官發(fā)財”的優(yōu)秀伙伴。的確，保險是當今最朝陽的行業(yè)之一，因為它的吸引力實在巨大。比方說：收入上不封頂，時間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學(xué)習(xí)成長和環(huán)游世界的機會等等。隨著國家政..

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